ในฐานะผู้ค้าปลีกต้องใช้เวลาเพียงหนึ่งหรือสองปีในการทำความเข้าใจกับธุรกิจที่เป็นวัฏจักรเท่านั้น และในขณะที่ธุรกิจของคุณอาจแตกต่างกันขึ้นอยู่กับฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอร้านค้าปลีกจำนวนมากพบว่าเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์เป็นสองช่วงที่ช้าที่สุดของปี ถ้าเป็นจริงสำหรับคุณสิ่งที่สามารถทำได้เพื่อนำตัวเลขการขายของคุณกลับมามีชีวิต?
ลองพิจารณาเคล็ดลับ 4 ประการต่อไปนี้เพื่อเริ่มต้นการขายได้ทุกเวลาของปี
1 เป็นเจ้าภาพจัดการขายเพื่อกำจัดผลิตภัณฑ์ส่วนเกิน ในช่วงหลายเดือนที่โพสต์วันหยุดร้านค้ามีการเรียกเก็บส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับวันหยุดซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมวันหลังวันหยุดเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อที่จะจับข้อเสนอพิเศษเช่นขนมฮาโลวีนหรืออีสเตอร์
จำนวนผู้บริโภคที่ต้องการซื้อเครื่องประดับคริสต์มาสสองอาทิตย์หลังวันคริสต์มาสอาจทำให้คุณประหลาดใจ แต่เป็นความเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดที่สุดในส่วนของผู้ซื้อตามที่วางแผนไว้สำหรับปีถัดไปและเป็นวิธีที่ดีสำหรับร้านของคุณที่จะได้รับ เล็กน้อยหลังวันหยุดพักผ่อนสิ้นสุดลง ในทางกลับกันหากคุณขายบริการที่ดึงดูดลูกค้าในช่วงฤดูที่ต้องการคุณอาจต้องการเสนอส่วนลดหรือส่วนลดสำหรับลูกค้าที่ลงชื่อสมัครใช้ในช่วงปิดฤดูกาล
สุดท้ายการขายแกนอาจเป็นวิธีที่จะไป ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้บริโภคในทุกๆวันหรือหลายสัปดาห์ซึ่งนำไปสู่การขายพร้อมกับอีเมลข่าวและโพสต์สื่อสังคมออนไลน์ซึ่งคุณสามารถประสานงานกับป้ายในร้านค้า
การรวมกันที่ถูกต้องอาจทำให้การจราจรเท้าเพิ่มขึ้นได้
2 ดำเนินการตรวจสอบ ลองนึกถึงช่วงนอกฤดูที่เรียกว่านอกฤดูการวางแผนมากขึ้น เมื่อธุรกิจเงียบ ๆ นี่เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสำหรับการจัดระเบียบ ใช้พื้นที่โฆษณาที่ถูกต้องเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ใดขายได้และเมื่อใดและเพื่อให้ได้จำนวนที่ถูกต้องของสิ่งที่อยู่ในสต็อกและสิ่งที่คุณต้องสั่งซื้อ
นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีในการทบทวนกระบวนการโดยรวมของคุณและเพื่อพิจารณาว่าคุณอาจปรับปรุงอนาคตได้อย่างไร คุณสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น? คุณสามารถใช้เวลาและทักษะของพนักงานได้ดีที่สุด? วิธีหนึ่งคือการกำจัดงานซ้ำซ้อนและความซ้ำซ้อนอื่น ๆ ระหว่างพนักงาน นอกจากนี้ต้องใช้เวลานี้เพื่อนำทีมของคุณเพื่อเพิ่มความเร็วในการฝึกอบรมและข้อมูลที่จำเป็น
3 เป็นเจ้าภาพการขายแบบป๊อปอัป การดึงดูดลูกค้าในประตูคือการต่อสู้เพียงครึ่งเดียว แต่ด้วยความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อยคุณจะสร้างความฉวัดเฉวียน ซึ่งแตกต่างจากการขายตามแผนยอดขายแบบป๊อปอัปจะไม่ได้รับการจัดระเบียบซึ่งหมายความว่าลูกค้าของคุณจะต้องเช็คอินบ่อยๆเพื่อดูว่าคุณมีส่วนลดพิเศษหรือไม่ ดูว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณเริ่มขายพื้นที่โฆษณาแบบ pop-up เดือนละครั้ง อัตราการเข้าชมโดยรวมของเท้าจะเพิ่มขึ้นเมื่อลูกค้าตรวจสอบบ่อยขึ้นเพื่อดูว่าคุณกำลังขายหรือไม่
นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้โซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของ บริษัท เพื่อสื่อสารยอดขายแบบป๊อปอัพ บาง บริษัท ใช้โพรไฟล์สื่อสังคมออนไลน์เพื่อประกาศการขายแบบสุ่มหรือแจกรหัสส่งเสริมการขาย หากคุณกำลังพยายามย้ายพื้นที่โฆษณาให้ส่วนลดที่สำคัญเพื่อให้มีพื้นที่สำหรับรายการที่จะขายได้ดีขึ้นในอนาคต
4 เริ่มโปรแกรมแนะนำหรือรางวัล
โปรแกรมรางวัลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมความจงรักภักดีและเพิ่มยอดขาย นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับอาหารและเครื่องดื่ม ให้ลูกค้าซื้อบัตรรับซื้อ 10 เหรียญฟรีสำหรับทำสมูทตี้แซนวิชหรือผลิตภัณฑ์อาหารอื่น ๆ ที่คุณขายและประทับตราบัตรได้ตลอดเวลาที่พวกเขาเข้ามาหากคู่แข่งของคุณไม่ได้เสนอโปรแกรมเช่นนี้ คุณจะสนุกกับการขึ้นขา
โปรแกรมแนะนำเป็นอีกหนึ่งวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้ารายใหม่ ๆ เช่นเดียวกับรางวัลในปัจจุบัน เสนอรางวัลเงินสดหรือส่วนลดที่สำคัญสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และต้องให้รางวัลแก่ผู้มีส่วนได้เสียเท่า ๆ กัน
ความคิดสุดท้าย
ในขณะที่ฤดูกาลอาจ "ช้า" ไม่จำเป็นต้องขายให้หยุดชะงัก การสร้างสรรค์และการใช้เวลาในการตรวจสอบว่าธุรกิจทุกอย่างกำลังดำเนินไปคุณจะไม่เพียง แต่ช่วยชดเชยรายได้ แต่คุณจะเตรียมธุรกิจของคุณให้พร้อมเมื่อสิ่งต่างๆเร็วขึ้น