การใช้ค่านิยมของลูกค้าเพื่อแบ่งกลุ่มตลาดเป้าหมาย

ขั้นตอนการแบ่งส่วนตลาดเป้าหมายเป็นพื้นฐานของ "การเต้นรำ" ระหว่างความต้องการทางจิตวิทยาของผู้บริโภคผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจและคุณค่าทางปฏิบัติและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกิดขึ้นจริงที่วางตลาดให้กับผู้บริโภค พิจารณาปัจจัยเหล่านี้:

• ความต้องการทางจิตวิทยา - สถานะความมั่นใจในตนเองความอุ่นใจมองเห็นความเสี่ยงต่อการเปลี่ยนแปลง
• ประโยชน์ทางเศรษฐกิจ - การพิจารณาราคาส่วนลดเงื่อนไขเครดิตและผลกำไรทางการเงิน

• ค่านิยมการทำงาน - ความน่าเชื่อถือความพร้อมใช้งานความสะดวกในการใช้ประสิทธิภาพประสิทธิภาพและความปลอดภัย

ตัวอย่างการแบ่งกลุ่มสำหรับแผนการเกษียณอายุผู้ให้การสนับสนุน

ตัวอย่างการแบ่งกลุ่มตลาดเป้าหมายด้านล่างได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้สนับสนุนแผนเกษียณอายุ ผู้สนับสนุนแผนเกษียณอายุรวมถึงองค์กรที่ลงทุนเงินสมทบกองทุนเพื่อการเกษียณของนักลงทุนภาครัฐและเอกชน ผู้ให้การสนับสนุนแผนงานที่รู้จักกันทั่วไป ได้แก่ CalSTRS (California State Teachers Retirement System) และ TIAA-CREF (สมาคมประกันครูและสมาคมแห่งอเมริกา (TIAA) และกองทุนเกษียณอายุวิทยาลัย (CREF)]

ขนาดที่สำคัญของผู้วางแผน 5 รายสำหรับตลาดผลประโยชน์ที่กำหนด

• กลุ่ม: SPENDERS, MENDERS, EXTENDERS, FENDERS, ENDERS
• Critical Dimensions:
  • มีแนวโน้มที่จะแข็งตัว )
  • ความยืดหยุ่นทางการเงิน
  • การรับเงินบำนาญในงบดุล
  • สำรวจและค้นหาแนวทางแก้ไขใหม่
  (เป้าหมายของ บริษัท ) หรือเนื่องจากเป็นข้อมูลสาธารณะ (เกี่ยวกับบิดามารดาหรือสหภาพแรงงาน) - 3 ->

SPENDERS = ลดความผันผวน

ผู้สนับสนุนแผนเหล่านี้ตั้งใจจะรักษาแผนไว้

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจะได้รับการคัดเลือกเป็นครั้งแรกเนื่องจากมีความผันผวนของเงินให้กู้ยืมในระดับความสมดุลสูง เนื่องจากระดับเงินทุนสูงผู้สนับสนุนเหล่านี้สามารถที่จะพิจารณาการเปลี่ยนแปลงที่มีราคาแพงได้ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจะสนใจผลิตภัณฑ์ที่มีโครงสร้างมากที่สุดและเพิ่มรายได้คงที่ในระยะยาว

MENDERS = ผู้สร้างนวัตกรรม

ผู้ให้การสนับสนุนที่มีเงินสนับสนุนเหล่านี้มีขนาดเล็กพอเทียบกับงบดุลโดยรวมเพื่อให้ความเสี่ยงด้านความผันผวนทางการเงินอยู่ในระดับต่ำ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะให้แผนการใช้ผลประโยชน์ที่กำหนดไว้ใช้งานได้ แต่สามารถตรึงพวกเขาได้หากจำเป็นต้องทำเช่นนั้น ผู้ให้การสนับสนุนแผนเหล่านี้สนใจในการเพิ่มประสิทธิภาพความเสี่ยงด้านผลตอบแทน พวกเขาจะพิจารณาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ให้สัญญาว่าจะสร้างอัลฟาการบริหารสินทรัพย์หนี้สินและการป้องกันความเสี่ยงที่มีความซับซ้อน กลุ่มแผนนี้สนับสนุนหลักฐานที่ทำให้เกิดความสนใจในการแก้ปัญหาสำหรับ "ช่องว่างด้านหลัง"

