เทคโนโลยีทำให้การอ้างอิงอสังหาริมทรัพย์ล้าสมัย

ประการแรก "การแนะนำอสังหาริมทรัพย์" คืออะไรและทำงานอย่างไร การซื้อและขายบ้านหมายความว่ามีผู้ย้ายผู้ซื้อและผู้ขาย เมื่อพวกเขากำลังย้ายในท้องถิ่นงานที่ดีหมายความว่ามืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันของพวกเขาอาจทำงานกับพวกเขาหากพวกเขาต้องการซื้อหรือขายบ้านอื่น อย่างไรก็ตามหากพวกเขากำลังออกจากพื้นที่โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเปลี่ยนสถานะที่อยู่อาศัยตัวแทนที่ทำงานกับพวกเขาจะไม่ได้ทำเช่นนั้นที่ปลายทางใหม่ของพวกเขา

เหตุผลที่โฆษณาสำหรับผู้บริโภคเพื่อขอให้ตัวแทนส่งพวกเขาไปยังคนที่จุดหมายปลายทางใหม่ของพวกเขาคือตัวแทนจะทำการวิจัยและแนะนำให้ตัวแทนที่มีคุณสมบัติสูงในพื้นที่ใหม่ที่มีความชำนาญใน ประเภทของการเป็นตัวแทนที่พวกเขาต้องการและประเภทของคุณสมบัติที่พวกเขาแสวงหา แท้จริงแล้วเจ้าหน้าที่จำนวนมากพยายามขอการแนะนำผลิตภัณฑ์อย่างจริงจัง ผู้บริโภคจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินสำหรับบริการนี้ดังนั้นดูเหมือนว่าทั้งเหตุผลและเป็นประโยชน์ ปัญหาอยู่ในการปฏิบัติจริงของการอ้างอิงอสังหาริมทรัพย์และบริการที่ได้รับจากลูกค้าที่เรียก / ลูกค้า

กระบวนการแนะนำผลิตภัณฑ์โดยแท้

นี่ไม่ใช่คำอธิบายของทุกกรณี แต่การปฏิบัติและแรงจูงใจที่อธิบายไว้เป็นเรื่องธรรมดาที่สุดในธุรกิจ บางคนกล่าวว่าผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ใช้จ่ายเป็นจำนวนมากในการค้นคว้าแม้ว่าจะติดต่อตัวแทนเพื่อปรึกษาลูกค้าของตนก็ตาม และบางส่วนของตัวแทนที่ได้รับการแนะนำผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติครบถ้วนและอุทิศความสนใจอย่างเต็มที่ให้กับลูกค้าที่อ้างอิง

อย่างไรก็ตามในหลายกรณีมีกระบวนการที่แตกต่างกันสำหรับผู้บริโภคที่ถูกเรียก

กระบวนการวิจัย

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่แนะนำหมายถึงแฟรนไชส์หรือ "ไดเรกทอรีการแนะนำผลิตภัณฑ์" อื่น ๆ หากได้รับการจัดทำขึ้นโดยแฟรนไชส์ก็จะมีเพียงตัวแทนในพื้นที่ใหม่ที่กำลังทำงานอยู่ที่การเป็นนายหน้าซื้อขายแฟรนไชส์

ในขณะที่คนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะเป็นผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมผู้ใช้ส่วนใหญ่จะต้องออกจากเกม ไดเรกทอรีแนะนำอื่น ๆ ออนไลน์และมักเป็นธุรกิจที่สร้างรายได้ด้วยการเชื่อมโยงตัวแทนสองแห่ง เพิ่มเติมเกี่ยวกับเงินในภายหลัง ประเด็นก็คือในหลาย ๆ กรณีมีการใช้เวลาน้อยกว่า 15 ถึง 30 นาทีในการวิจัยเพื่อเลือกตัวแทนเพื่อรับการแนะนำ พวกเขาเลือกจากรายการเพียงอย่างเดียวและแทบไม่มีการสนทนาเกี่ยวกับความต้องการหรือความชอบของผู้บริโภค

เงิน

ในไดเรกทอรีการแนะนำผลิตภัณฑ์จะมีรายการสำหรับ "ค่าธรรมเนียมการแนะนำผลิตภัณฑ์" หรือค่าคอมมิชชั่น กระบวนการทั้งหมดนี้ได้รับการตั้งค่าขึ้นมาเพื่อร่วมกันกำหนดค่าคอมมิชชั่นระหว่างสองตัวแทนที่เกี่ยวข้อง การอ้างอิงโดยทั่วไปทำงานระหว่างร้อยละ 20 และร้อยละ 35 ของค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับจากตัวแทนในธุรกรรมที่เกิดขึ้น ตัวแทนที่ได้รับการแนะนำจะลงนามในข้อตกลงในการให้บริการเพื่อจ่ายเงินให้กับตัวแทนจำหน่ายหลังจากที่ข้อตกลงปิดและพวกเขาจะได้รับเงิน

