3 ธุรกิจวิธีการประเมิน

มีหลายเหตุผลที่จะมีการประเมินมูลค่าทางธุรกิจที่ทันสมัยขึ้น ตัวอย่างเช่น:

• คุณอาจจำเป็นต้องขายธุรกิจเนื่องจากเกษียณอายุสุขภาพการหย่าร้างหรือด้วยเหตุผลทางครอบครัว
• คุณอาจต้องการเงินทุนจากตราสารหนี้หรือตราสารทุนเพื่อการขยายหรือเนื่องจากปัญหากระแสเงินสด นักลงทุนหรือนักลงทุนที่มีศักยภาพอาจต้องการเห็นว่าธุรกิจมีมูลค่าเพียงพอ
• คุณอาจเพิ่มผู้ถือหุ้น (หรือผู้ถือหุ้นคนหนึ่งหรือหลายคนอาจต้องการซื้อหุ้น) ในกรณีนี้จะต้องมีการกำหนดมูลค่าหุ้น

ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะมีมูลค่าเท่าไหร่ก็ตามขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยจากสถานะปัจจุบันของเศรษฐกิจผ่านงบดุลของธุรกิจ ตัวอย่างเช่นธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่ของคุณเพิ่งได้รับการขายมูลค่าของธุรกิจของคุณจะถูกกำหนดโดยส่วนใหญ่ตามราคาขายของยอดขายก่อนหน้านี้

ทำให้ถูกต้อง

เจ้าของธุรกิจควร ไม่ ทำธุรกิจของตัวเอง นี้มากเกินไปเช่นถามแม่ว่าเด็กมีความสามารถของเธอคือ เจ้าของธุรกิจหรือแม่ไม่มีระยะทางที่จำเป็นในการถอยหลังและตอบคำถามเชิงวัตถุ

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนดราคาที่ดีที่สุดเมื่อคุณขายธุรกิจให้ได้รับการประเมินทางธุรกิจโดยผู้เชี่ยวชาญเช่น Chartered Business Valuator (CBV) ใน U. S. คุณสามารถหา Valuators ธุรกิจผ่านทางเว็บไซต์ของ American Society of Appraisers (ASA) ในขณะที่แคนาดาคุณสามารถหาข้อมูลเหล่านี้ผ่าน Canadian Institute of Chartered Valuators ธุรกิจ

(หรือบุคคลที่ประเมินธุรกิจของคุณเช่นนักบัญชี) จะใช้วิธีการประเมินธุรกิจหลายวิธีในการกำหนดราคาที่ยุติธรรมสำหรับธุรกิจของคุณเช่น

สามวิธีการประเมินธุรกิจ (Business Valuation Methods)

1 Assets-Based Approach

โดยทั่วไปวิธีการประเมินมูลค่าทางธุรกิจเหล่านี้จะรวมการลงทุนทั้งหมดในธุรกิจ

การประเมินมูลค่าทางธุรกิจของสินทรัพย์สามารถดำเนินการได้ต่อเนื่องหรืออยู่ภายใต้การชำระบัญชี

แนวทางปฏิบัติเกี่ยวกับสินทรัพย์

• แสดงมูลค่างบดุลสุทธิของธุรกิจและหักล้างมูลค่าหนี้สินของ บริษัท
• วิธีการ วิธีการชำระบัญชีสินทรัพย์ทางการเงิน กำหนดเงินสดสุทธิที่จะได้รับถ้าสินทรัพย์ทั้งหมดถูกขายและหนี้สินจ่ายออก

การใช้วิธีการตามสินทรัพย์เพื่อให้ความสำคัญกับการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวเป็นเรื่องยากขึ้น ใน บริษัท สินทรัพย์ทั้งหมดเป็นของ บริษัท และโดยปกติจะรวมอยู่ในการขายธุรกิจ สินทรัพย์ที่เป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวในชื่อของเจ้าของและการแยกทรัพย์สินจากธุรกิจและการใช้ส่วนบุคคลอาจเป็นเรื่องยาก

