3 เมตริกขั้นพื้นฐานสำหรับการกำหนดประสิทธิภาพในการโฆษณา

Millennials ซึ่งโดยปกติแล้วจะมีอายุระหว่าง 18 ถึง 34 ปีเรียกได้ว่าเป็นชาวพื้นเมืองแบบดิจิทัล คนหนุ่มสาวส่วนใหญ่ในประเทศที่พัฒนาแล้วซึ่งสามารถแบ่งออกเป็น Millennials ได้สัมผัสกับอินเทอร์เน็ตและอุปกรณ์ดิจิตอลเป็นค่าคงที่ในพื้นหลังและเบื้องหน้าในชีวิตของพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญด้านการใช้งานเทคโนโลยีเชื่อว่ารากฐานนี้พร้อมด้วยความอยากรู้อยากเห็นของเยาวชนและการแสวงหาการเปลี่ยนแปลงช่วยให้ Millennials สามารถปรับตัวเข้ากับนวัตกรรมเทคโนโลยีได้ง่ายขึ้น

ความสามารถในการซื้ออันมหาศาลที่อ้างถึงประเภท Millennials ในยุคต่อ ๆ ไปมีประมาณประมาณ 170 พันล้านเหรียญต่อปี ผู้โฆษณาและนักการตลาดมีความสนใจอย่างมากในการที่ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวเหล่านี้ตอบสนองต่อโฆษณาโดยเฉพาะอย่างยิ่งโฆษณาเหล่านั้นที่ดูบนอุปกรณ์ดิจิทัลจำนวนมหาศาลที่ Millennials มีและใช้งาน

เพื่อให้ได้มุมมองที่มั่นคงต่อผลกระทบของการโฆษณาในการขายในที่สุด ComScore ได้พัฒนาเมตริกต่อไปนี้ซึ่งเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมแล้ว

ส่วนแบ่งการเลือกคืออะไร?

ComScore เป็นผู้บุกเบิกการทดสอบการทำสำเนาซึ่งเป็นฟังก์ชันพื้นฐานในการวิเคราะห์โฆษณา ในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา comScore ได้ศึกษามากกว่า 40,000 โฆษณาทางทีวีและการวิเคราะห์โฆษณาดิจิทัลนับร้อย ๆ ชิ้นโดยแบรนด์ระดับโลก ComScore ใช้เมตริกการวิเคราะห์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ประกาศเกียรติคุณแบ่งปันเพื่อแลกกับประสิทธิภาพของโฆษณาที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดตราสินค้า

ใช้การจำลองแบบจำลองของการซื้อเพื่อพิจารณาความชอบของผู้บริโภคก่อนและหลังดูโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ การยก (เพิ่มขึ้น) ใน Share of Choice จะคำนวณจากความแตกต่างระหว่างสองมาตรการ นั่นคือส่วนแบ่งจากการเลือกคือการตั้งค่าหลังจากที่ได้รับโฆษณาแล้วแต่ค่ากำหนดก่อนที่โฆษณาจะได้รับ

เมตริก Share of Choice ได้รับการยกย่องจากผู้เชี่ยวชาญบางรายเช่น:

"มาตรการด้านการโฆษณาที่มีการจัดทำเป็นเอกสารและมีการตรวจสอบอย่างเป็นอิสระอย่างดีที่สุดในโลก "

Share of Choice วัดปริมาณความสามารถในการโน้มน้าวใจของโฆษณาเพื่อสร้างยอดขายและเมตริกมีค่า +0 90 สำหรับการทำนายยอดขาย

Benchmark Share Benchmark คืออะไร?

การพิจารณาที่สำคัญอย่างหนึ่งในการวัดผลกระทบของโฆษณาคือระดับที่การเปลี่ยนแปลงที่สังเกตได้อยู่ที่หรือสูงกว่าระดับที่จะถือว่าเป็นลักษณะทั่วไปสำหรับแบรนด์ Benchmark Benchmark Fair Share ได้รับการพัฒนาโดย comScore เพื่อพิจารณาความแตกต่างนี้ในสภาพแวดล้อมของแบรนด์ประเภทปัจจุบัน นอกจากนี้ Benchmark Fair Share ได้รับการออกแบบมาเพื่อคำนึงถึงความภักดีแบรนด์ประเภทสินค้าและจำนวนแบรนด์ที่แข่งขันกันในหมวดนี้สิ่งสำคัญคือ Benchmark Benchmark Fair Share ยังพิจารณาถึงส่วนแบ่งความชอบที่มีต่อระดับความยากง่าย

การสร้างแบบจำลองการตลาดแบบผสมคืออะไร?

ความสำคัญของแนวทาง comScore คือการรวบรวมข้อมูลและการวิเคราะห์ข้อมูลอย่างเป็นระบบที่เกิดขึ้นตั้งแต่เมตริก ตัวอย่างเช่น Share of Choice ได้รับการเปรียบเทียบกับการวัดยอดขายจากการตรวจสอบของร้านค้าข้อมูลสแกนเนอร์ในร้านค้าและผลของการทดสอบสายแยกในตลาด

การสร้างแบบจำลองการตลาดผสมผสาน (MMM) มีการใช้เทคนิคในการเชื่อมโยงคะแนนทดสอบกับการเปลี่ยนแปลงส่วนแบ่งการตลาด สี่ทศวรรษที่ผ่านมาและมากกว่า 2,000 กรณีในการตรวจสอบความถูกต้องเมตริก Share of Choice ได้แสดงถึงความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งที่สุดกับตัวเลขการขายที่เกิดขึ้นจริงในหลายประเทศวัฒนธรรมและหลายแนวดิ่ง ปัจจัยด้านการตลาดแบบผสมผสานช่วยให้สามารถแยกตัวแปรทางการตลาดที่อาจมีผลต่อผลการทดสอบ Share of Choice และการทดสอบความพึงพอใจ การใช้การสร้างแบบจำลองการตลาดแบบผสมผสานทำให้เกิดความสามารถในการโน้มน้าวใจที่แท้จริงของการโฆษณาโดยมีผลต่อการวัดการขาย

นักการตลาดและผู้โฆษณาจะได้พบกับเมตริกเหล่านี้เพื่อใช้ในการระบุว่า Millennials รับรู้การโฆษณาในช่องทางต่างๆอย่างไรและพวกเขาตอบสนองต่อโฆษณาที่พวกเขาสัมผัสได้อย่างไร

บทความอื่น ๆ จะเป็นไปตามที่ให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่นักการตลาดและผู้ลงโฆษณาสามารถใช้การวิจัยตลาดเพื่อเข้าถึง Millennials ด้วยข้อความที่โน้มน้าวของพวกเขา

ที่มา:

Crang, D. (2012, January) กลยุทธ์ยุคถัดไปสำหรับการโฆษณาไปยัง Millennials comScore, Inc.