กลยุทธ์การตลาดเพื่อรับลูกค้า

ฉันได้ยินจากผู้ประกอบการจำนวนมากว่าการตลาดเป็นการต่อสู้ พวกเขาไม่สามารถรับลูกค้าเพียงพอที่จะชำระค่าใช้จ่ายหรือพวกเขาจะใช้จ่ายเงินมากขึ้นเพื่อให้ได้ลูกค้าแต่ละกว่าการขายมีมูลค่า ความพยายามของพวกเขาดูเหมือนจะล้มเหลว ต้องมีวิธีที่ง่ายกว่าพวกเขาบอกฉัน

ฉันคิดว่ามี แต่การเปลี่ยนจากทางยากไปเป็นวิธีที่ง่ายอาจจะยากลำบากในตัวเอง นั่นเป็นเพราะมันต้องใช้การเปลี่ยนแปลงที่ยากที่สุด - การเปลี่ยนความคิด

ก่อนอื่นคุณต้องยอมรับว่าไม่มีอะไรที่น่าเกรงขามในการทำงานหนักเกินไป การทำงานหนักเกินไปมีหลายรูปแบบ คุณอาจต้องใช้เวลามากเกินไปหรือใช้เวลามากเกินไปในการรับลูกค้าหรือลองทำกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกันไปทั้งหมดสิบครั้งพร้อมกันหรือฟังดูหมดหวังเมื่อถามหาธุรกิจ

การทิ้งการต่อสู้อยู่ข้างหลังคุณต้องยินดีที่จะยอมแพ้ นี้อาจฟังดูแปลกเพราะแน่นอนคุณไม่ชอบดิ้นรน แต่นิสัยเก่าตายยาก หากคุณเคยทุ่มเทความพยายามในการแก้ไขปัญหาบ่อยครั้งก็มักเป็นการท้าทายแทนที่จะหยุดวิเคราะห์สิ่งที่ไม่ได้ผลและถามว่ามีคำตอบที่ชาญฉลาดหรือไม่

หากคุณพบว่าลูกค้าไม่ต้องการจ่ายเงินตามที่คุณต้องการแทนที่จะพยายามชักชวนลูกค้าเหล่านั้นให้คุ้มค่ามากขึ้นให้หาลูกค้ารายอื่นที่มีรายจ่ายมากขึ้น หากสถานที่ที่คุณกำลังเชื่อมต่อกับเครือข่ายไม่ได้เชื่อมต่อคุณกับกลุ่มเป้าหมายมากพอแล้วแทนที่จะเชื่อมต่อเครือข่ายบ่อยๆให้ค้นหาที่อยู่ใหม่ในเครือข่าย

คุณต้องละทิ้งความคิดที่มีมนต์ขลัง ไม่ว่าการประชุมเชิงปฏิบัติการของคุณจะเป็นอย่างไรคุณจะไม่ได้รับ 20 คนโดยการส่งใบปลิว 200 ใบ คุณสามารถเป็นที่ปรึกษาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก แต่คุณไม่สามารถคาดหวังให้ทำสัญญาใหญ่ ๆ ได้โดยวางสายโทรศัพท์ไว้ที่ บริษัท สามแห่ง

การตลาดเช่นเดียวกับธุรกิจมักเป็นเกมตัวเลข

ถ้าคุณต้องการหยุดการดิ้นรนคุณต้องทำคณิตศาสตร์ อัตราผลตอบแทนเฉลี่ยสำหรับจดหมายทางไปรษณีย์ที่ดีคือ 1 ถึง 2 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นหากต้องการกรอกแบบฝึกหัด 20 คนผ่านทางอีเมลโดยตรงเพียงอย่างเดียวคุณจะต้องส่งอีเมลไปที่ 1000-2000 คน สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการเรียกใช้แคมเปญทางการตลาดโปรดดูที่: วิธีการเรียกใช้แคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

ที่ปรึกษาโดยเฉลี่ยสามารถขายได้จากทุกๆ 30 ที่ติดต่อที่เขาทำในตลาดเป้าหมายของเขา (หนึ่งในสิบรายชื่อติดต่อส่งผลให้มีการนำเสนอผลงานบางประเภทหนึ่งในสามงานนำเสนอนำไปสู่การมอบหมายงาน 10 ครั้ง 3 ครั้งเท่ากับ 30) หากคุณต้องการรับงาน 2 งานในไตรมาสนี้คุณควรทำรายชื่อติดต่อ 60 รายการ