ตัวอย่างเช่นเจ้าของคนเดียวในธุรกิจการดูแลสนามหญ้าอาจใช้อุปกรณ์ดูแลสนามหญ้าหลายรูปแบบเพื่อการใช้งานทั้งในเชิงธุรกิจและส่วนตัวผู้ซื้อที่มีศักยภาพของธุรกิจจะต้องหาทรัพย์สินที่เจ้าของตั้งใจจะขายในฐานะส่วนหนึ่งของธุรกิจ

2 แนวทางการประเมินมูลค่าธุรกิจ

วิธีการประเมินมูลค่าทางธุรกิจเหล่านี้เป็นข้อสมมติฐานที่ว่ามูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจอยู่ในความสามารถในการสร้างความมั่งคั่งในอนาคต แนวทางรายได้ที่พบมากที่สุดคือการพึ่งพาอาศัยรายได้ในอดีต

ด้วยวิธีนี้ผู้ประเมินราคาจะพิจารณาระดับกระแสเงินสดที่คาดว่าจะได้รับของ บริษัท โดยใช้บันทึกกำไรที่ผ่านมาของ บริษัท ทำให้พวกเขามีรายได้หรือค่าใช้จ่ายที่ผิดปกติและจะเพิ่มกระแสเงินสดที่คาดว่าจะได้รับตามตัวอักษรตัวพิมพ์ใหญ่

ปัจจัยการใช้ตัวพิมพ์ใหญ่คือการสะท้อนถึงอัตราผลตอบแทนที่ผู้ซื้อสมควรจะได้รับจากการลงทุนรวมถึงการวัดความเสี่ยงที่กำไรจะไม่เกิดขึ้น

กำไรจากการทำกำไรในอนาคตที่ลดลง เป็นวิธีการประเมินมูลค่ารายได้อื่นที่ใช้แทนค่าเฉลี่ยของรายได้ในอดีตโดยใช้ค่าเฉลี่ยของแนวโน้มกำไรที่คาดการณ์ไว้ในอนาคตและหารด้วยตัวพิมพ์ใหญ่

อัตราการใช้ตัวพิมพ์ใหญ่แบบนี้จะเป็นอย่างไร? "ธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าไหร่?" บริษัท Grant Thornton LLP ให้คำแนะนำ:

"ธุรกิจที่มีการเติบโตดีมีประวัติความเป็นมาของผลกำไรและส่วนแบ่งการตลาดที่ดีมักจะค้าขายด้วยอัตราการใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ 12% ถึง 20% ธุรกิจที่ไม่ได้รับการยืนยันในตลาดมีความผันผวนและผันผวนมีแนวโน้มที่จะค้าขายในอัตราที่สูงกว่ามากขึ้นกล่าวว่า 25% ถึง 50% "

การประเมินค่าของ บริษัท แต่เพียงผู้เดียวในแง่ของรายได้ในอดีตอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก ความจงรักภักดีเชื่อมโยงโดยตรงกับตัวตนของเจ้าของธุรกิจ ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการประปาหรือการให้คำปรึกษาด้านการจัดการลูกค้าที่มีอยู่เดิมจะคาดหวังโดยอัตโนมัติว่าเจ้าของคนใหม่จะให้บริการและความเป็นมืออาชีพเท่าเดิมหรือไม่?

การประเมินมูลค่าใด ๆ ของ บริษัท แต่เพียงผู้เดียวที่มุ่งเน้นด้านการให้บริการจะต้องเกี่ยวข้องกับการประมาณเปอร์เซ็นต์ของธุรกิจที่อาจสูญหายภายใต้การเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของ โปรดทราบว่าสิ่งนี้สามารถบรรเทาได้ในหลาย ๆ กรณีเช่นเมื่อสมาชิกในครอบครัวที่เชื่อถือได้ (ซึ่งอาจคุ้นเคยกับรายชื่อลูกค้า) จะเข้ามาดำเนินธุรกิจ

3 Market Value Approach

การประเมินมูลค่าธุรกิจด้วยวิธีมูลค่าตลาดเพื่อสร้างมูลค่าธุรกิจของคุณโดยการเปรียบเทียบธุรกิจของคุณกับธุรกิจที่คล้ายคลึงกันที่เพิ่งขาย เห็นได้ชัดว่าวิธีนี้เป็นเพียงการทำงานได้ดีถ้ามีธุรกิจที่คล้ายคลึงกันจำนวนมากพอที่จะเปรียบเทียบได้

