วิธีการที่ซัพพลายเชนกำลังพยายามฆ่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

ห่วงโซ่อุปทานของคุณเป็นสิ่งที่จำเป็นไม่ใช่สิ่งชั่วร้ายที่จำเป็น ห่วงโซ่อุปทานของคุณมีค่าใช้จ่ายเงินคุณดูดเวลาและทำให้คุณยุ่งเหยิง แต่คุณต้องการ หากไม่มีห่วงโซ่อุปทานคุณจะไม่มีสินค้าเหล่านี้ขาย I. e. คุณจะไม่มีธุรกิจขนาดเล็กมากนัก

แต่ถ้าไม่ได้เลือกไว้โซ่อุปทานของคุณมีอำนาจในการฆ่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณ อย่าปล่อยให้ห่วงโซ่อุปทานของคุณไม่ได้รับการตรวจสอบ ตรวจสอบตอนนี้เลย

- 9 ->

สินค้าคงคลัง

• ระยะเวลาการขาย
• ซัพพลายเออร์ < ค่าใช้จ่ายของสินค้า
• ในห่วงโซ่อุปทาน - และในธุรกิจ - ค่าใช้จ่ายของสินค้าจะถูกอธิบายว่าเป็นต้นทุนของสินค้าที่ขาย (COGS) หรือต้นทุนของสินค้าที่ผลิต (COGM) เพื่อประโยชน์ของความเรียบง่ายให้ไปกับค่าใช้จ่ายของสินค้าที่ขายเป็นหัวข้อสนทนาสำหรับบทความนี้ นั่นคือสำหรับทุกรายการที่คุณขาย - มีค่าใช้จ่ายรายการที่เกี่ยวข้อง

ค่าใช้จ่ายในการขายสินค้าคือการวัดอุณหภูมิทางการเงินโดยตรงของธุรกิจขนาดเล็กของคุณที่ทำอยู่ได้ดีเพียงใด และต้นทุนของสินค้าที่ขายเป็นวิธีแรกที่โซ่อุปทานของคุณกำลังพยายามที่จะฆ่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

คุณคิดแบบนี้มาฉันรู้ คุณคิดว่ามีค่าใช้จ่าย 10 เหรียญในการทำรายการ A (ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายในการขายสินค้าของคุณ) และคุณขายสินค้า A มูลค่า 15 เหรียญดังนั้นกำไรของคุณสำหรับรายการ A คือ 5 เหรียญ

ทำได้ดี

แต่นั่นไม่จำเป็นต้องถูกต้อง กับที่ $ 5 คุณจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายพนักงานของคุณและแม้กระทั่งตัวคุณเอง มีห้องว่างเพียงพอที่จะทำเช่นนั้นหรือไม่? ไม่มี? คุณสามารถทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งได้สองอย่าง:

ยกระดับราคาขายสินค้า A

ลดค่าใช้จ่ายของสินค้าในรายการ A

ขึ้นอยู่กับว่าภูมิทัศน์ของตลาดการแข่งขันและเศรษฐกิจเป็นอย่างไรบ้าง < ในรายการ A คุณอาจรู้สึกว่าคุณไม่สามารถขึ้นราคาขายให้กับลูกค้าได้

สิ่งนี้ทำให้คุณมีทางเลือกที่เหมือนจริงลดค่าใช้จ่ายของสินค้า

• คุณสามารถลดต้นทุนสินค้าได้หลายวิธี ได้แก่
• Sourcing

Sourcing คือ "ช็อปปิ้ง" หรือ "เปรียบเทียบสินค้า" เมื่อมองหาซัพพลายเออร์อื่น ๆ เพื่อช่วยให้คุณสามารถทำรายการ A คุณสามารถทำงานเพื่อลดต้นทุนสินค้า

Re-Engineer

มีวิธีที่จะทำให้รายการ A มีราคาแพงกว่าที่คุณกำหนดไว้หรือไม่? คุณสามารถผ่อนปรนความคลาดเคลื่อนเพื่อให้โรงงานไม่ได้มีเศษเหล็กมากหรือใช้เวลาในการผลิตน้อยลง? มีวัสดุที่ราคาไม่แพงที่จะใช้หรือไม่? บางทีการหาวิธีที่ไม่แพงเพื่อให้รายการ A เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการลดต้นทุนสินค้า

