ทำไมการเก็บรักษาสินค้าคงคลังเพิ่มเติมเป็นความคิดที่ไม่ดี

สามครั้งในสัปดาห์ที่ผ่านมานี้ฉันได้รับการบอกกล่าวจากบุคคลที่ไม่ใช่ซัพพลายเชนว่าเราควรมีผลิตภัณฑ์ที่ร้อนขึ้นในขณะนั้น

"ฉันรู้ว่าเราควรจะทำมากกว่านี้" งงงวยวิศวกรเป็นเวลานาน

"ทำไมเราถึงไม่ได้มีมืออีก?" สงสัยผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

"อัตราเศษของเราจะไม่เป็นไรหากเราเก็บสินค้าคงคลังเพิ่มมากขึ้น" พึมพำผู้อำนวยการฝ่ายการผลิต

-> ->

ที่ฉันฟันฟันของฉันและพยายามที่จะคิดออกว่าเสาเหล่านี้ของอุตสาหกรรมที่กำลังดึงขาของฉัน "การสร้างสินค้าคงคลังมากขึ้นไม่ใช่วิธีการแก้ปัญหาอุปทานของลูกค้า" บางครั้งฉันก็ตอบ - หากผู้จัดทำพื้นที่โฆษณาเหล่านี้ยังไม่ได้ปิดกั้น

บางครั้ง - ซ้ำบางครั้ง - การสร้างสินค้าคงคลังมากขึ้นอาจจะเป็นทางออก แต่ฉันไม่เคยยอมรับว่าในที่สาธารณะ เสมอ - อีกครั้งเสมอ - ไม่ควรเป็นปฏิกิริยาที่เข่าเหวี่ยงไปยังการจัดส่งที่ไม่ได้รับ

นี่คือสิ่งที่สร้างพื้นที่โฆษณาให้มากขึ้น:

ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่สามารถจัดส่งให้กับลูกค้าของคุณ

• เวลาในการจัดส่งที่รวดเร็วขึ้นเมื่อลูกค้าของคุณ
• ความสามารถ เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น
• ดังนั้นเมื่อคุณสร้างพื้นที่โฆษณามากขึ้นคุณจะมีผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า ในความเป็นจริงในความหมายของตัวเอง oversimplified ของห่วงโซ่อุปทานที่ดีที่สุด - ฉัน อี ทำให้ลูกค้าของคุณได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการเมื่อต้องการและใช้จ่ายเงินน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ - "การถือครองสินค้าเพิ่มมากขึ้น" จะช่วยลดความต้องการแรก ๆ ที่สอง:

เมื่อลูกค้าของคุณต้องการ

แต่ความต้องการสุดท้ายคืออะไร

• การใช้จ่ายน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• ไม่เช่นนั้น มาก.

The Con

• สามครั้งในสัปดาห์ที่ผ่านมานี้เมื่อวิศวกรที่ยาวนานผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและผู้อำนวยการฝ่ายผลิตที่ทำให้งงงวยแต่ละคนได้รณรงค์ให้มีพื้นที่โฆษณาเพิ่มขึ้นผมก็ไม่อยากล่อลวง

ฉันรู้ค่าใช้จ่ายในการถือครองสินค้าเพิ่มขึ้น และสิ่งที่ทุ่นระเบิดอื่น ๆ ที่มีศักยภาพมาพร้อมกับการสร้างพื้นที่โฆษณาเพิ่มขึ้น เหมือนกับว่าฉันต้องการคำเตือนอีกว่าผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของเราได้ส่งอีเมลถึงฉันระหว่างการบ่นว่าวิศวกรคนหนึ่งเป็นเวลานานและความโกรธของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

อีเมลของผู้อำนวยการฝ่ายการเงินอ่านอะไรบางอย่างตาม "โปรดช่วยอธิบายว่าเพราะเหตุใดเราจึงต้องพกสต็อกทั้งหมดนี้ไปซึ่งเราจะไม่ขายเนื่องจากลูกค้ายกเลิกผลิตภัณฑ์ที่มีการใช้งานพื้นที่โฆษณานี้"

พันล้านดอลลาร์ใช้ไป

ซื้อวัตถุดิบ

สร้างและตรวจสอบสินค้าคงคลัง

ถือหุ้นนั้น

• ไม่ได้เป็นการทำบัญชีเงินมัมโบะจัมโบ้หรือเงินตามทฤษฎีนั่นคือเงินจริงที่ผู้จัดจำหน่ายวัสดุหรือผู้ให้บริการรายอื่น ๆ ออกใบแจ้งหนี้ให้กับ บริษัท ของคุณและ บริษัท ของคุณจ่ายเงิน
• ใช่แล้วซัพพลายเชนช่วยให้ลูกค้าของคุณได้รับสิ่งที่ลูกค้าต้องการเมื่อลูกค้าของคุณต้องการ
• แต่ห่วงโซ่อุปทานที่ดีที่สุดมุ่งเน้นไปที่ "การใช้จ่ายเงินน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้" ส่วนหนึ่งของคำจำกัดความ

ซัพพลายเชนต้นทุน

ที่ บริษัท ของคุณคุณใช้จ่ายเงินในสิ่งต่างๆมากมาย ค่าจ้างค่าเช่าประกันและกาแฟสำหรับห้องพัก แต่หนึ่งในรายการที่มีค่าใช้จ่ายสูงสุดคือพื้นที่โฆษณาของคุณ

สินค้าคงคลังคือสิ่งที่ บริษัท ของคุณใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากและขอขอบคุณด้วยความดีเพราะคุณอาจต้องการพื้นที่โฆษณาที่จะขายให้กับลูกค้าของคุณ