การกำหนดมูลค่าให้กับเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวตามราคาตลาดเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะ ตามคำจำกัดความ แต่เพียงผู้เดียวถือกรรมสิทธิ์เป็นรายบุคคลดังนั้นการพยายามหาข้อมูลสาธารณะเกี่ยวกับการขายก่อนเช่นธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย

แม้ว่าวิธีมูลค่ารายได้เป็นวิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจที่เป็นที่นิยมมากที่สุดสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่วิธีการประเมินมูลค่าทางธุรกิจบางอย่างจะเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการกำหนดราคาขาย

ข้อห้ามการแข่งขันอาจมีผลต่อการประเมิน

ข้อตกลงการค้าที่ไม่เป็นคู่แข่งมักรวมอยู่ในข้อตกลงในการขายธุรกิจโดยเฉพาะในกรณีที่ค่าความนิยมเป็นส่วนสำคัญของการประเมินไม่มีใครอยากซื้อธุรกิจโดยสันนิษฐานว่าลูกค้าปัจจุบันจะยังคงสนับสนุนธุรกิจนี้ต่อไปได้ก็ต่อเมื่อเจ้าของเดิมมาร่วมกับคู่แข่งโดยตรงหรือเปิดธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่เดียวกัน

ข้อห้ามการแข่งขันโดยทั่วไปจะมีข้อ จำกัด เช่น:

• ห้ามผู้ขายเปิดกิจการที่แข่งขันในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกัน
• การแนบระยะเวลากับกิจกรรมการแข่งขัน - ตัวอย่างเช่นผู้ซื้ออาจขอให้ผู้ขาย ไม่มีส่วนร่วมในการแข่งขันโดยตรงเป็นระยะเวลาห้าปี

ข้อตกลงที่ไม่เป็นที่แข่งขันกันอาจเป็นปัญหาทางกฎหมายที่ยากลำบากและมักเป็นเรื่องของคดีระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายหลังจากที่มีการขายธุรกิจ จากมุมมองทางกฎหมายเพื่อให้สามารถบังคับใช้ได้ข้อ จำกัด ที่วางไว้ในข้อห้ามการแข่งขันจะต้องมีการระบุไว้อย่างชัดเจนและ "สมเหตุสมผล" ข้อผูกมัดที่ไม่ใช่การแข่งขันจะเป็นโมฆะโดยศาลหากมีการกำหนดว่าการบังคับใช้มีข้อ จำกัด ในวงกว้างและ / หรือไม่มีเหตุผลอย่างมากต่อความสามารถในการขายต่อของผู้ขายและหาเลี้ยงชีพ ข้อควรห้ามการแข่งขันควรได้รับการทบทวนโดยตัวแทนทางกฎหมายของผู้ซื้อและผู้ขายก่อนที่จะขายธุรกิจ

สิ่งที่เกี่ยวกับธุรกิจแฟรนไชส์?

ข้อตกลงแฟรนไชส์จะกำหนดว่าแฟรนไชส์สามารถขายได้อย่างไรและแตกต่างกันไปตามผู้จัดจำหน่ายแฟรนไชส์ ​​- ตรวจสอบสัญญาแฟรนไชส์ของคุณ บางสัญญากำหนดว่า franchisors จะซื้อแฟรนไชส์ของคุณโดยตรงสำหรับราคาคงที่ อื่น ๆ ให้ความช่วยเหลือในการประเมินค่าและค้นหาผู้ซื้อเนื่องจากเป็นประโยชน์สูงสุดเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจจะดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าวิธีการประเมินรายได้เป็นวิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่ธุรกิจส่วนใหญ่จะใช้วิธีการประเมินมูลค่าทางธุรกิจร่วมกันเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการกำหนดราคาขาย ขั้นตอนแรกคือการจ้าง Valuator ธุรกิจระดับมืออาชีพ; เขาหรือเธอจะสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการหรือวิธีการที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาของคุณเพื่อให้คุณสามารถขายธุรกิจของคุณได้สำเร็จ