ทำไม Trader Joe's ไม่มีการแข่งขัน

ตามด้วยสโลแกนของ Mega-chains เช่น Wal-Mart, Target (TGT) และ Costco (COST) มุ่งเน้นไปที่ส่วนของร้านขายของชำในส่วนประสมทางการตลาด คือการปิดบัญชีการควบรวมการยื่นขอคุ้มครองล้มละลายในบทที่ 11 หรือขายส่วนที่ต่ำกว่าของโซ่ ภูมิทัศน์ร้านขายของชำมีการแข่งขันเพียงเกินไปเมื่อวอลมาร์ทเปิดขึ้นมาที่เมือง

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อว่าความคิดนี้เป็นข้ออ้างที่เกี่ยวข้องกับนวัตกรรม (หรือการขาดแคลนนวัตกรรม) ของทีมผู้นำร้านขายของชำมากกว่าการแข่งขันด้านสิ่งแวดล้อมร้านขายของชำ

ทุกส่วนของอุตสาหกรรมการค้าปลีกของ U. S. มีการแข่งขันไม่ดีและกลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ไม่ชนะโดยปริยายเพียงเพราะพวกเขาเปิดประตูของพวกเขา พวกเขาชนะเมื่อโซ่ขนาดเล็กให้อะไรที่น่าทึ่งที่จะตอบโต้ด้วย นั่นคือเมื่อพวกเขาพบตัวเองที่ความเมตตาของร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพ

ผู้ค้า Joe's Bucks เทรนด์ร้านค้าปลีก Trend

ตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของร้านค้าที่ไม่ใช่ของเมก้าที่ยอดเยี่ยมคือ Trader Joe's ขณะที่ Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly และ Harris Soeter กำลังลดขนาดร้านปิดและจำหน่ายชิ้นส่วนผู้ค้า Joe's (เป็นเจ้าของโดย Aldi) กำลังขยายตัวในอัตราที่ไม่สามารถให้ทันกับความต้องการของผู้บริโภค เหตุผลที่ความต้องการของผู้จัดจำหน่ายของ Trader Joe จะแซงหน้าซัพพลายของ Joe Trader Joe คือความแตกต่างระหว่าง Trader Joe และความแตกต่างที่เป็นของจริงสามารถรับรู้ได้โดยลูกค้าและผู้ซื้อที่แตกต่างกันโดยไม่ต้องเข้าถึงความสามารถของ Trader Joe ในท้องถิ่น

ความแตกต่างระหว่าง Joe's Differential

ความสำเร็จของ Traders Joe's บานพับสิ่งที่นักการตลาดทุกคนคุ้นเคย เรียกว่า "differential" ซึ่งทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง "ความแตกต่างของ Trader Joe" คือความโดดเด่นของมัน ทุกอย่างเกี่ยวกับ Trader Joe's เป็นเอกลักษณ์ของ Trader Joe's

ตั้งแต่รูปลักษณ์ของตราสินค้า Brand Trader Joe ที่เป็นกรรมสิทธิ์ไปจนถึงกลิ่นหอมของตัวอย่างเพื่อให้ได้รสชาติของผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดเล็กเฉพาะตัวไปจนถึงขนาดของบรรจุภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งสร้างจุดราคาที่น่าพอใจต่อเสียงของการปฏิสัมพันธ์ที่เป็นมิตร ระหว่างพนักงานและลูกค้า ผลรวมของเอกลักษณ์ทั้งหมดที่ไม่ได้เป็นภาพลวงตาในการสร้างแบรนด์ แต่เป็นประสบการณ์ที่โดดเด่นโดดเด่นของ Trader Joe เกี่ยวกับสถานที่ท่องเที่ยวเสียงกลิ่นและรสนิยมที่แตกต่างจากร้านค้าปลีกร้านขายของชำแห่งอื่น ๆ ในสหรัฐอเมริกาลูกค้ารักสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า Trader Joe's " vibe "คล้ายกับ vibe Apple ที่สร้างขึ้นสำหรับลูกค้าในห้าง

ห่วงโซ่ของ Trader Joe เป็นข้อพิสูจน์ว่าคำว่า "Do not Compete - Create" เป็นคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ค้าปลีกในส่วนค้าปลีกของร้านขายของชำ หรือส่วนงานขายปลีกสำหรับเรื่องนั้น ๆTrader Joe's ไม่ประสบปัญหาในการแข่งขันกับ Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods หรือเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่หรือเล็ก ๆ ในเมืองเนื่องจาก Trader Joe's ไม่มีการแข่งขัน ไม่มีห่วงโซ่อื่นเสนอสิ่งที่เสนอ มันก้าวออกมาจากกล่องแล้วเลือกที่จะอยู่ที่นั่น ตราบเท่าที่ผู้ค้า Joe's อยู่ภักดีกับเอกลักษณ์และติดต่อกับความต้องการของลูกค้าจะยังคงประสบความสำเร็จและเติบโต