ทำไมคุณถึงกลัวที่จะขอขาย

แนวโน้มแทบไม่เคยออกมาและพูดว่า "ตกลงฉันต้องการซื้อผลิตภัณฑ์นี้ในขณะนี้ "ไม่ว่าพวกเขาจะสนใจแค่ไหนพวกเขาจะตั้งใจจะให้คุณเดินออกไปนอกประตูเว้นแต่คุณต้องการขายโดยเฉพาะ แต่ขอให้คนที่ซื้อจากคุณในหลาย ๆ คำอาจเป็นประสบการณ์ที่น่ากลัวโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนที่ค่อนข้างใหม่ในการขาย เคล็ดลับในการเอาชนะความกลัวนี้คือการตรึงมันลงและทำความเข้าใจกับมัน

กลัวที่จะถามเรื่องการขาย การเอาชนะความกลัวการรับรู้ที่ไม่ดี

สาเหตุหนึ่งที่ทำให้เกิดการปิดความกลัวคือปัญหาการรับรู้ พนักงานขายกลัวที่จะถูกมองว่าเป็นคนเร่งเร้าโลภหรือไม่ชอบใจ พนักงานขายหลายคนไม่ชอบปิดตัวเองและกลัวว่าลูกค้าของตนจะมีทัศนคติที่คล้ายคลึงกัน ใช่คุณจะได้รับโอกาสในการเป็นครั้งคราว (โดยปกติจะเป็นคนที่ขายสินค้าด้วยตนเองหรือรู้จักวิธีการขายมาตรฐาน) ที่จะดึงกลับถ้าคุณต้องการขาย แต่โอกาสเหล่านี้หายากมากและถ้าพวกเขาคุ้นเคยกับกระบวนการขายพวกเขาจะรู้ได้อย่างสมบูรณ์ดีว่าคุณกำลังเพียงแค่ทำงานของคุณ

ไม่จำเป็นต้องเร่งเร้าหรือก้าวร้าวเพื่อปิดคน หากคุณทำงานได้ดีในส่วนที่เหลือของงานนำเสนอการปิดจะเป็นไปตามธรรมชาติและดูเหมือนจะเป็นขั้นตอนต่อไป เมื่อถึงเวลาที่การนำเสนอของคุณเสร็จสิ้นคุณจะได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและตอบสนองต่อคำคัดค้านที่เธอมี

ถ้าลูกค้ามีความเชื่อมั่นอยู่แล้วการขอขายสินค้าอาจทำได้ง่ายๆเพียงพูดว่า "ดีมากขอเริ่มต้นกรอกเอกสาร “

การกลัวความผิดพลาด

ความกลัวโดยทั่วไปอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่พนักงานขายใหม่คือความกลัวที่จะทำผิดพลาด การปิดบัญชีรู้สึกอึดอัดมากในตอนแรกและพนักงานขายรายใหม่ ๆ มักไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไรและเมื่อไหร่

พวกเขามีแนวโน้มที่จะลังเลและลังเลจนกว่าพวกเขาจะคิดว่ามันสายเกินไปและก็ยอมแพ้ด้วยเช่นกัน

วิธีที่ดีที่สุดในการทำความคุ้นเคยกับเทคนิคการปิดคือการฝึกซ้อม คุณอาจขายไม่กี่ทาง แต่ถ้าคุณไม่พยายามที่จะขอขายคุณเกือบแน่นอนจะสูญเสียโอกาสที่ต่อไป เมื่อพยายามทำคุณจะก้าวไปใกล้ชิดใกล้ชิดธรรมชาติมากยิ่งขึ้น แม้ว่าคุณจะใกล้ชิด แต่ก็ลำบาก แต่ก็มีโอกาสดีที่คุณจะได้รับยอดขายได้! อัตราต่อรองเป็นเสียงที่ดีกว่าที่คุณคาดหวังมากกว่าที่คุณทำกับตัวเอง

การเอาชนะความกลัวการปฏิเสธ

สุดท้ายพนักงานขายไม่ขอขายเพราะกลัวที่จะได้รับ "ไม่" กลับ ความกลัวที่จะถูกปฏิเสธเป็นสิ่งที่สะดุดสำหรับพนักงานขายและเป็นสิ่งที่คุณต้องเอาชนะหากคุณต้องการประสบความสำเร็จในการขายการปฏิเสธเป็นส่วนหนึ่งของการขายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ สิ่งที่สำคัญที่ต้องจำไว้ก็คือเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าปฏิเสธที่จะซื้อจากคุณก็จะไม่เป็นการปฏิเสธส่วนบุคคล ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกที่จะไม่ซื้อด้วยเหตุผลหลายประการซึ่งหลายแห่งไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับคุณ

วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้กลัวการถูกปฏิเสธคือการทับฟันและเผชิญหน้ากับมัน

เช่นเดียวกับความกลัวทั้งหมดเมื่อคุณเผชิญหน้ากับมันไม่กี่ครั้งมันจะเริ่มสูญเสียอำนาจเหนือตัวคุณ หลังจากนั้นครู่หนึ่ง 'nos' ที่คุณได้ยินจะดูเหมือนไม่สำคัญมากนักโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่ม 'ใช่' แทนและตระหนักว่ารู้สึกดีแค่ไหน! เมื่อคุณเตรียมพร้อมที่จะขอขายและเริ่มรู้สึกว่าความกลัวที่กำลังคืบคลานให้เตือนตัวเองว่าความรู้สึกนี้เป็นไปอย่างเคร่งครัดและใกล้ชิดมากยิ่งขึ้นก็ยิ่งเร็วขึ้นเท่านั้น