แต่ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ต้องได้รับการจัดการและการเพิ่มประสิทธิภาพซัพพลายเชนเป็นวิธีการที่ทำ ผู้จัดการฝ่ายซัพพลายเชนที่ทำงานมากกว่า 5 นาทีรู้ดีว่าเธอหรือเธอควรระวัง:

ต้นทุนการจัดการสินค้า

ค่าขนส่งและโลจิสติก

การควบคุมสินค้าคงคลัง

• การจัดการความต้องการ > สี่พื้นที่เหล่านี้เป็นเหตุผลหลักที่ "การรักษาพื้นที่โฆษณาให้มากขึ้น" เป็นความคิดที่ไม่ดี
• ต้นทุนสินค้า
• แต่ละรายการที่คุณใส่ลงในสินค้าคงคลังมีต้นทุนสินค้าที่เกี่ยวข้อง หากค่าใช้จ่ายของสินค้าเท่ากับ 10 เหรียญสำหรับผลิตภัณฑ์ X และคุณใส่ผลิตภัณฑ์ X จำนวน 100 ชิ้นลงในสินค้าคงคลังค่าใช้จ่ายของสินค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ X ชิ้นนั้น 100 ชิ้นเท่ากับ 1 เหรียญ 000
• หากคุณขายผลิตภัณฑ์ X เป็นจำนวนเงิน 15 เหรียญและคุณขาย ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด 100 ชิ้นของ X เหมาะสำหรับคุณ

รายได้ที่ขายได้ทั้งหมด $ 1, 500 ทำให้มันคุ้มค่า

แต่ถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์ X เป็นเงิน 15 เหรียญและขายเฉพาะชิ้น 50 ชิ้นที่คุณมีอยู่ในคลังคุณจะมีรายได้เพียง 750 เหรียญสหรัฐในขณะที่คุณใช้จ่าย 1,000,000 เหรียญและถ้าลูกค้าของคุณไม่ได้สั่งซื้อผลิตภัณฑ์ X อีกต่อไป 50 ชิ้นที่เหลือได้ล้าสมัย

folks การเงินและซัพพลายเชน folks และ folks การจัดการไม่ชอบล้าสมัย

ค่าขนส่งและค่าขนส่ง

คุณมีพื้นที่โฆษณามากขึ้นคุณจำเป็นต้องเคลื่อนย้ายเมืองหรือข้ามประเทศหรือข้ามมหาสมุทรทั่วโลกมากขึ้น แล้วคุณจะต้องคลังสินค้านั้น

แม้ว่าคุณจะขายสินค้าเหล่านี้ แต่ค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้าและโลจิสติกส์เหล่านี้จะกินเข้าไปในอัตรากำไรของคุณ และถ้าคุณขายไม่ดีคุณสามารถคาดหวังว่าอีเมลจากผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของคุณ

การควบคุมพื้นที่โฆษณา

บาง บริษัท จะมีพื้นที่โฆษณามากขึ้นและไม่ทราบว่ากำลังดำเนินการมากกว่าที่พวกเขาต้องการ นั่นเป็นเพราะอาจไม่มีการควบคุมพื้นที่โฆษณาที่ดี

การควบคุมพื้นที่โฆษณาหมายความว่าคุณมีความมั่นใจ 100 เปอร์เซ็นต์ในสิ่งที่คุณมีอยู่ ไม่ใช่งานที่ง่ายและต้องใช้การนับรอบการตรวจนับสินค้าคงคลังและการใส่ใจรายละเอียดอย่างพิถีพิถัน

แต่การควบคุมพื้นที่โฆษณาเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากแม้ว่าคุณอาจไม่ทราบว่าคุณมีพื้นที่โฆษณาเท่าไรคุณจะจ่ายเงินให้ทั้งหมด

อย่าใช้การควบคุมสินค้าคงคลังเป็นข้ออ้างที่จะเก็บเกินกว่าที่คุณต้องการ

คำตอบคืออะไร?

ดังที่ฉันได้กล่าวมาแล้วจุดซัพพลายเชนที่ดีที่สุดคือการส่งมอบสิ่งที่ลูกค้าต้องการเมื่อลูกค้าของคุณต้องการและใช้จ่ายเงินน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โฮลดิ้งสินค้าคงคลังมากขึ้นหมายถึงการใช้จ่ายเงินมากขึ้น - ดังนั้นสิ่งที่สำคัญในการปรับซัพพลายเชน?

การใช้การจัดการความต้องการที่มีประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงได้ที่นี่ ทำงานร่วมกับลูกค้าของคุณเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขาและปัจจัยอื่น ๆ ที่ส่งผลต่อสิ่งที่พวกเขาต้องการ:

คำสั่งซื้อของลูกค้า

อายุการใช้งานผลิตภัณฑ์ (EOL)

ฤดูกาล> ภูมิทัศน์ที่มีการแข่งขัน (สำหรับลูกค้าของคุณ) คุณสามารถสร้างสินค้าคงคลังให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าได้โดยไม่ต้องสร้างมากเกินไป

การคิดค่าบริการหมดอายุ

• การผลิตภายในและโลจิสติกส์ภายในของคุณจะนำไปสู่ครั้ง
• การกำหนดราคา (เพิ่มขึ้นและส่วนลด)
• . และใช่การจัดการความต้องการที่แข็งแกร่งเป็นเรื่องยาก แต่นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมระบบซัพพลายเชนที่เหมาะสมจึงช่วยได้