แรงจูงใจ

ธรรมชาติของมนุษย์จะเข้าสู่หลายสถานการณ์การแนะนำเหล่านี้ ตัวแทนผู้อ้างอิงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเลือกจากไดเรกทอรีการแนะนำผลิตภัณฑ์โดยตรงจะตรวจสอบสิ่งที่พวกเขากำลังจะได้รับเป็นค่าใช้จ่าย จะมีแรงจูงใจในการเลือกตัวแทนที่เต็มใจที่จะจ่ายเงิน 30 เปอร์เซ็นต์แทนที่จะเป็นเพียงคนเดียวที่ยินดีจ่ายเงิน 20 เปอร์เซ็นต์

ในอีกด้านหนึ่งตัวแทนที่ใหม่กว่าที่ไม่ว่างและแสวงหาธุรกิจมักจะโฆษณาการจ่ายเงินเพื่อแนะนำธุรกิจสูงเพื่อดึงดูดธุรกิจ พวกเขาอาจจะซื่อสัตย์และทำงานได้ดี แต่ก็มักจะใหม่และพยายามที่จะสร้างธุรกิจของพวกเขา ระดับประสบการณ์ของพวกเขาอาจไม่เพียงพอต่อความต้องการของผู้บริโภค ตัวแทนที่ยุ่งเหยิงและเป็นที่ยอมรับมากขึ้นมีแนวโน้มที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมการอ้างอิงต่ำกว่าเนื่องจากไม่จำเป็นต้องทำธุรกิจเท่าที่ควร

เท่าที่แรงจูงใจที่จะอุทิศความพยายามที่ดีที่สุดของพวกเขาและเวลาที่จำเป็นในการเรียกลูกค้าตัวแทนทำงานที่เหลือ หากพวกเขาไม่ว่างหรือไม่ว่างพวกเขาจะให้ความสำคัญกับลูกค้าที่เรียกว่าร้อยละ 70 ของค่าคอมมิชชั่นปกติของพวกเขาเท่าที่คนอื่น ๆ กำลังทำงานกับค่าคอมมิชชั่น 100 เปอร์เซ็นต์หรือไม่? ไม่จำเป็นต้องมีการตัดสินใจที่ใส่ใจหรือเป็นอันตรายเพียงเรื่องของการพยายามจัดสรรทรัพยากรเวลาที่จะได้รับค่ามากที่สุด

สายงานการแนะนำที่ได้รับมอบหมาย

เมื่อการแนะนำผลิตภัณฑ์นำเข้ามาในสำนักงานนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่จะมอบหมายให้ตัวแทนจำหน่ายจะมีการเพิ่มเอนทิตีอื่นเข้ามาในกระบวนการ โบรกเกอร์ที่มอบหมายการอ้างอิงอาจนำไปสู่การเป็นตัวแทนที่ไม่มีประสบการณ์เพื่อช่วยให้อาชีพของพวกเขาออกไปเริ่มต้นเร็วขึ้น อีกครั้งประสบการณ์จะเป็นปัจจัย ในทางกลับกันพวกเขาอาจต้องการตอบแทนผู้ผลิตและให้คำแนะนำแก่ตัวแทนที่วุ่นวายในการทำงานหลายข้อ เรากลับมาใช้เวลาในการทำงานกับลูกค้า / ลูกค้าผู้บริโภค

การใช้เทคโนโลยีเพื่อการอ้างอิงด้วยตนเอง

อินเทอร์เน็ตมีการเปลี่ยนแปลงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างมาก มีข้อมูลเพิ่มเติมให้กับผู้บริโภคออนไลน์ เดือนที่เริ่มต้นก่อนที่จะย้ายผู้บริโภคสามารถเยี่ยมชมเว็บไซต์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นในพื้นที่ที่อยู่อาศัยใหม่ของพวกเขาและเริ่มต้นทำค้นหา MLS และถามคำถามทางอีเมล อย่างรวดเร็วพวกเขาจะหาตัวแทนที่มีการตอบสนองและผู้ที่รู้ว่าสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึง กระบวนการอ้างอิงด้วยตนเองนี้ทำให้การวิจัยทำงานในนามของบุคคลที่ได้รับประโยชน์มากที่สุดโดยทำดี … ลูกค้า