ทำไมการตลาดของคุณไม่ทำงานและวิธีการแก้ไข

โพสต์โดย Franziska Iseli

"ฉันใช้เงินทั้งหมดนี้ไปกับการตลาด แต่ไม่มีอะไรที่ใช้ได้ผล!"

นี่เป็นความรู้สึกที่แพร่หลายมากในโลกธุรกิจ . ทำให้ฉันรู้สึกเศร้าที่เห็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้ทรัพยากร (และมีสติ) โดยใช้จ่ายเงินในสิ่งที่ไม่ได้ให้ผลตอบแทนที่ดี

สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ทำให้การตลาดจำนวนมากไม่ทำงานและอาจเป็นเพราะตำแหน่งทางธุรกิจของตัวเอง

การสร้างความเข้าใจที่มีต่อธุรกิจอื่น ๆ ของคุณอย่างเท่าเทียมกันนั้นสำคัญพอ ๆ กับการเลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะสม (สิ่งที่ฉันจะพูดถึงในบทความในอนาคต)

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจในการควบคุมวิธีการที่ผู้คนดูธุรกิจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ข่าวดีก็คือคุณมีอำนาจและความสามารถในการมีอิทธิพลต่อสิ่งนี้

ไม่เป็นไรถ้าคุณทำธุรกิจมาหลายทศวรรษหรือเพียงไม่กี่วันหลักการเดียวกันนี้ใช้กับการวางตำแหน่งธุรกิจของคุณ

มีขั้นตอนอยู่สามขั้นตอนในตอนนี้

ดูเพิ่มเติม: 7 วิธีรับประกันความรักต่อแบรนด์ธุรกิจของคุณ

1. เลือกวิธีที่คุณต้องการรับรู้

ขั้นแรกคุณต้อง เลือก ว่าคุณต้องการรับรู้อย่างไร ใช่จริงๆมันเป็นทางเลือก! หากคุณไม่ได้กำหนดว่าผลิตภัณฑ์บริการหรือธุรกิจของคุณจะได้รับการรับรู้ใครบางคนจะและอาจไม่เหมาะสม

ฉันมีคำถามสองข้อเพื่อให้คุณพิจารณาภาพลักษณ์ของคุณ (และของคุณเอง)!

คำถามแรกคือ " คุณต้องการให้ธุรกิจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้รับรู้อย่างไร"

จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดลักษณะหรือบุคลิกของตราสินค้าซึ่งเป็นพื้นฐานของการวางตำแหน่งของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการตอบคำถามนี้ก็คือการถามตัวเองว่า "ถ้าธุรกิจของฉันเป็นคนฉันจะอธิบายเขาได้อย่างไร?" คุณใช้คำคุณศัพท์หรือคำอธิบายเช่น

หนุ่ม , เก่า, สด, ทันสมัย, ผจญภัย, ปลอดภัย, หน้าด้าน, พลัง, สดใส, รวดเร็ว เพื่ออธิบายธุรกิจของคุณ แบบเดิม ๆ ไม่ค่อยดีเท่าไหร่ ตัวอย่างเช่นคำเช่น มีประสบการณ์มีคุณภาพและเป็นมืออาชีพ ไม่ได้พูดอะไรมากนัก - นี่ไม่ใช่สิ่งที่คนอื่นกำลังพูดอยู่แล้วหรือยัง? เมื่อคุณคิดถึงตัวละครแบรนด์ของคุณแล้วลองไปที่คำถามที่สอง "

เราต้องการอะไรเพื่อเป็นที่รู้จัก?" ที่นี่คุณจะต้องเจาะจงมากที่สุดเท่าที่คุณจะไม่รู้ สำหรับล้านสิ่ง เป็นไปไม่ได้ที่มนุษย์จะจำได้มากกว่าสองสามอย่างเกี่ยวกับใครบางคนหรือบางสิ่งบางอย่าง จำกัด เนื้อหาลงในคำหลักที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ความปลอดภัยความสนุกวิถีชีวิตเรียบง่ายการศึกษาการบริการลูกค้าความสุขความคิดสร้างสรรค์นวัตกรรม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแชร์สิ่งต่างๆข้างต้นกับทีมของคุณเพื่อให้พวกเขาทั้งหมดอยู่บนเรือและเดินไปในทิศทางเดียวกัน หากคุณไม่ได้เชื่อมโยงกันคุณจะสับสนตลาดของคุณและความสับสนไม่ขาย ดูเพิ่มเติม:

การมีอิทธิพลต่อธุรกิจของคุณ

2. สร้างความแตกต่างให้โดดเด่นและโดดเด่นกว่า ตอนนี้คุณได้เลือกวิธีการที่คุณต้องการรับรู้แล้ว เราอยู่ในโลกที่วุ่นวายและได้รับการโจมตีโดยการตลาดนับพัน ๆ ชิ้นทุกวัน

คุณจะโดดเด่นได้อย่างไร? ทุกคนจะสังเกตเห็นคุณได้อย่างไร?

