องค์ประกอบที่ชนะของข้อเสนอทางธุรกิจ

อาจมีบางครั้งในชีวิตธุรกิจขนาดเล็กของคุณเมื่อ บริษัท ของคุณจะต้องยื่นข้อเสนอทางธุรกิจเพื่อทำธุรกิจจาก บริษัท ขนาดใหญ่หรือที่ติดต่อของรัฐบาล แต่สิ่งที่แน่นอนคือข้อเสนอทางธุรกิจและสิ่งที่ควรจะรวม?

แตกต่างจากแผนธุรกิจที่เขียนเพื่อดำเนินธุรกิจของคุณและระดมทุนข้อเสนอทางธุรกิจคือการเสนอราคาสำหรับธุรกิจ ข้อเสนอทางธุรกิจหลักสองประเภทที่สามารถชนะใจธุรกิจของคุณในการขยายธุรกิจของคุณคือข้อเสนอที่ได้รับการร้องขอและไม่ได้ร้องขอ

ข้อเสนอแนะทางธุรกิจที่มีข้อเสนอแนะ

ข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้รับการร้องขอคือคำขอที่ลูกค้าหรือหุ้นส่วนทางธุรกิจร้องขอ ตัวอย่างเช่น บริษัท หรือหน่วยงานรัฐบาลที่แสวงหา บริษัท ภายนอกเพื่อบรรลุโครงการหรือดำเนินการงานอาจเลือกที่จะอนุญาตให้ บริษัท เสนอราคาสำหรับธุรกิจได้ ดังนั้นข้อเสนอทางธุรกิจของคุณอาจถูกร่างขึ้นเพื่อตอบสนองต่อการเสนอราคาที่เปิดกว้างในตลาด (เช่นคำขอเสนอหรือ RFP) ที่ บริษัท อื่น ๆ จะแข่งขันกันเพื่อโอกาสที่จะชนะสัญญา ข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้รับการเสนอชื่อยังสามารถปิดได้โดยมีโอกาสที่จะชนะธุรกิจที่มีให้เฉพาะกลุ่ม บริษัท ที่ได้รับเลือกเท่านั้นหรืออาจเป็นเพียงแค่คุณเท่านั้น

ข้อเสนอทางธุรกิจที่ไม่พึงประสงค์

ข้อเสนอทางธุรกิจที่ไม่พึงประสงค์ในทางกลับกันเป็นข้อเสนอที่ไม่ได้ร้องขอโดยเฉพาะ ในบางช่วงเวลาธุรกิจขนาดเล็กของคุณอาจต้องการทำธุรกิจกับ บริษัท ขนาดใหญ่หรือร่วมลงทุน

ข้อเสนอทางธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรสามารถเอาชนะใจและจิตใจของกลุ่มเป้าหมายได้

5 องค์ประกอบหลักของข้อเสนอทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม

หากคุณต้องการเขียนข้อเสนอทางธุรกิจเพื่อชนะการประมูลหรือกำหนดธุรกิจของคุณให้กับลูกค้าหรือพันธมิตรทางธุรกิจที่มีศักยภาพคุณจะต้องทราบว่าควรจะระบุและทำอย่างไร

ให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณโดดเด่นขึ้นโดยการรวมห้าองค์ประกอบต่อไปนี้

โซลูชัน:

หลังจากที่คุณได้เขียนบทนำทางเกี่ยวกับความต้องการและปัญหาของ บริษัท แล้วให้ติดตามงานนำเสนอที่เป็นของแข็ง ว่าธุรกิจของคุณสามารถให้บริการได้อย่างไร กุญแจสำคัญคือการให้คำมั่นสัญญาว่าคุณจะสามารถแก้ปัญหาได้อย่างไร

1. ผลประโยชน์: ข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้รับรางวัลทั้งหมดจะอธิบายถึงประโยชน์ของการทำธุรกิจกับคุณอย่างชัดเจน หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถให้การรักษาความลับอย่างสมบูรณ์และตรงตามกำหนดเวลาที่ จำกัด เช่นระบุไว้อย่างชัดเจนในส่วนผลประโยชน์ของคุณ
2. ความน่าเชื่อถือ: นี่เป็นส่วนที่มองข้ามข้อเสนอทางธุรกิจ แต่ข้อเสนอที่ชนะทั้งหมดจะเรืองแสงด้วยความน่าเชื่อถือ หากคุณทำงานร่วมกับลูกค้าในสาขาเดียวกันหรือมีธุรกิจที่ได้รับรางวัลแล้วกรณีศึกษาหรือการรับรองบุคคลที่สามจะสร้างความน่าเชื่อถือ
3. ตัวอย่าง: ข้อเสนอทางธุรกิจที่มีตัวอย่างและหลักฐานเกี่ยวกับความสามารถในการส่งมอบของคุณมีความสำคัญต่อการได้รับการเสนอราคาที่ชนะตัวอย่างงานเล็ก ๆ ของคุณสามารถแสดงความสามารถในการทำงานได้
4. ภาษาเป้าหมาย: ข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้รับรางวัลเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสื่อสาร พูดในภาษาที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณพูด หากผู้ประเมินข้อเสนอมาจากสาขาวิศวกรรมหรือฝ่ายการเงินให้ใช้ภาษาที่พวกเขาเข้าใจ
5. ในตอนท้ายคุณอาจไม่ชนะการเสนอราคาทั้งหมด แต่ด้วยข้อเสนอทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่ตรงกับและเกินความคาดหมายของลูกค้าที่มีศักยภาพคุณควรชนะธุรกิจที่ตรงกับข้อเสนอของ บริษัท ของคุณมากที่สุดเพื่อธุรกิจที่คาดหวังซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง แก้ไขโดย Alyssa Gregory