ส่วนขยาย = รอและอธิษฐาน

ผู้ให้การสนับสนุนแผนเหล่านี้แบ่งออกเป็นสองกลุ่มคือผู้ที่สามารถตรึงแผนและผู้ที่จะยึดครองได้โดยที่พวกเขาไม่สามารถตรึงได้

ตู้แช่แข็ง สร้างขึ้นประมาณ 25% ของสินทรัพย์ที่กำหนดภายใต้การบริหารจัดการของภาคเอกชน (AUM) และจะยึดติดกับสภาพที่เป็นอยู่ให้นานที่สุดพวกเขามีแนวโน้มที่จะได้รับเงินอุดหนุนอย่างมีนัยสำคัญและสามารถพร้อมด้วยการแช่แข็ง แต่ผู้สนับสนุนแผนเหล่านี้จะต่อต้านการเปลี่ยนแปลงและหวังว่าส่วนของผู้ถือหุ้นและอัตราดอกเบี้ยที่ดีจะช่วยปิดช่องว่างด้านเงินทุน

holdouts มีขนาดเล็ก (เมื่อเทียบกับงบดุลโดยรวม) โครงการ Defined Benefit ที่ได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่ พวกเขาไม่มีความสามารถในการตรึงแผนการของพวกเขาเนื่องจากไม่สามารถลดผลประโยชน์ในอนาคตได้

ผู้ให้การสนับสนุนแผนซึ่งสามารถระดมทุนได้จะมุ่งเน้นไปที่ส่วนของความเสี่ยงด้านส่วนของผู้ถือหุ้นนับจากการที่ตลาดให้ความร่วมมือและจะทำการเปลี่ยนแปลงการจัดสรรสินทรัพย์ที่เพิ่มขึ้นในระยะเวลาอันใกล้เท่านั้น

FENDERS = ม้วนลูกเต๋า

ผู้ให้การสนับสนุนแผนเหล่านี้มีโอกาสที่จะหยุดทำงาน แต่มีความเสี่ยงสูง ในความพยายามที่จะปีนขึ้นไปจากหลุมที่ขาดแคลนพวกเขาจะซื้อสินค้าอย่างเร่งด่วนเพื่อผลตอบแทนที่สูงมองหาอัลฟาแบบพกพาและการลงทุนทางเลือกเช่นกองทุนป้องกันความเสี่ยงและภาคเอกชน สุดท้ายพวกเขาจะขึ้นอยู่กับ Pension Benefit Guaranty Corporation (PBGC) เพื่อให้ผลประโยชน์เงินบำนาญ

ENDERS = มีแนวโน้มที่จะยกเลิก

เงินเฟ้อและเต็มใจที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการเปลี่ยนแปลงผู้สนับสนุนแผนเหล่านี้สามารถย้ายได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาไม่สามารถที่จะยืนนิ่งได้ - ความผันผวนของบัญชีและผลงานเป็นเรื่องที่เยี่ยมยอดมาก

ดังนั้นพวกเขาจึงเลือกที่จะหยุดการทำงานหรือออกจากแผน Defined Benefit ของพวกเขา ผู้สนับสนุนแผนเหล่านี้จะดึงดูดให้ซื้อโซลูชั่นซึ่งหลายแห่งในระยะใกล้จะเป็นรูปแบบของการซื้อเงินประกันจาก บริษัท ประกัน พวกเขาจะยังคงมีความกระตือรือร้นที่จะซื้อโซลูชั่นการซื้อออกใหม่ ๆ