การทำงานร่วมกันของพันธมิตรระดับโลกทางด้านกลยุทธ์อย่างไร

พันธมิตรทางยุทธศาสตร์ทั่วโลกคืออะไร? ดีถ้าคุณได้มาถึงจุดที่คุณรู้สึกว่าคุณได้รับเกี่ยวกับเท่าที่คุณสามารถในของคุณเองในการทำแผนภูมิกลยุทธ์การส่งออกของคุณก็เป็นเวลาที่ดีที่จะต้องพิจารณาการเข้าร่วมกองกำลังกับ บริษัท อื่นที่มีขนาดใกล้เคียงกันและการตลาดที่ตั้งอยู่ ในต่างประเทศที่คุณทำธุรกิจอยู่แล้วหรือต้องการ นั่นคือพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระดับโลก ก่อนที่คุณจะสามารถก้าวไปข้างหน้าได้สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั่วโลกทำงานอย่างไรและสิ่งที่สามารถทำได้และไม่สามารถทำได้สำหรับคุณ

พันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระดับโลกไม่ใช่การได้มาซึ่ง

พันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระดับโลกมักจัดตั้งขึ้นเมื่อ บริษัท ประสงค์จะเข้าสู่ธุรกิจที่เกี่ยวข้องหรือตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่ ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่รัฐบาลห้ามนำเข้า เพื่อปกป้องอุตสาหกรรมภายในประเทศ โดยปกติแล้วพันธมิตรจะมีขึ้นระหว่าง บริษัท สองแห่งหรือมากกว่าซึ่งแต่ละ บริษัท จะอยู่ในประเทศบ้านเกิดของตนภายในระยะเวลาที่กำหนด วัตถุประสงค์ของพวกเขาคือการมีส่วนร่วมในการเป็นเจ้าของกิจการที่จัดตั้งขึ้นใหม่และเพิ่มข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันในดินแดนรวมกันของพวกเขา

ค่าใช้จ่ายในการเป็นพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ทั่วโลกมักใช้ร่วมกันอย่างเป็นธรรมระหว่าง บริษัท ที่เกี่ยวข้องและโดยทั่วไปคือวิธีที่ราคาแพงที่สุดสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างความเป็นหุ้นส่วน การซื้อกิจการในทางกลับกันมีการเริ่มต้นใช้ประโยชน์จากตลาดในต่างประเทศได้เร็วขึ้น แต่มีแนวโน้มที่จะเป็นธุรกิจที่มีราคาแพงมากสำหรับ บริษัท ที่ได้มาซึ่งอาจเป็นไปได้ว่าจะสามารถเข้าถึงผู้ดำเนินการเดี่ยวได้

ขณะที่พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระดับโลกทำงานได้ดีสำหรับการขยายธุรกิจหลักและใช้ตลาดทางภูมิศาสตร์ที่มีอยู่การได้มาซึ่งทำงานได้ดีขึ้นสำหรับการเจาะเข้าไปในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่ ๆ ได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นพันธมิตรจึงเป็นทางออกที่ดีสำหรับนักการตลาดทั่วโลกที่ขาดการกระจายที่จำเป็นเพื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

พันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระดับโลกยังมีความยืดหยุ่นมากกว่าการได้มาซึ่งเกี่ยวกับระดับการควบคุมซึ่งแต่ละพรรคสนุก คุณสามารถจัดโครงสร้างการเป็นหุ้นส่วนหรือการเป็นหุ้นส่วนร่วมกันทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแหล่งข้อมูลของคุณ คุณสามารถถือสัดส่วนการถือหุ้นเสียงข้างมากหรือเท่ากับได้ ในการเป็นหุ้นส่วนที่ไม่ใช่หุ้นส่วนหุ้นส่วนของประเทศเจ้าบ้านมีสัดส่วนการถือหุ้นมากขึ้นในข้อตกลงนี้และถือเป็นส่วนใหญ่ แต่คนที่คุณเลือกเป็นคู่ของคุณเป็นเนื้อหาที่มีความสำคัญมากกว่าวิธีการสร้างความเป็นหุ้นส่วน เมื่อต้องการทำธุรกิจคุณต้องการเป็นพาร์ทเนอร์ที่จะมีส่วนร่วมในการทำและมีความยืดหยุ่นและสามารถแก้ไขปัญหาความขัดแย้งในขณะที่พันธมิตรกำลังวิวัฒนาการ สำคัญยิ่งไปกว่านั้นคือคุณต้องระลึกถึงสิ่งที่คุณกำลังหาได้จากพันธมิตรและเลือกคู่ค้าที่มีส่วนร่วมจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายดังกล่าวได้

ผู้ค้าส่งและผู้ส่งออกควรสนใจคู่ค้าในต่างประเทศที่ไหน?