หากต้องการก้าวจากการตลาดแบบต่อสู้ไปสู่การตลาดที่ง่ายดายคุณจะต้องสามารถเชื่อถือได้ เชื่อว่าถ้าคุณเลือกกลยุทธ์การตลาดที่มั่นคงสองหรือสามอย่างและใช้พวกเขาอย่างขยันหมั่นเพียรลูกค้าจะส่งผลให้ หากคุณตื่นตระหนกและเปลี่ยนแปลงแผนการของคุณหรือซ้อนกิจกรรมใหม่ ๆ บนจานผลที่ได้คือการต่อสู้มากขึ้น

เชื่อว่าถ้าคุณใช้เวลาและเงินกับจดหมายที่น่าสนใจและรายการเป้าหมายที่มีชื่อเพียงพอในนั้นคุณจะกรอกข้อมูลการประชุมเชิงปฏิบัติการของคุณ และความไว้วางใจพอที่จะใช้เวลาและเงินนั้นไปข้างหน้าแทนการดิ้นรนด้วยใบปลิวแบบไม่ชำนาญและขอให้เพื่อนของคุณกระจายไปรอบ ๆ

เชื่อว่าการสร้างความสัมพันธ์เป็นกุญแจสำคัญในการติดต่อกับลูกค้าองค์กรและยินดีที่จะไปประชุมโทรและทำอาหารกลางวัน ถ้าคุณซ่อนอยู่เบื้องหลังโฆษณาทางไปรษณีย์ที่มีราคาแพงโบรชัวร์สีประตูพับและการแสดงงานแสดงสินค้าคุณก็กำลังพยายามต่อสู้กับป้ายราคาสูง

ใช่มีงานที่ต้องทำถ้าคุณต้องการให้การตลาดของคุณประสบความสำเร็จ แต่คุณต้องทำงานอย่างชาญฉลาดไม่ยาก มีเงินที่จะใช้จ่าย แต่คุณต้องใช้มันในสิ่งจำเป็นก่อนและบันทึกระฆังและนกหวีดสำหรับภายหลัง และมีความมหัศจรรย์ที่จะมี แต่ความมหัศจรรย์ที่มาจากการทำแผนและการทำงานนั้นแทนที่จะหวังว่าอย่างใดคุณจะสามารถเอาชนะอัตราเดิมพันได้

เส้นทางที่ออกจากการต่อสู้จริงๆเดือดลงไปนี้ มีลูกค้าใหม่กี่รายที่คุณต้องการในแต่ละเดือนเพื่อหารายได้สบาย ๆ

จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ควรจะอยู่ในระบบการตลาดของคุณเพื่อให้มีจำนวนลูกค้ามากน้อยเพียงใด? คุณสามารถใช้เวลาและเงินเท่าใดในการนำลูกค้าเข้ามาได้ ตอนนี้ … กลยุทธ์ทางการตลาดใดที่จะนำจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการภายในงบประมาณที่มีอยู่ของคุณเวลาและเงิน?

ถ้าคุณไม่แน่ใจให้ถามเพื่อนร่วมงานที่ประสบความสำเร็จอ่านหนังสือเรียนชั้นเรียนจ้างที่ปรึกษาหรือโค้ช แต่เมื่อคุณคิดว่าคุณมีคำตอบที่ถูกต้องให้ยึดมั่นอยู่เสมอไม่ว่าจะดึงดูดการซื้อโฆษณาแทนการโทรหรือลองใช้แนวคิดใหม่ ๆ แทนการจบสิ่งที่คุณเริ่มต้นหรือพึ่งพาการคิดปรารถนาแทนการกระทืบ ตัวเลขบางส่วน

เมื่อต้องการยุติการต่อสู้พยายามให้คำตอบง่าย ถามคนที่ได้ไปก่อนสิ่งที่ทำงานให้กับพวกเขาแล้วทำในสิ่งที่พวกเขาทำ

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดดู:

คีย์การตลาด: ใช้แผน

วิธีการเรียกใช้แคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

7 สถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาลูกค้า

10 วิธีในการรู้จัก

10 วิธีต้นทุนต่ำเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ

ดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติมผ่านการโปรโมตข้ามช่อง

ดึงดูดธุรกิจใหม่ด้วยงบประมาณที่ จำกัด (Shoestring Budget)