ลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน จุดสิ้นสุดของห่วงโซ่อุปทานของคุณ?

อุตสาหกรรมกระดาษชำระห่วงโซ่อุปทานสามารถกำหนดเป็น "จากตอไม้! "

วลีจับใจที่น่าจดจำอย่างแน่นอน โดยจะระบุวัตถุดิบที่จะเริ่มต้นจากห่วงโซ่อุปทานในห้องน้ำ - และจะเสร็จสิ้นในตอนท้าย ฉันท้าทายอุตสาหกรรมอื่น ๆ เพื่อหาวลีจับซัพพลายเชนที่ตรงกับความกระชับความถูกต้องและความสามารถในการสัมผัส

กอล์ฟคลับ - "จากแร่ถึง 'Fore! ”

อาหารปลา - "จาก DL-Methionine ถึง Dory! "

อาหารทะเล -" จาก Dory อร่อย! "

รอยสัก -" จากความเจ็บปวดไปคราบ! "

วลีจับโซ่อุปทานเหล่านี้ให้ความสำคัญกับลูกค้าปลายทาง และนั่นก็คือที่ที่เราจัดหาซัพพลายเชนให้กับลูกค้าของเรา แต่ความคิดเชิงเส้นแบบนี้เป็นมุมมองแบบอนาล็อคของจักรวาลของห่วงโซ่อุปทานแบบดิจิทัลที่เราอาศัยอยู่

โซ่อุปทานเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการค่าและเวลา หากซัพพลายเชนโปรทำงานได้เฉพาะในแบบเส้นตรงแล้วเราจะจำกัดความสามารถในการวางแผนทำนายและนำเสนอ ลองดูองค์ประกอบของห่วงโซ่อุปทานสามแบบในลำดับเวลาค่าและความต้องการแบบย้อนกลับ

เวลา อะไรที่สามารถรวบรวมข้อมูลบินและรักษาบาดแผลทั้งหมด? คุณสามารถมีเวลาอยู่ในมือของคุณหรือมันสามารถหลบลี้หนีไป Albert Einstein เป็นคนแรกที่พิจารณาการศึกษาแบบไม่เชิงเส้นเวลา ซึ่งทำให้จิตใจของทุกคนกระวนกระวายใจ - โดยเฉพาะผู้ที่ไม่ได้สัญจรตามเวลา

แนวคิดของการเดินทางข้ามเวลา - จนถึงแนวความคิดที่ไม่เป็นเส้นตรงของ Einstein อาจถูกยิงโดยนักคิดที่มีวิจารณญาณทางด้านขวา

เนื่องจากการเดินทางข้ามเวลาต้องการให้นักเดินทางใช้ร่างกายของตัวเอง (เช่นร่างกายของตนเอง) ไปอีกครั้งหนึ่งไม่ว่าจะเป็นในอดีตหรืออนาคตก็จะเป็นไปตามความเป็นไปได้ว่าการเดินทางข้ามเวลาเป็นไปไม่ได้ คุณไม่สามารถเคลื่อนย้ายวัตถุจากที่หนึ่งไปอีก ทำไม?

เนื่องจากมีค่าคงที่ในเอกภพเป็นจำนวนที่มีอยู่ในตัวมัน

นับตั้งแต่จักรวาลใช้เอกภพขนาดใหญ่เพื่อทำให้ตัวเองแตก - ปริมาณของสิ่งมีชีวิตเดียวกันในจักรวาล เรื่องนี้เปลี่ยนไปนับพันล้านครั้งนับตั้งแต่ที่ฉันเริ่มพิมพ์ "พันล้านครั้ง" นับตั้งแต่เริ่มแรกเรื่องได้ก่อตัวขึ้นไม่ก่อตัวขึ้นและเกิดขึ้นใหม่เป็นอย่างดีเป็นจำนวนมาก

สิ่งที่ตามมาก็คือเนื่องจากร่างกายของคุณเป็นเรื่องที่สำคัญในตอนนี้เรื่องนั้นเกิดขึ้นในรูปแบบอื่นในอดีต และจะละลายและสร้างขึ้นอีกครั้งในอีกรูปแบบหนึ่งในอนาคต และถ้าอะตอมที่ทำให้ร่างกายของคุณเป็นส่วนหนึ่งของปีกของ pterodactyl และการไหลของลาวาในยุคเมโซโซอิกแล้วคุณจะสามารถย้อนเวลากลับไปดูและดูไดโนเสาร์ได้อย่างไร?

และมี - การเดินทางข้ามเวลาไปนอน

แต่เนื่องจาก Paul Allen เป็นหลักฐานยืนยันว่าการเดินทางข้ามเวลามีอยู่จริง - คุณจะทำให้มันเกิดขึ้นได้อย่างไร?

