27 งานแสดงเคล็ดลับในการขายในงานแสดงสินค้า

มีหลายวิธีในการปรับปรุงประสิทธิภาพของทีมงานในงานแสดงสินค้าจากการแสดงใหม่ที่ไม่ค่อยเต็มตาและการฝึกอบรมอย่างเข้มข้นเพื่อตอบแทนและสร้างแรงจูงใจให้แก่ผู้ผลิตชั้นนำ แต่หลายวิธีการปรับปรุงเหล่านี้มาพร้อมกับป้ายราคาที่แข็งแรง

อย่าหมดหวัง มีหลายวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพทางการค้าโดยไม่ทำลายธนาคาร ในความเป็นจริงนี่เป็นวิธีที่ 27 หรือไม่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อปรับปรุงการแสดงสินค้าในครั้งต่อไปของคุณ

เคล็ดลับเหล่านี้ในการขายในงานแสดงสินค้าจะทำให้คุณเป็นหนึ่งในดีที่สุดของคุณ!

1 ทำการวิจัยทางการค้าก่อนที่คุณจะกระทำ: ดึงดูดผู้คนจำนวนมากจากกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่?

2 เตรียมตัวให้พร้อมเวลา: การวางแผนและการเตรียมการสำหรับการจัดแสดงสินค้าที่สำคัญอาจใช้เวลา 12 ถึง 18 เดือน

3 มีส่วนร่วมกับผู้บริหารระดับสูงในกระบวนการวางแผน คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นจากทีมของคุณหากพวกเขารู้ว่าผู้บริหารระดับสูงกำลังสนับสนุนความพยายามของพวกเขา

4 ส่งอีเมลแจ้งเตือนไปยังลูกค้าที่ภักดีและกลุ่มเป้าหมายที่แข็งแกร่งก่อนการแสดงกระตุ้นให้พวกเขาหยุดโดยบูธของคุณ

5 กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์สำหรับการเข้าร่วมการค้าของคุณ

6 แชร์เป้าหมายและเป้าหมายเหล่านี้กับพนักงานของบูธ พวกเขาไม่สามารถบรรลุเป้าหมายและเป้าหมายของคุณหากพวกเขาไม่ทราบว่าเป็นอย่างไร

7 วางแผนเพื่อความปลอดภัยตามต้องการ: คุณไม่ต้องการให้ต้นแบบราคาแพงหรือโมเดลการสาธิต 'เดินออกไป'

8 บทสรุปทีมงานของคุณเกี่ยวกับการค้าทั่วไปแสดงการปฏิบัติการจารกรรมและวิธีการป้องกันพวกเขา

9 ส่งผู้คนจำนวนมากเพื่อให้มั่นใจว่ามีการแสดงบูธการแสดงสินค้าที่เพียงพอตลอดการแสดง

10 ให้แต่ละพนักงานบูธมีบทบาทเฉพาะเจาะจงโดยมีความคาดหวังในงานที่สะกดออกมาชัดเจน

11 เน้นความสำคัญของคำทักทายที่เป็นมิตรมารยาทสุภาพและภาษากายที่เหมาะสม

12 ใช้เวลาทำความคุ้นเคยกับทีมของคุณด้วยเทคโนโลยีการเก็บข้อมูลนำที่คุณจะใช้ก่อนงานแสดงสินค้า

13 ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีบางคนเข้าร่วมการแสดงพร้อมที่จะตอบคำถามทางเทคนิค

14 ส่งคนที่เป็นมิตรและน่ารักด้วยความกระตือรือร้นของแท้สำหรับ บริษัท ผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท คนเหล่านี้อาจไม่ใช่คนอาวุโสที่สุด: เลือกตัวเลือกของคุณตามประสิทธิภาพไม่ใช่อาวุโส

15 ตรวจสอบกับทีมของคุณตลอดงานการค้าเพื่อประเมินผลการปฏิบัติงานให้รางวัลกับพฤติกรรมในเชิงบวกและหยุดแนวโน้มเชิงลบก่อนที่พวกเขาจะพ้นจากมือ

16 สร้างชุดแต่งกายให้กับพนักงานของคุณ: พวกเขาจะดูเป็นมืออาชีพมากขึ้นและทำหน้าที่เป็นทูตที่ดียิ่งขึ้นสำหรับ บริษัท ของคุณ

17 อย่าลืมรองเท้าผมและอุปกรณ์เสริม: คนสังเกตเห็นรายละเอียด การทำเล็บเป็นเรื่องสำคัญเนื่องจากทีมของคุณจะจับมือเป็นร้อย ๆ ครั้งอาจเป็นพัน ๆ ครั้งในระหว่างการแสดง

18 คำสองคำ: Breath Mints

19 ฝึกคำถามที่มีคุณสมบัติกับพนักงานของบูธ

20 การสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดฝูงชน: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมงานของคุณรู้วิธีการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพและมีส่วนร่วมโดยการให้พวกเขาปฏิบัติก่อนงานแสดงสินค้า

21 หากคุณให้การสนับสนุนด้านความบันเทิงผู้พูดหรือกิจกรรมอื่น ๆ ให้แน่ใจว่าทีมของคุณรู้ว่าจะต้องทำอะไรบ้างในช่วงเวลานี้ จากการทำงานฝูงชนเพื่อเก็บรวบรวมนำมีมากมายที่พวกเขาควรจะทำเพื่อส่งเสริมชื่อของ บริษัท และภาพของคุณ

22 กำหนด "ไปสู่" บุคคลเพื่อทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานกับการจัดการงานแสดงสินค้า ความสัมพันธ์กับการบริหารที่ดียิ่งขึ้นประสบการณ์การแสดงของคุณจะดียิ่งขึ้น

23 บริการจัดแสดงนิทรรศการของผู้จัดแสดงสินค้าที่จัดส่งให้คุณเมื่อคุณลงทะเบียนหรือไม่? อ่าน: เป็นข้อมูลที่เต็มไปด้วยข้อมูลที่มีค่าเพื่อช่วยให้มั่นใจได้ว่าไม่มีความเครียด

24 คัดลอกหน้าเว็บที่เหมาะสมจากคู่มือผู้เข้าร่วมงานและส่งต่อไปยังเจ้าหน้าที่ที่เกี่ยวข้อง: ไม่ได้ช่วยให้คุณรู้ว่าทุกอย่างจะต้องพังทลายลงและปิดการแสดงถ้าคุณไม่ใช่บุคคลที่ทำผลงานนั้น

25 สั่งซื้อบริการล่วงหน้า กำหนดเวลา = เงินฝากออมทรัพย์ใหญ่

26 สร้างโปรโตคอลการติดตามผลสำหรับโอกาสในการขายที่ร้อนลูกค้าที่คาดหวังและลูกค้าที่น่าจะเป็น ใช้โปรโตคอลนี้เพื่อนำโอกาสในการขายไปสู่การขาย

27 พูด "Thank You" ให้กับผู้เข้าร่วมประชุมเพื่อหยุดโดยบุคคลที่กรอกข้อมูลการสำรวจหรือมีส่วนร่วมในการสาธิตในระหว่างการติดตามผลของคุณ

และส่งบันทึกย่อที่เขียนด้วยลายมือให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม - เป็นประเภทของการติดตามผลที่สามารถทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งได้