ข้อผิดพลาดในการซื้อธุรกิจ

การซื้อธุรกิจมีความซับซ้อน มีหลายสิ่งที่ต้องนึกถึงและทำและกระดาษหลาย ๆ ชิ้นเพื่อลงลายมือชื่อ และเงินเป็นจำนวนมากออกไปนอกประตู เพียงเพื่อให้คุณไม่ลืมอะไรฉันได้รวบรวมบางส่วนของภูมิปัญญาเกี่ยวกับการซื้อธุรกิจจากการปรึกษาหารือของฉันกับเจ้าของธุรกิจ

ความผิดพลาด # 1 - การลงนามเอกสารด้วยชื่อของคุณเอง

นี่เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่เจ้าของธุรกิจทำในหลาย ๆ กรณี ตัวอย่างเช่นหากคุณลงนามในสัญญาทางธุรกิจคุณจะลงชื่อในนามของธุรกิจไม่ใช่คุณเอง

หากคุณลงนามในเอกสารด้วยชื่อของคุณเองคุณจะรับผิดชอบและรับผิดชอบต่อสิ่งที่คุณไม่ต้องการหรือต้องการ

ส่วนตัวคุณไม่ได้ซื้อธุรกิจ ธุรกิจของคุณกำลังซื้อธุรกิจอื่น หากคุณยังไม่มีรูปแบบธุรกิจให้สร้าง เริ่ม LLC หรือรวมชื่อธุรกิจและใช้ชื่อดังกล่าวเมื่อลงนามในเอกสาร

ผิดพลาด # 2 - ไม่เข้าใจว่าเหตุใดธุรกิจจึงถูกขาย

การรู้รายละเอียดนี้จะช่วยให้คุณสามารถเจรจาต่อรองได้ แต่สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่านั้นก็สามารถป้องกันไม่ให้คุณทำผิดเกี่ยวกับสถานะของธุรกิจและเจตนาของเจ้าของหลังการปิดบัญชี ตัวอย่างเช่นถ้าเจ้าของตกอยู่ในภาวะล้มละลายส่วนบุคคลและต้องการเงินสดจากธุรกิจคุณจะรู้ว่าคุณอยู่ในฐานะที่ดีกว่าในการเจรจาต่อรอง ในทางกลับกันหากเจ้าของต้องการตั้งธุรกิจที่แข่งขันกันในบริเวณใกล้เคียงคุณอาจต้องการข้อตกลงที่ไม่แข่งขันเพื่อปกป้องธุรกิจของคุณ

เรื่องนี้เป็นเรื่องยุ่งยากเพราะมันยากที่จะหาเหตุผลที่ทำให้คนขายธุรกิจได้

มีเหตุผลอยู่สองประการคือเหตุผลที่ระบุไว้และที่ไม่ได้ระบุไว้ เมื่อต้องการคิดถึงเหตุผลที่ไม่มีเหตุผลใช้เวลากับเจ้าของในการสนทนาแบบสบาย ๆ ห่างจากตารางการเจรจาต่อรอง ฟัง "บอก" เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สามารถให้คำแนะนำได้ และไม่มีอะไรผิดพลาดกับการตรวจสอบการจัดอันดับเครดิตของเจ้าของธุรกิจการให้คะแนน Better Business Bureau (และการให้คะแนนอื่น ๆ ) และการตรวจสอบเบื้องหลัง

ผิดพลาด # 3 - สมมติว่าสิ่งต่างๆจะยังคงเหมือนเดิม

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของผู้ซื้อธุรกิจคือการมองธุรกิจตามที่เป็นอยู่และสมมติว่าธุรกิจเดียวกันที่พวกเขาเห็นก่อนซื้อ วันที่ขายธุรกิจการเปลี่ยนแปลงการประเมินธุรกิจจะเปลี่ยนแปลงไป เจ้าของคนใหม่จะทำสิ่งต่าง ๆ กันเสมอและมีความสัมพันธ์ที่แตกต่างกับพนักงานและลูกค้าและผู้ขาย ธุรกิจใหม่อาจดีกว่า - หรือแย่ลง - แต่ไม่สามารถบอกได้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น อย่าซื้อธุรกิจที่คิดว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังซื้ออะไรอยู่

ผิดพลาด # 4 - ไม่เข้าใจความปรารถนาดี

ลูกค้าของธุรกิจคือใครและพวกเขามีความภักดี? นั่นคือความปรารถนาดีของ บริษัท ค่าความนิยมเป็นสินทรัพย์ไม่มีตัวตนและมักเป็นมูลค่าของฐานลูกค้าถ้าคุณไม่เข้าใจความปรารถนาดีคุณจะไม่สามารถกำหนดมูลค่าได้

ผิดพลาด # 5 - ไม่ทำ Due Due Diligence

ความรอบคอบเป็นกระบวนการในการตรวจสอบทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจจากมุมมองทางการเงินและกฎหมาย คุณไม่ต้องการความประหลาดใจใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นการปิดหรือภายหลัง ควรทำ Due diligence ก่อนที่การเจรจาจะเริ่มต้นอย่างแท้จริงเพื่อให้คุณทราบตำแหน่งของคุณ ก่อนปิดกิจการสายเกินไป

• ธุรกิจของตัวเองมีอะไรบ้าง หนี้สินหรือหนี้สินใดที่เกี่ยวข้องกับสินทรัพย์เหล่านี้? มีซัพพลายเออร์ที่ยังไม่ได้ชำระเงินหรือไม่?
• ข้อตกลงในธุรกิจคืออะไร? ใครจะต้องจ่ายเมื่อปิด?
• คดีอะไรที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ? หนี้สินที่อาจเกิดขึ้นจากสิ่งเหล่านี้คืออะไร? มีคดีใดบ้างที่ถือ?

ผิดพลาด 6 - พยายามที่จะทำเอง

คุณอาจไม่ต้องการจ่ายค่านายหน้าธุรกิจ แต่คุณจะต้องใช้บริการด้านภาษีอย่างมืออาชีพเพื่อช่วยในการให้ข้อมูลทางการเงินและสถานการณ์ทางภาษี นอกจากนี้คุณยังจำเป็นต้องมีทนายความเพื่อตรวจสอบและเขียนสัญญา การซื้อธุรกิจไม่ใช่การทำธุรกิจ DIY

ความผิดพลาด 7 - การเปลี่ยนแปลงเร็วเกินไป

ไม่มีใครชอบการเปลี่ยนแปลงและแม้ว่าคุณจะมีความคิดที่ดีในการปรับปรุงประสิทธิภาพหรือผลกำไรก็ตาม ไปเร็วเกินไปและคุณอาจสูญเสียพนักงานและลูกค้าที่มีคุณค่า ใช้เวลาในการทำสิ่งที่ฉันเรียกว่า "MBWA" (การจัดการโดยการเดินไปรอบ ๆ ) เพื่อให้คุณได้ความรู้สึกของสถานที่และเข้าใจคนและสถานการณ์ทางสังคม

ดูว่าคุณน่าเชื่อถือใครและวิธีการทำงานของการเมืองอย่างไร

โดยทั่วไปแล้วหากคุณกำลังพิจารณาที่จะซื้อธุรกิจรับที่ปรึกษาทางธุรกิจที่ดีบางแห่งใช้เวลาและความรอบคอบและเตรียมพร้อมที่จะคาดหวังการเปลี่ยนแปลงในขณะที่ธุรกิจของคุณเป็นของคุณ