("พอลอัลเลนเป็นหลักฐานที่บ่งบอกว่าการเดินทางข้ามเวลามีอยู่แล้ว" ไม่ใช่ทฤษฎีที่ถูกจัดขึ้นอย่างกว้างขวางจริงๆแล้วฉันอาจเป็นคนเดียวที่คิดและซื้อมัน เห็นได้ชัดว่ามาจากอนาคตวิธีอื่นที่คุณสามารถอธิบายคนที่รู้จักที่จะออกไปเที่ยวกับ Albuquerque, New Mexico ในปี 1970 (Bill Gates ชื่อเพื่อน)?

แล้วช่วยคนที่แต่งตัวประหลาดที่พบซอฟต์แวร์เริ่มต้นขึ้น ( พอลเรียกมันว่า Micro-Soft) แล้วค่อยประกันตัวด้วยหุ้นของเขาที่ยังหลงเหลืออยู่และเป็นเจ้าของทั้งซีแอตเติลฮอว์คและพอร์ตแลนด์เทรลเบลเซอร์หรือไม่อย่างไรคุณอธิบายมูลค่าสุทธิราว 18 พันล้านเหรียญนอกเหนือจากเวลาเดินทาง?)

กลับไปที่ "ทำอย่างไรให้การเดินทางข้ามเวลาเกิดขึ้น" Einstein ใช้แบบจำลองเวลาที่ไม่ใช่เชิงเส้นเพื่อให้สามารถใช้การได้ เขาคิดว่าเวลาอาจจะไม่เป็นเส้นตรง เกิดอะไรขึ้นถ้ามีเวลาอยู่บนเครื่องบินหลายเครื่องและเครื่องบินทั้งหมดเหล่านี้มีอยู่พร้อม ๆ กัน? ดังนั้นช่วงเวลาที่เคยมีอยู่และเคยมีอยู่ทั้งหมดเกิดขึ้นในช่วงเวลาเดียวกัน และการเดินทางผ่านช่วงเวลาสิ่งที่คุณต้องทำก็คือการหาว่าช่วงเวลาที่เกิดขึ้นพร้อมกันเหล่านี้เชื่อมต่อและเชื่อมต่อได้อย่างไร แทนที่จะไปจากช่วงเวลานี้ไปสู่ยุคต่อไป - จากช่วงเวลานี้ไปสู่ยุคไดโนเสาร์หรือรถที่บิน

คุณแก้ปัญหา "ทุกเรื่องในจักรวาลเป็นเรื่องที่คงที่" เพราะทุกช่วงเวลาเหล่านั้นมีอยู่ในจักรวาลเดียวกัน

ดูง่าย ๆ เดินทางข้ามเวลา

ดังนั้นเวลาและผลกระทบต่อห่วงโซ่อุปทาน เราคิดว่าเวลาเป็นสิ่งที่เรามองไปที่นาฬิกาดีโทรศัพท์และปฏิทินเพื่อตรวจสอบ แต่ถ้าหากเช่น Einstein เราสามารถเข้าถึงได้ตลอดเวลาที่เราต้องการตลอดทุกลิงก์ในห่วงโซ่อุปทานของเรา?

ราคา Value คือการผลักดันการตัดสินใจในห่วงโซ่อุปทานของคุณ ไม่ว่าจะเป็นคำถามเกี่ยวกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือวัตถุดิบ (ในแง่ต้นทุนสินค้า) หรือมูลค่าเพิ่มของการดำเนินการเฉพาะ ถ้าเรามีเวลาทำอะไรบางสิ่งบางอย่างต่อไปที่เราถามตัวเองคือ "คุณค่าของสิ่งนั้นคืออะไร? "

คุณค่าคือสิ่งที่ใครก็ตามที่มี" การเงิน "ในตำแหน่งงานของพวกเขาจะถามคุณเกี่ยวกับ และถ้าคุณไม่สามารถตอบคำถามที่มีค่าหรือให้เหตุผลกับคำตอบของคุณต่อคำถามที่มีค่าได้ - แล้วสิ่งที่คุณต้องการทำอาจไม่ได้ทำ ไม่มีค่าทำไมมัน?

แต่คุณจะวัดมูลค่าได้อย่างไร? เมื่อหลานสาวของฉันอายุได้ 5 ขวบเธอได้รับของเล่นที่ยอดเยี่ยมหลายอย่างในเทศกาลคริสต์มาส ในเวลานั้นเธอเป็นหลานคนเดียว (วันนี้เธอเป็นราชินีของลูกพี่ลูกน้องเก้าคน) เป็นหลานคนเดียวเท่านั้นเธอได้รับของขวัญมากมายจากพ่อแม่ไม่ใช่ แต่ปู่ย่าตายายและลุงและป้า (รวมทั้งฉันด้วย)

หลานสาวของฉันอยู่ในรัศมีของเธอทั้งหมดขณะที่เธอได้แกะของขวัญหลังของขวัญ ของขวัญแต่ละชิ้นกลายเป็นสิ่งที่มีค่ามากที่สุดในชีวิตของเธอ และเมื่อเสร็จสิ้นในที่สุดเธอก็โอบกอดสมบัติของเธอไว้มันง่ายที่จะวัดมูลค่าของของขวัญเหล่านั้นในขณะนั้น พวกเขาทั้งหมด super-duper ที่มีคุณค่า

แล้วเธอก็ไปบ้านเพื่อนบ้าน ฉันไม่ได้มากับเธอ แต่เห็นได้ชัดว่าเพื่อนบ้าน - สิ่งที่คุณเรียกว่า "เพื่อน" - ก็มีความยิ่งใหญ่ แกนหลักของรถ "เพื่อน" นี้เป็นตุ๊กตาบาร์บี้สูง 3 ฟุต ตุ๊กตาบาร์บี้ขนาดมหึมานี้กลายเป็นความอิจฉาของเด็ก ๆ ทุกคนในรหัสไปรษณีย์และด้วยเหตุนี้ค่า Christmas กองหลานของหลานสาวของฉันถึงศูนย์

ในห่วงโซ่อุปทานของคุณคุณอาจคิดว่าค่าไม่ได้ไม่แปรปรวนเช่นเดียวกับอายุ 5 ปี ตัวอย่างเช่นคุณสามารถหักค่าวัสดุของคุณและดูว่าค่าใช้จ่ายของสินค้าเป็นเท่าใด ค่าที่คุณพูดมีการกำหนดอย่างเคร่งครัด

แต่ถ้าลูกค้าตัดสินใจว่าไม่ต้องการรายการนั้นอีกต่อไป? ค่าของมันคืออะไร?

เผง เพื่อทราบคุณค่าคุณจำเป็นต้องทราบความต้องการของลูกค้า

ความต้องการ ในคำถามของ "ลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน "- เรามีแนวโน้มที่จะคิดว่าลูกค้าของเราเป็นจุดสิ้นสุดของห่วงโซ่อุปทาน ก้นในห่วงโซ่อุปทานกระดาษชำระเหมือนเดิม เช่นเดียวกับรูปแบบของ Einstein เวลา - ความต้องการของลูกค้าของคุณควรเข้าถึงทุกลิงก์ในห่วงโซ่อุปทานของคุณพร้อมกัน

เพื่อรวมความต้องการของลูกค้าไว้ในห่วงโซ่อุปทานของคุณคุณจำเป็นต้องเข้าใจถึงผลกระทบของเวลาในการทำธุรกิจของ บริษัท (มีช่วงเวลาที่น่ารำคาญ "อีกครั้ง") ใช่ บริษัท ของคุณมีเวลานำหลายครั้ง

ความต้องการอาจมาในรูปแบบของคำสั่งซื้อของลูกค้าหรือการคาดการณ์ หรือคุณอาจวางแผนขั้นพื้นฐานเกี่ยวกับความต้องการขั้นพื้นฐานและรวมยอดขายและฤดูกาลที่ผ่านมาเพื่อปรับแต่งความต้องการของลูกค้า หรือคุณอาจต้องการออกไปทั้งหมดและศึกษาคู่แข่งของลูกค้าภูมิทัศน์ตลาดและสื่อทางสังคมเพื่อวางแผนการผลิตความต้องการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น เคล็ดลับคือต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้ามากกว่าที่พวกเขาทำ

คุณทำอะไรกับข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการ? Einstein แสดงให้เราเห็น คุณสามารถใช้เพื่อขับเคลื่อนการตัดสินใจเกี่ยวกับมูลค่าในห่วงโซ่อุปทานของคุณ ความต้องการของลูกค้าควรผลักดันการซื้อวัตถุดิบ (หรือตัดสินใจที่จะไม่ซื้อวัตถุดิบ) ใช้ความต้องการของลูกค้าในการกำหนดปริมาณสินค้าคงคลังที่จะเก็บไว้ที่ทุกลิงก์ในซัพพลายเชน ความต้องการของลูกค้าที่แท้จริงควรเป็นตัวขับเคลื่อนค่าขนส่งและค่าขนส่งอื่น ๆ

การหาลูกค้าของคุณที่ทุกลิงก์ในห่วงโซ่อุปทานของคุณช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานของคุณได้ดีที่สุดนั่นคือคุณจะได้รับสิ่งที่ลูกค้าต้องการเมื่อพวกเขาต้องการและบรรลุผลดังกล่าวโดย การใช้จ่ายเงินน้อยที่สุด ตั้งแต่ตอไปจนถึงก้น