เมื่อผู้ขายบ้านบอกฉันว่าเธอไม่อยากมีตู้เก็บของในบ้านฉันรู้สึกกลัว ไม่ใช่เพราะไม่มี lockbox หมายถึงการฉายน้อยลง แต่อย่างใดเพราะฉันสงสัยว่าปัญหาอยู่ข้างหน้า ผู้ขายพูดคุยกับผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ซื้อมักจะสะกดปัญหา
ผู้ขายมีแนวโน้มที่จะพูดเรื่องผิด ๆ ตัวแทนของผู้ซื้อได้รับการฝึกอบรมเพื่อรวบรวมข้อมูลและใช้กับผู้ขาย
ตัวแทนที่เป็นนายหน้าไม่ได้รับอนุญาตให้พูดคุยกับผู้ขายในลักษณะที่จะถือว่าผิดจรรยาบรรณหรือเป็นการรบกวน ไม่ใช่ตัวแทนทุกคนคือREALTOR® อย่างไรก็ตามแม้คำถามที่ไร้เดียงสาอาจกลายเป็นคำตอบที่ซับซ้อนบางเรื่องอาจส่งผลกระทบต่อผู้ขายในทางที่ไม่ดี
ประเภทคำถามที่ผู้ขายไม่ควรพูดคุยเกี่ยวกับผู้ซื้อ
ผู้ขายไม่เคยคิดว่าพวกเขากำลังพูดอะไรที่สามารถกลับมากัดพวกเขาได้ พวกเขาต้องการเป็นมิตรและให้ข้อมูลและเป็นประโยชน์ ฉันสามารถบอกพวกเขาให้ปิดปาก แต่มันไม่ได้ทำดี แต่ขอแนะนำให้พวกเขากล่าวว่า "โปรดหารือกับตัวแทนของฉัน" เพื่อเป็นการกลบเกลื่อนและหันเหคำถาม นอกจากนี้ยังสามารถให้ผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ซื้อรู้ว่าพวกเขาไม่ได้เป็นคนไม่สุภาพ แต่ตัวแทนรายชื่อของพวกเขาได้ให้คำแนะนำแก่พวกเขาว่าจะไม่ตอบคำถามใด ๆ
นี่คือคำถามที่อาจทำให้เกิดปัญหาในการทำธุรกรรมหากผู้ขายพูดคุยกับผู้ซื้อเกี่ยวกับพวกเขา:คุณอาศัยอยู่ในบ้านนานเท่าไร?
- หากคุณอาศัยอยู่ในบ้านเพียงไม่กี่ปีผู้ซื้ออาจคิดว่าคุณขายเพราะบ้านไม่ใช่สิ่งที่คุณคิดว่าจะเป็นเมื่อคุณซื้อ มีบางอย่างผิดปกติ หากคุณอาศัยอยู่ในบ้านเป็นเวลานานผู้ซื้อคิดว่าคุณมีส่วนได้เสียมากจนคุณไม่ทราบว่าจะทำอย่างไร
คุณได้รับข้อเสนอพิเศษกี่ข้อ?
- หากคุณได้รับข้อเสนอพิเศษจำนวนมากและไม่มีการขายบ้านคุณจะสงสัยว่ามีอะไรผิดพลาดหรือไม่ หากคุณยังไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ พวกเขาก็จะคิดว่ามีบางอย่างผิดปกติ คุณไม่ชนะอะไรโดยการตอบคำถามนี้
คุณเสนอราคาสูงสุดเท่าไหร่
- Hey, ถ้าคุณไม่เคยถาม, ไม่มีใครเคยบอกคุณ นั่นคือความคิดที่อยู่เบื้องหลังคำถามนี้ บางครั้งก็ลื่นในอย่างรวดเร็วที่ผู้ขายจะตอบสนองโดยไม่ทราบว่ามัน คุณไม่เคยต้องการที่จะแสดงมือของคุณ
คุณต้องเคลื่อนที่เร็วแค่ไหน?
