ทางเลือกในการโทรหาคนเย็น

พนักงานขายบางคนไม่ค่อยโทรเย็น พวกเขาได้พัฒนากิจกรรมการสำรวจอื่น ๆ ที่สามารถสร้างยอดขายได้ตามต้องการโดยไม่ต้องใช้เวลานานหลายชั่วโมงทางโทรศัพท์ หากเสียงดีต่อคุณคุณจะต้องใส่เวลาในการพัฒนาช่องทางการค้นหาอีกทางหนึ่งเพื่อที่คุณจะได้รับโอกาสในการขายเพียงพอจากแหล่งที่มาซึ่งทำให้การโทรเย็นไม่เป็นที่ต้องการ

Warm Leads

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการลดความจำเป็นในการโทรเย็นคือการสร้างแหล่งความร้อนที่หลากหลาย

โอกาสในการเป็นผู้นำที่ดีคือโอกาสที่คุณสนใจในการซื้อ การสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งจะทำให้คุณได้รับโอกาสในการเป็นผู้นำที่อบอุ่นจากผู้ติดต่อ อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าเครือข่ายทางธุรกิจต้องการเวลาและความพยายามในการรักษา ผู้ติดต่อเครือข่ายคาดว่าคุณจะช่วยให้พวกเขาออกไปพร้อมกับโอกาสในการขายและความช่วยเหลืออื่น ๆ หรือพวกเขาจะไม่ค่อยมีแนวโน้มที่จะช่วยเหลือคุณ

อีกหนึ่งแหล่งข้อมูลที่ดีในการนำไปสู่ความอบอุ่นคือการอ้างอิงจากลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน ขั้นตอนสุดท้ายของวงจรการขายหลังจากปิดการขายกำลังขอการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของลูกค้ารายใหม่ของคุณ เนื่องจากผู้นำที่กล่าวถึงเหล่านี้รู้จักลูกค้าของคุณและเขาสามารถหวังว่าจะยืนยันว่าเขามีความสุขกับผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ของคุณอย่างไรทำให้ง่ายกว่าที่จะปิดนำทางที่เรียกกว่าการนำเย็น

ในที่สุดโอกาสในการขายที่อบอุ่นจะมาถึงคุณจากเว็บไซต์หรือเว็บไซต์เครือข่ายสังคม ผู้นำเหล่านี้คือผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของ บริษัท หรืออ่านโปรไฟล์ Facebook และตัดสินใจว่าต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมดังนั้นจึงขอให้พนักงานขายติดต่อเขา

ผู้นำเหล่านี้มักจะกระตือรือร้นที่จะซื้อเนื่องจากพวกเขาสนใจอย่างมากพอที่จะต้องการทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะได้รับการร้องขอข้อมูลจากคู่แข่งของคุณเพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับบาง การเจรจาต่อรองที่หนักหน่วง

หากโอกาสในการขายที่อบอุ่นไม่เพียงพอที่จะทำให้ยอดขายของคุณอยู่ในระดับสูงคุณสามารถพิจารณาวิธีอื่น ๆ

อีเมลเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถจัดส่งข้อความหนึ่งข้อความและส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากได้ด้วยคลิกเดียว ความห่วงใยที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับอีเมลไปยังกลุ่มใหญ่ ๆ คือบังเอิญข้ามเส้นไปสู่การสแปม การส่งสแปมสามารถสร้างปัญหาได้มาก ไม่เพียง แต่มีกฎหมายในสถานที่ที่ทำให้สแปมที่ผิดกฎหมาย แต่ยังเป็นมืออาชีพและอาจส่งผลให้ต้องเสียลูกค้าสูญเสียชื่อเสียงที่ไม่ดีและแม้แต่บัญชีอีเมลของคุณจะถูกปิดโดยผู้ให้บริการโฮสติ้งของคุณ

Direct Mail

Direct mail เป็นวิธีการดั้งเดิมในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย แต่ก็มีราคาแพงที่สุด จดหมายง่าย ๆ จะเสียค่าใช้จ่ายสำหรับค่าวัสดุและค่าจัดส่งเท่านั้น แต่ถ้าคุณตัดสินใจที่จะจัดส่งแพคเกจจดหมายทางวิชาชีพโดยตรงกับโบรชัวร์คุณสามารถใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการออกแบบและค่าใช้จ่ายในการพิมพ์ในทางกลับกันถ้าคุณมีรายชื่อนำที่ดีคุณสามารถจบลงด้วยผลตอบแทนที่สูงมากในการเชิญชวนทางอีเมลโดยตรง

ประตูสู่ประตู

วิธีการแบบ door-to-door แบบคลาสสิคยังมีประสิทธิภาพ หากคุณกำลังขายให้กับผู้บริโภคคุณสามารถเลือกพื้นที่ใกล้เคียงที่ดีและเริ่มเคาะ พนักงานขาย B2B สามารถกำหนดเป้าหมายอาคารสำนักงานขนาดใหญ่และหยุดโดยทุกห้อง การเข้าชมแบบคนจะใช้เวลานาน แต่ยังสามารถนำไปสู่การปิดอย่างรวดเร็วหากคุณสามารถพูดคุยกับคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสมได้

พนักงานขายส่วนใหญ่จะพบว่าวิธีการเหล่านี้สามารถเสริมได้ แต่ไม่สามารถแทนที่การโทรด้วยความเย็น พนักงานขายที่เป็นเครือข่ายที่กระตือรือร้นด้วยทักษะด้านสื่อสังคมที่แข็งแกร่งและความเต็มใจที่จะใส่ในช่วงเวลามากสามารถตัดการโทรเย็นลงไปเป็นเศษเล็กเศษน้อยเมื่อเทียบกับพนักงานขายที่ไม่มีเครือข่ายหรือการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ยังคงมีเหตุผลที่คุณไม่สามารถยิงแหวนทองและพยายามที่จะได้รับไปยังจุดที่คุณไม่จำเป็นต้องทำให้สายเย็นอีก!