โดยตรงส่งออกข้อดีและข้อเสีย

การส่งออกโดยตรงเกี่ยวข้องกับการส่งออกโดยตรงไปยังลูกค้าที่สนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ (ไม่ใช่ตัวแทนจำหน่ายของบุคคลที่สาม) คุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการการวิจัยตลาดการกระจายสินค้าต่างประเทศโลจิสติกส์การจัดส่งและการออกใบแจ้งหนี้

ข้อดีของการส่งออกโดยตรง

การส่งออกโดยตรงโดยทั่วไปจะหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายทั้งหมดและความสับสนของ "คนกลาง" นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถควบคุมการขายและมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

นี่คือข้อดีบางอย่างที่จะช่วยในการส่งออกโดยตรง:

• กำไรที่อาจเกิดขึ้นของคุณจะมากขึ้นเนื่องจากคุณกำลังกำจัดคนกลาง
• คุณมีการควบคุมมากกว่าทุกด้านของการทำธุรกรรม
• คุณรู้ว่าใครคือลูกค้าของคุณ
• ลูกค้าของคุณรู้ว่าคุณเป็นใครและทำให้พวกเขารู้สึกปลอดภัยในการทำธุรกิจกับคุณโดยตรง
• การเดินทางธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้นเนื่องจากคุณสามารถติดต่อกับลูกค้าโดยตรงที่รับผิดชอบในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ
• คุณรู้จักใครที่จะติดต่อถ้าบางสิ่งไม่ได้ผล
• ลูกค้าของคุณให้ข้อเสนอแนะที่รวดเร็วขึ้นและตรงมากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและประสิทธิภาพในตลาด
• คุณได้รับการปกป้องที่ดีขึ้นเล็กน้อยสำหรับเครื่องหมายการค้าสิทธิบัตรและลิขสิทธิ์ของคุณ
• คุณแสดงตัวเองอย่างเต็มที่และมีส่วนร่วมในกระบวนการส่งออก
• คุณพัฒนาความเข้าใจในตลาดได้ดีขึ้น
• ในขณะที่ธุรกิจของคุณพัฒนาขึ้นในตลาดต่างประเทศคุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการปรับปรุงหรือเปลี่ยนเส้นทางการตลาดของคุณ

ข้อเสียการส่งออกโดยตรง

ในขณะที่มีข้อดีที่แท้จริงในการส่งออกโดยตรง แต่ในบางกรณีคุณอาจรู้สึกว่าตัวกลางมีค่าใช้จ่ายมาก นี่คือเหตุผลที่คุณอาจเลือกที่จะไม่จัดการการส่งออกด้วยตัวคุณเอง:

• ต้องใช้เวลามากขึ้นพลังงานและเงินมากกว่าที่คุณอาจจะสามารถจ่ายได้
• ต้องใช้กำลังคนมากขึ้นเพื่อปลูกฝังฐานลูกค้า
• การบริการธุรกิจจะต้องรับผิดชอบมากขึ้นจากทุกระดับขององค์กรของคุณ
• คุณมีความรับผิดชอบต่อสิ่งที่เกิดขึ้น ไม่มีพื้นที่กันชน
• คุณอาจไม่สามารถตอบสนองต่อการสื่อสารกับลูกค้าได้โดยเร็วที่สุดเท่าที่ตัวแทนในท้องถิ่นสามารถทำได้
• คุณต้องจัดการโลจิสติกส์ทั้งหมดของการทำธุรกรรม
• หากคุณมีผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามทางเทคนิคและจัดเตรียมการฝึกอบรมเริ่มต้นในสถานที่และบริการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง

บริษัท จัดการการส่งออกโดยตรงอย่างไร

การส่งออกโดยตรงต้องใช้บุคลากรที่ทุ่มเทความรู้และเวลาและพลังงาน แม้กระนั้นก็ตาม แต่ บริษัท ต่างๆทุกขนาดสามารถทำงานได้ ต่อไปนี้เป็นแบบจำลองบางอย่างที่ทำให้การทำงานสำหรับธุรกิจของคุณ

1. จ้างผู้จัดการฝ่ายขายการส่งออก บริษัท ขนาดเล็กสามารถจ้างผู้จัดการฝ่ายขายการส่งออกรายเดียวด้วยความช่วยเหลือและการสนับสนุนด้านการบริหารบางอย่าง ผู้จัดการฝ่ายขายการส่งออกนำและควบคุมกิจกรรมการขายออกทั้งหมด
2. สร้างแผนกส่งออกแยกกัน ฝ่ายขายเพื่อการส่งออกส่วนใหญ่เป็นของตนเองและโดยปกติจะทำงานได้โดยอิสระจากการดำเนินงานภายในประเทศ
3. ตั้งค่า บริษัท ย่อยการขายเพื่อการส่งออก ธุรกิจบางแห่งต้องการตั้ง บริษัท ย่อยเพื่อการส่งออกแทนแผนกส่งออกเพื่อให้กิจกรรมการส่งออกแยกออกจากส่วนที่เหลือของ บริษัท
4. สร้างสาขาการขายต่างประเทศ (FSB) แทนที่จะเป็น บริษัท ย่อยที่ขายในต่างประเทศ บริษัท สามารถสร้าง FSB ได้ FSB ไม่ใช่นิติบุคคลที่แยกต่างหาก เอฟเอสบีจัดการกับยอดขายการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขายทั่วทั้งพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงในต่างประเทศและขายให้แก่ลูกค้าเป้าหมายของ บริษัท ได้แก่ ตัวแทนผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่าย

หากคุณตัดสินใจที่จะส่งออกโดยตรงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีข้อผูกพันใน บริษัท ซึ่งรวมถึงทีมงานในฝันของการนำเข้า / ส่งออกเพื่อให้แน่ใจว่าโครงการนี้ได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่