- ถ้าคุณบอกผู้ซื้อว่าภรรยาของคุณได้รับการโอนออกจากสถานะและคุณอยากขายเมื่อเดือนที่แล้วคุณจะบอกผู้ซื้อว่าคุณต้องการให้เสนอราคา ผู้ขายหมดหวังได้ข้อเสนอ lowball
คุณย้ายที่ไหน
- ถ้าคุณย้ายไปอยู่ในชุมชนที่มีราคาไม่แพงผู้ซื้อจะคิดว่าพวกเขาไม่ต้องเสียค่าปรับเพราะอาจตัดสินใจว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้หากคุณย้ายไปอยู่ในพื้นที่ที่มีราคาสูงกว่าผู้ซื้ออาจกลัวที่จะเสนอเนื่องจากกังวลว่าโฆษณาจะไม่ตรงกับความต้องการสุทธิของคุณ
ทำไมคุณถึงขาย
- ถ้าคุณตอบคำถามนี้คุณอาจเขียนลายฉลุบนหน้าผาก
เขียนข้อเสนอต่ำต้อย แม้แต่ล้อเล่นเกี่ยวกับเรื่องนี้และพูดว่า เพื่อทำให้กองเงิน สามารถทำให้เกิดไฟ backfire ได้ ตัวแทนและผู้ซื้อจะตัดสินคุณเกี่ยวกับคำถามนี้และพยายามใช้ข้อมูลนี้กับคุณ เพียงแค่ไม่ตอบ เพื่อนบ้านของคุณชอบอะไร?
- คนมีวิจารณญาณ อย่าให้ผู้ซื้อมีเหตุผลที่จะกำจัดบ้านของคุณออกจากรายการความเป็นไปได้ หากพวกเขาต้องการทราบเกี่ยวกับประเทศเพื่อนบ้านให้พวกเขาพูดคุยกับเพื่อนบ้านโดยไม่ต้องใส่ของคุณ เว้นเสียแต่ว่ามีบางอย่างเกี่ยวกับเพื่อนบ้านของคุณที่ทำให้พวกเขาข้อเท็จจริงที่เป็นข้อเท็จจริงเหตุผลที่จะไม่ซื้อไม่ได้พูดคุยเกี่ยวกับพวกเขา ถ้าคุณบอกว่าพวกเขายอดเยี่ยมและผู้ซื้อเชื่อในภายหลังว่าเป็นข้อความที่ผิดพลาดพวกเขาอาจจะฟ้องร้องคุณ
คุณเป็นหนี้เท่าไหร่?
- ไม่ว่าคุณจะมีสินเชื่อจำนองเท่าไหร่ที่เป็นหนี้จำนองของคุณเป็นธุรกิจจริงๆไม่มีใคร แต่คุณและตัวแทนของคุณ เว้นแต่ยอดเงินจำนองจะเปลี่ยนการขายของคุณให้กลายเป็นการขายสั้น ๆ ก็ไม่สำคัญและไม่มีนัยสำคัญต่อการทำธุรกรรม
บ้านของคุณมีการซ่อมแซมอะไร?
- เอกสารการเปิดเผยข้อมูลของผู้ขายหลายรายกล่าวถึงการซ่อมแซม ไม่มีเหตุผลที่จะพูดถึงเรื่องนี้ก่อนข้อเสนอพิเศษ ผู้ขายมักจำได้ว่าการซ่อมแซมเป็นต้นทุนมากกว่าการซ่อมแซมจริงๆค่าใช้จ่าย ในหลายกรณีค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมจะไม่เพิ่มมูลค่าให้กับบ้าน คุณไม่ต้องการให้ผู้ซื้อสงสัยว่าบ้านของคุณแตกสลายหรือไม่
นี่คือเหตุผลที่ผู้ขายไม่ควรอยู่บ้านเมื่อผู้ซื้อเข้ามาท่องเที่ยว การไม่อยู่ของผู้ขายจะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถเก็บข้อมูลส่วนบุคคลและเวลาในการพิจารณาบ้านของตัวเองได้ซึ่งจะทำให้ไม่สามารถดำเนินการได้หากมีผู้ขายอยู่ในระหว่างการแสดง แต่จะป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อพูดคุยกับผู้ขาย นอกจากนี้ยังหยุดตัวแทนของผู้ซื้อจากการพูดคุยกับผู้ขาย
ให้ตัวแทนของคุณพูดคุยกับตัวแทนของผู้ซื้อ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณได้ว่าจ้างตัวแทนเพื่อเป็นตัวแทนของคุณ ให้ตัวแทนของคุณทำผลงานของพวกเขาและคุณจะมีความสุขมากขึ้นเมื่อปิดกิจการ
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย