พนักงานขายทุกคนไม่ว่าจะดีเพียงใดก็ตามก็พบว่าความรู้สึกจมลงในทรายเป็นวิธีที่อยู่เบื้องหลังโควต้าการขายของช่วงเวลา เมื่อช่วงเวลาแห่งความสำเร็จที่ได้รับความนิยมเป็นเรื่องง่ายเกินไปที่จะตื่นตระหนกโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้จัดการฝ่ายขายของคุณกำลังหายใจลำคอ (เพราะเขามีโควต้าด้วย!)
อย่าหวาดกลัวเกี่ยวกับโควต้า
แต่การตื่นตระหนกจะทำให้สิ่งต่างๆแย่ลงเท่านั้น วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกับสถานการณ์นี้คือการทำงานได้รวดเร็วและชาญฉลาดกว่าก่อน
คุณอาจจะไม่มีเวลาพอที่จะทำงานได้จนเย็นจนทำให้เกิดปัญหาแม้ว่าน้ำท่วมจะช่วยหลีกเลี่ยงสถานการณ์เช่นนี้ในรอบโควต้าต่อไป เมื่อถึงเวลาที่กำหนดและอยู่ข้างหลังมีเพียงทางเดียวเท่านั้นที่จะทำให้วงจรการขายปกติลัดวงจร
ทุกอุตสาหกรรมและทุก บริษัท มีจังหวะที่แน่นอนขึ้นอยู่กับความยาวของรอบการขาย พนักงานขายบางคนมีแนวโน้มที่จะมีรอบการขายใน บริษัท เดียวกันมากกว่าเล็กน้อยหรือสั้นกว่า แต่มีความเหมือนกันพื้นฐานขึ้นเนื่องจากลักษณะของผลิตภัณฑ์ทีมขายและฐานลูกค้า หากคุณต้องลดระยะเวลารอบระยะเวลาอย่างรวดเร็วคุณจะต้องคิดอย่างสร้างสรรค์Keep in Touch
จุดนัดหยุดงานครั้งแรกในช่วงเวลาแห่งความสิ้นคิดคือลูกค้าปัจจุบันของคุณ หวังว่าคุณจะได้รับการติดต่อกับพวกเขาช่วยออกไปกับปัญหาใด ๆ และโดยทั่วไปธนาคารเครดิตค่าความนิยมบางส่วน
ต่อไปถึงเวลาแล้วที่จะแตะฐานกับการขายจนตรอก
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณมียอดขายที่ดูเหมือนจะตายในช่วงกลางของรอบ กลับไปที่กลุ่มเป้าหมายเหล่านั้นและดึงจุดหยุดทั้งหมดออก ค้นหาสิ่งที่ขัดขวางการขายและหากมีสิ่งใดที่คุณสามารถทำได้เพื่อเอาอุปสรรคนั้นออก นี่ไม่ได้หมายความว่าเป็นการเสนอส่วนลดมากนักซึ่งมักเป็นการคัดค้านของผู้มีส่วนเกี่ยวข้องไม่เกี่ยวกับราคา หรือหมายถึงการโกหกหรือมิฉะนั้นหลอกลวงโอกาสซึ่งเป็นอย่างผิดจรรยาบรรณอย่างมากและจะทำให้คุณตกอยู่ในปัญหาที่เลวร้ายยิ่งกว่าโควต้าที่พลาดง่าย
ติดต่อเครือข่ายของคุณ
สุดท้ายติดต่อกับเครือข่ายของคุณ คนส่วนใหญ่มีกลุ่มสนับสนุนหลายกลุ่ม ได้แก่ เพื่อนร่วมงานการติดต่อทางธุรกิจเพื่อนครอบครัว ฯลฯ ดังนั้นให้โทรหาคุณจากเพื่อนของคุณในการสนับสนุนเทคโนโลยีเพื่อนบ้านของคุณที่คอยยืมเครื่องตัดหญ้าลุง Fred กลุ่มของคุณใน LinkedIn และทุกคน คุณสามารถคิด ถ้าคุณอยู่ในหอการค้าหรือกลุ่มท้องถิ่นอื่นดูว่ามีเหตุการณ์ใด ๆ ในวันถัดไปหรือไม่ถ้าไม่เรียกสำนักงานและขอความช่วยเหลือ! พวกเขาอาจสามารถให้คำแนะนำหรือแม้แต่แนะนำคุณให้กับคนบางกลุ่มที่พร้อมจะซื้อ
การประเมินตนเอง
เมื่อความกดดันทันทีปิดลง (หรืออีกวิธีหนึ่ง) ถึงเวลาที่คุณจะนั่งลงและคิดว่าคุณจะจบลงด้วยความยุ่งเหยิงในครั้งแรกได้อย่างไร
หากคุณยังไม่ได้ทำเช่นนี้ให้เริ่มติดตามกิจกรรมของคุณและดูว่ามีพื้นที่ที่คุณไม่ได้ผลิตหรือไม่ หากคุณคิดว่าโควต้าของคุณไม่สมจริงเพียงอย่างเดียวให้กำหนดเวลาการประชุมกับผู้จัดการฝ่ายขายของคุณและดูว่าคุณสามารถปรับเปลี่ยนได้ในอนาคตหรือไม่ และแน่นอนว่าคุณจะส่งโน้ตขอบคุณหรือของขวัญให้กับทุกคนที่ช่วยคุณออกในช่วงเวลาที่คุณต้องการ