คุณต้อง

แยกความแตกต่าง

! แต่น่าเสียดายที่หลายธุรกิจคัดลอกกันอย่างชัดแจ้งเพราะพวกเขาคิดว่า "ผู้ชายคนอื่น ๆ " ได้มีมันคิดออกทั้งหมด แต่ส่วนใหญ่เขาหรือเธอไม่ได้! ธุรกิจจำนวนมากผสมผสานเข้าไว้มากกว่าการแกะสลักเอกลักษณ์ของตัวเอง ดังนั้นแทนที่จะคัดลอกคนอื่น ๆ วิธีการทำสิ่งต่างๆที่แตกต่างกันทำสิ่งที่ดีกว่า! หรือเราจะพูดว่า "ทำลาย" เพราะดูเหมือนว่าจะเป็นคำที่ทันสมัยมากในขณะนี้ ไม่ว่าจะเป็นวิธีใดสิ่งที่คุณต้องทำก็คือการทำให้จิตใจลูกค้าของคุณมีความน่ากลัว

ไม่ใช่แค่การสังเกต; คุณต้องหาวิธีที่จะสังเกตเห็นโดยคนที่เหมาะสม

ฉันมีคำถามดีๆอีกสองข้อที่จะทำให้คุณเริ่มต้นกับคำถามนี้ คนที่ฉลาดเคยกล่าวไว้ว่าคุณภาพชีวิตขึ้นอยู่กับคุณภาพของคำถาม … หรืออย่างอื่น

นี่ไปแล้ว

ถามตัวเองว่า "

ความหงุดหงิดในอุตสาหกรรมของฉันเป็นอย่างไร?"

คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คนผิดหวังเมื่อทำงานกับคนในอุตสาหกรรมของคุณ ให้ฉันยกตัวอย่าง ความยุ่งยากที่พบบ่อยในอุตสาหกรรมที่ให้บริการคือการที่ผู้ให้บริการมักจะมาถึงช่วงท้ายของงาน ลูกค้าคนหนึ่งของฉันที่เป็นช่างไฟฟ้าตัดสินใจที่จะสร้าง "

เราอยู่เสมอในเวลา" รับประกัน

ถ้าช่างไฟฟ้าคนใดมาถึงสายงานงานลูกค้าจะได้รับ $ 50 แม้ว่าจะมีเวลาเพียงหนึ่งนาที ไม่นานสำหรับธุรกิจของเขาในการสร้างชื่อเสียงอันน่าอัศจรรย์! คำถามที่สองเพื่อถามตัวเองและคนอื่น ๆ คือ " อะไรที่ทำให้การทำงานร่วมกับคนที่ไม่อาจต้านทานได้?"

คุณจะแปลกใจกับไอเดียที่ดีที่คุณจะได้รับจากลูกค้าของคุณ และเพื่อน ๆ! วิธีการเกี่ยวกับเราตั้งค่าความท้าทาย? ถามสิบคนในสิบวันถัดไปและใช้แนวคิดที่ดีที่สุดสามอันดับแรก

ดูเพิ่มเติม: วิธีเพิ่มผู้ชมและรับทราบข้อมูลออนไลน์

3. ขยายทุกอย่าง!

โอเคคราวนี้ถึงเวลาแล้วที่จะก้าวขึ้นสู่ระดับ! นี่เป็นส่วนที่สนุกมากเพราะคุณใช้สิ่งที่คุณคิดไว้ในขั้นตอนที่หนึ่งและสองและ

ขยายทุกอย่าง

!

ตอนนี้คุณจะได้รับความคิดสร้างสรรค์และสมบูรณ์ถั่ว! ในการเริ่มต้นทำรายการทุกจุดสัมผัสที่ธุรกิจของคุณมีกับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงการโทรศัพท์อีเมลโซเชียลมีเดียร้านค้าหรือสำนักงานของคุณในเว็บไซต์ของคุณ

ลองคิดถึงวิธีที่คุณจะสามารถขยายบุคลิกภาพและความแตกต่างของธุรกิจของคุณในแต่ละจุดสัมผัสเหล่านี้

ให้ฉันยกตัวอย่างให้อีก หากคุณเลือก

แปลก ๆ

เป็นหนึ่งในลักษณะของคุณคุณจะเพิ่มมุมแหลมให้กับจุดติดต่อต่างๆของคุณได้อย่างไร คุณสามารถใส่คำพูดตลกในลายเซ็นอีเมลของคุณเปลี่ยนคำทักทายในโทรศัพท์ของคุณเพื่อทำอะไรบางอย่างที่แปลกใหม่ปรับสำเนาเว็บไซต์ของคุณส่งอีเมลโดยตรงที่เล่นโวหารให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ลูกค้าของคุณบางสิ่งบางอย่างเพื่อยิ้มแย้มแจ่มใส

คุณเข้าใจแล้ว! ขั้นตอนการขยายคือการทำงานที่ต่อเนื่องและต้องใช้ความกล้าหาญและความคิดที่แตกต่างออกไป ทำไมไม่รวมทีมของคุณไว้เป็นกิจกรรมระดมความคิด! ทุกอย่างเกี่ยวกับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องไม่มีที่สิ้นสุด! ทำทุกอย่างข้างต้นและคุณจะเห็นผลตอบแทนที่มากขึ้นจากความพยายามทางการตลาดของคุณรับประกัน!

ดูเพิ่มเติม:

โฟกัสเพิ่มเติมผลผลิตที่ดีขึ้นและผลลัพธ์ที่รวดเร็วยิ่งขึ้นสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ!

หมายเหตุบรรณาธิการ:

Franziska Iseli เป็นนักยุทธศาสตร์การตลาดชั้นนำที่เชี่ยวชาญด้านการวางตำแหน่งและการสร้างแบรนด์ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเธอที่ // www franziskaiseli com และ บริษัท Basic Bananas ( // www. basicbananas. com) องค์กรการฝึกอบรมด้านการตลาดชั้นนำของออสเตรเลีย เชื่อมต่อกับเธอใน Twitter @ franziskaiseli และ @basicbananas