คุณอาจจะประหลาดใจที่พบว่าคุณสามารถสร้างพันธมิตรที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับพันธมิตรที่ไม่น่าจะเป็นไปได้ หลาย บริษัท ตัดสินใจอย่างมีสติเพื่อสร้างความร่วมมือกับ บริษัท ที่เสริมหรือแม้แต่การแข่งขันที่สามารถเสนอส่วนแบ่งการตลาดในประเทศที่พวกเขากำลังดิ้นรนให้บุกเข้ามาเป็นเวลาหลายปี

โนเกียและไมโครซอฟต์มีส่วนร่วมในการเป็นพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ในวงกว้างซึ่งวางแผนที่จะรวมสินทรัพย์และพัฒนาผลิตภัณฑ์มือถือที่ก้าวล้ำในระดับที่ไม่เคยปรากฏมาก่อน ด้วยการใช้จุดแข็งและความเชี่ยวชาญที่เสริมกันของพวกเขาคู่แข่งที่มีศักยภาพเหล่านี้จึงมั่นใจได้ว่าจะมีชีวิตอยู่รอดร่วมกันในระบบนิเวศและตลาดมือถือใหม่ทั่วโลก

แม้ว่าคุณจะไม่ใช่ บริษัท เทคโนโลยีระหว่างประเทศหรือผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์มือถือชั้นนำของโลกก็ตามคุณสามารถปฏิบัติตามตัวอย่างของโนเกียและไมโครซอฟท์และดูว่าเพื่อนรายใดเพื่อนร่วมงานเพื่อนหรือคู่แข่งของคุณในตลาดต่างประเทศที่มีความต้องการและวัตถุประสงค์เท่าไร คุณอาจรู้สึกปลอดภัยมากที่สุดกับ บริษัท ที่คุณมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจมานานแล้วโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณประสบความสำเร็จในการเติบโตของยอดขายด้วยกัน

อาจเป็นตัวแทนจำหน่ายของคุณในแอฟริกาใต้ผู้ผลิตที่จำหน่ายสินค้าของคุณในประเทศจีนหรือ บริษัท การค้าในประเทศญี่ปุ่นที่ไม่สามารถให้ทันกับความต้องการของผู้บริโภค! ผู้ติดต่อรายใดรายหนึ่งของคุณที่มีปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้หรือความต้องการที่คุณจะประสบความสำเร็จอาจเป็นพันธมิตรที่มีศักยภาพ

10 ข้อดีของพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ระดับโลก

มีข้อดีหลายประการในการเป็นพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระดับโลก นี่คือสิบ คุณสามารถ:

เข้าถึงตลาดได้ทันทีหรืออย่างน้อยก็ให้คุณก้าวเข้าสู่ตลาดใหม่

1. ใช้โอกาสใหม่ ๆ ในการเสริมสร้างตำแหน่งของคุณในตลาดที่คุณมีพื้นฐานอยู่แล้ว
2. เพิ่มยอดขาย
3. ได้รับทักษะและเทคโนโลยีใหม่ ๆ
4. พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ได้อย่างมีกำไร
5. แบ่งปันต้นทุนคงที่และทรัพยากร
6. ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ
7. ขยายฐานธุรกิจและฐานการติดต่อทางการเมืองของคุณ
8. เพิ่มพูนความรู้ด้านศุลกากรและวัฒนธรรมระหว่างประเทศ
9. เสริมสร้างภาพลักษณ์ของคุณในตลาดโลก
10. หกข้อเสียของพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ระดับโลก

นอกจากนี้ยังมีข้อเสียที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องพิจารณา:

การมีส่วนร่วมในการจัดการที่อ่อนแอหรือสัดส่วนการถือหุ้นที่น้อยลง

1. กลัวการฉนวนของตลาดเนื่องจากการมีอยู่ของคู่ค้าในท้องถิ่น
2. การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพน้อยลง
3. การจัดสรรทรัพยากรที่ไม่ดี
4. ไม่สามารถกำหนดเป้าหมายตามเป้าหมายได้ตลอดเวลา
5. การสูญเสียการควบคุมประเด็นที่สำคัญเช่นคุณภาพผลิตภัณฑ์ค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติงานพนักงานเป็นต้น
6. ตัวอย่างเช่นหากคุณเข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระดับโลกกับแม้แต่หุ้นทุนน้อย ๆ เช่น 49% คุณสูญเสียการควบคุมการบริหารจัดการ คุณอาจจบลงด้วยเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งดังกล่าวเนื่องจากรัฐบาลเจ้าบ้านอนุญาตให้บุคคลภายนอกเข้าถึง 49% ได้เนื่องจากคุณสามารถเจรจาต่อรองจำนวนเงินดังกล่าวได้หรือเนื่องจากคุณยินดีที่จะยอมรับหุ้นของผู้ถือหุ้นส่วนน้อยเพื่อแลกกับผลประโยชน์ (e.ก. , ความรับผิดชอบในการวิจัยและพัฒนา) ที่คุณคิดว่าสำคัญในระหว่างขั้นตอนการเจรจาต่อรอง ไม่ว่าเหตุผลอะไรคุณจะทำอย่างไรถ้าผลกำไรลดลงคุณภาพของผลิตภัณฑ์เสื่อมลงหรือลูกค้าไม่พอใจ? คุณไม่มีส่วนได้เสียพอที่จะดำเนินการได้ 49% ของคุณสามารถลดค่าใช้จ่ายได้อย่างรวดเร็วเมื่อใช้การควบคุมใด ๆ ในความร่วมมือใด ๆ ผู้ถือครองส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะครองความต้องการของพวกเขาก่อนคู่สุดท้ายของพวกเขา สถานการณ์ในอุดมคติคือหุ้นส่วน 50-50 ซึ่งช่วยให้ทั้งสองฝ่ายมีส่วนร่วมในความสำเร็จร่วมกัน แต่ถ้าคุณทำเพื่อผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นส่วนน้อยให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีการควบคุมเพียงพอเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในตลาดเป้าหมาย

การสำรวจความหมายทางกฎหมายและการเงินทั้งหมดก่อนที่จะเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับ บริษัท ในต่างประเทศก็สำคัญเช่นกัน หาที่ปรึกษาด้านกฎหมายที่มีประสบการณ์ด้านการค้าระหว่างประเทศการเข้าซื้อกิจการกิจการร่วมค้าและการขายเงินลงทุนเพื่อดำเนินการตามสถานการณ์ที่ดีที่สุดและเลวร้ายที่สุดกับคุณ คุณควรจ้างที่ปรึกษาทั้งในประเทศของคุณเองและประเทศที่เป็นเจ้าภาพเพื่อคุ้มครองสิทธิสูงสุดของคุณ คุณจะไม่เพียง แต่แสวงหาความมั่นใจในความสมบูรณ์แบบพื้นฐานของการเป็นหุ้นส่วนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสิทธิและหน้าที่ที่สำคัญเช่นลิขสิทธิ์การค้าสิทธิบัตรภาษีการต่อต้านการผูกขาดและการควบคุมการแลกเปลี่ยน

ความคิดสุดท้าย

คุณจะต้องแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับเสถียรภาพทางการเมืองและเศรษฐกิจของประเทศเจ้าบ้าน ติดต่อกับสำนักงานพัฒนาเศรษฐกิจท้องถิ่นในประเทศเจ้าบ้าน พวกเขาควรจะสามารถประเมินบรรยากาศการลงทุนของประเทศในอนาคตและเพื่อให้คุณมีแนวโน้มการเติบโตในอดีตปัจจุบันและอนาคต ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบถึงความเสี่ยงที่คุณจะเกิดขึ้นหากคุณดำเนินการต่อกับพันธมิตร