การจัดหายังสามารถนำไปสู่นวัตกรรมที่ช่วยให้สามารถแก้ไขปัญหาด้านวิศวกรรมใหม่ได้ตัวอย่างเช่นหากคุณแสดงรายการ A ไปยังซัพพลายเออร์ที่คุณใช้อยู่ในปัจจุบันหรือหากซัพพลายเออร์ปัจจุบันของคุณรู้ว่าคุณกำลังช้อปปิ้งรายการ A - ซัพพลายเออร์เหล่านั้นอาจเสนอทางเลือกในการลดราคาสินค้าที่คุณอาจไม่เคยพิจารณามาก่อน

การเจรจาต่อรองซัพพลายเออร์

การลดต้นทุนสินค้ายังสามารถลดลงได้อีกด้วย คุณใช้จ่ายเงิน 10 เหรียญในสินค้า A ตลอดไปและขณะนี้คุณจำเป็นต้องลดต้นทุนสินค้าลง ก้าวขึ้นสู่ตารางเจรจากับซัพพลายเออร์ของคุณ

บ่อยครั้งสามารถประหยัดต้นทุนสินค้าได้ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อคุณและซัพพลายเออร์ของคุณ ตัวอย่างเช่นซัพพลายเออร์ของคุณอาจต้องการคำนวนคาดการณ์หรือคำสั่งซื้อที่คลุมไว้เพื่อให้สามารถรับปริมาณวัตถุดิบได้มากขึ้นในราคาที่ถูกกว่า หรือเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตโดยการทำขนาดล็อตที่ใหญ่ขึ้น

พื้นที่โฆษณา

พื้นที่ถัดไปที่ห่วงโซ่อุปทานกำลังพยายามฆ่าซัพพลายเชนของคุณคือพื้นที่โฆษณา พื้นที่โฆษณาเป็นงานที่ทำให้เกิดความสมดุลโดยเฉพาะเนื่องจากคุณต้องการพื้นที่โฆษณาเพื่อขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า แต่สินค้ามีค่าใช้จ่าย ดังนั้นหากคุณมีพื้นที่โฆษณามากเกินไปคุณอาจต้องใช้เงินมากเกินไปซึ่งหมายความว่าคุณไม่มีเงินใช้จ่ายในที่อื่น

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณมีสินค้าคงคลังน้อยเกินไปมีสินค้าคงคลังมากเกินไปหรือมีปริมาณสินค้าคงคลังเพียงพอหรือไม่? เฉพาะคุณเท่านั้นที่สามารถตอบคำถามนี้ได้อย่างสมจริง แต่นี่เป็นแนวทางที่อาจช่วยได้

ดูที่ค้างโดยลูกค้าของคุณ (ที่งานที่ค้างอยู่ไม่ใช่สิ่งที่ไม่ดี) จำนวนที่ค้างอยู่คือจำนวนคำสั่งซื้อที่ลูกค้าของคุณวางไว้ซึ่งคุณยังไม่ได้จัดส่ง คุณมีพื้นที่โฆษณาเพียงพอที่จะครอบคลุมงานที่ค้างอยู่หรือไม่? ฉันหมายถึงคุณสามารถจัดส่งลูกค้าของคุณสิ่งที่พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาต้องการหรือไม่ ถ้าไม่คุณอาจไม่มีพื้นที่โฆษณาเพียงพอ

ตอนนี้ให้ดูที่บัญชีเจ้าหนี้ของคุณ คุณได้ชำระเงินให้ซัพพลายเออร์ของคุณสำหรับสินค้าคงคลังทั้งหมดที่พวกเขาได้ให้ไว้หรือไม่? ถ้ามีผลกระทบต่องบดุลของคุณอย่างไร? คุณยังคงมีเงินเพียงพอที่จะจ่ายค่าเช่าค่าประกันและค่าอื่น ๆ หรือไม่? ถ้าไม่คุณอาจมีสินค้าคงคลังมากเกินไป

สินค้าคงคลังมีค่าใช้จ่ายไม่เพียง แต่เมื่อคุณซื้อ แต่ยังถือครองไว้ ค่าใช้จ่ายในการเก็บสินค้าคงคลังเป็นของจริง (เช่นคลังสินค้าหรือพื้นที่เก็บค่าเช่าประกันความปลอดภัยเป็นต้น)

หากคุณมีความหรูหราในการสร้างสต็อกสินค้าตามที่ลูกค้าสั่งซื้อคุณจะอยู่ในสถานที่ที่ดีในการจัดการสินค้าคงคลังของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายนั้นไม่ได้ฆ่าคุณ และถ้าคุณไม่ได้คุณอาจต้องมุ่งเน้นไปที่ …

Lead Times

คำถามที่ยากที่สุดสำหรับซัพพลายเชนเพื่อตอบคำถามคือ "เวลาในการขายของคุณคืออะไร?" นั่นไม่ใช่เพราะเราไม่ทราบว่าเวลาในการนำของเราเป็นอย่างไรเพราะเรารู้มากเกี่ยวกับเวลาในการขายของเรา เรารู้ว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการทำผลิตภัณฑ์ตรวจสอบผลิตภัณฑ์จัดส่งสินค้าและอีกหลายสิบครั้งในการจัดส่งสินค้าขนาดเล็กภายในระยะเวลาในการจัดหาสินค้า

หากคุณมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับเวลาในการขายของคุณคุณอาจต้องใช้เวลานานในการสร้างและส่งมอบรายการ A ให้กับลูกค้าของคุณหากคุณรอจนกว่าลูกค้าจะสั่งซื้อให้ทำหากลูกค้าของคุณสามารถมีชีวิตอยู่ได้ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนสินค้าลง

ถ้าไม่เช่นนั้นให้ใช้เวลาในการจัดการเป็นพื้นที่ที่คุณต้องดับเบิ้ลคลิ๊กที่ หากคุณไม่เข้าใจความเป็นผู้นำของคุณจริงๆห่วงโซ่อุปทานของคุณอาจจะเป็นการฆ่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

โดยไม่ต้องรู้ว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนกับซัพพลายเออร์ของคุณในการจัดหาวัตถุดิบจากนั้นผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณและจัดส่งผลิตภัณฑ์เหล่านั้นให้กับคุณ … และโดยที่คุณไม่รู้ตัวว่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะได้รับการตรวจสอบผลิตและบรรจุภัณฑ์และใช้เวลานานเท่าใด เรือ … และไม่มีจริงๆรู้ค่าใช้จ่ายของคืน, ด่วน, วันถัดไปสองวันและจัดส่งมาตรฐาน … มีโอกาสที่ดีที่ $ 10 คุณใช้จ่ายในรายการ A เป็นค่าใช้จ่ายคุณมากขึ้น

การเร่งรัดค่าจัดส่งด่วนและการทำงานล่วงเวลาเป็นตัวฆาตกรธุรกิจขนาดเล็กที่เงียบในซัพพลายเชน

ซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์ของคุณเป็นลิงค์ที่สำคัญมากในห่วงโซ่อุปทานของคุณ ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากรู้สึกเป็นที่พอใจกับซัพพลายเออร์เนื่องจากซัพพลายเออร์เหล่านั้นเป็นส่วนหนึ่งของทีมตั้งแต่วันแรก ๆ

หากซัพพลายเออร์ของคุณดีในสิ่งที่พวกเขาทำ (และสมมติว่าพวกเขาเป็น) นั่นหมายความว่าพวกเขากำลังทำงานอย่างหนักตลอดหลายปีเพื่อหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าเคยเสียเงิน 7 บาทเพื่อให้รายการ A สำหรับคุณ (ดังนั้นพวกเขาจึงขายให้คุณด้วยเงิน 10 บาท) แต่ตอนนี้พวกเขาสามารถทำรายการ A เป็นราคา $ 5 พวกเขาผ่านการประหยัดเหล่านั้นหรือไม่? หรืออย่างน้อยแตกต่างกับคุณ?

คุณมีสิทธิ์ที่จะถาม

และหากซัพพลายเออร์ของคุณไม่สามารถรับค่าใช้จ่ายของพวกเขาลดลงจาก 7 ถึง 5 เหรียญได้ - แล้วฉันจะกลับไปดูที่ส่วน Sourcing ของบทความนี้

ตรวจสอบซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อช่วยผลักดันค่าใช้จ่ายในการประหยัดสินค้า เนื่องจากหากคุณไม่ได้ขับรถประหยัดเงินจากต้นทุนของสินค้ากับซัพพลายเออร์ของคุณธุรกิจขนาดเล็กของคุณอาจเสี่ยงต่อการถูกสังหารโดยโซ่อุปทานของคุณ