กลยุทธ์สำหรับการเข้าถึง บริษัท ต่างชาติเพื่อการนำเข้า

คุณจะติดต่อผู้ผลิตในประเทศอื่นเพื่อให้คุณสามารถนำเข้าสู่ประเทศของคุณได้อย่างไร? ลำดับความสำคัญลำดับที่ 1 คือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานภายในประเทศในปัจจุบันและมีรูปลักษณ์และศักยภาพในการส่งออก (หมายถึงทุกคนทุกที่ - รักแล้วและมีแนวโน้มที่จะทำเช่นนั้นต่อไปแม้ในสหรัฐอเมริกา) ลำดับความสำคัญที่ 2 คือการเข้าสู่ตลาดด้วยสิ่งที่คุณคุ้นเคย

ลำดับความสำคัญลำดับที่ 3 คือเพื่อดูศักยภาพของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ข้างหน้าคุณผ่านสายตาของผู้บริโภคในตลาดการนำเข้าที่คุณเลือกเช่นสหรัฐอเมริกา

ที่กล่าวว่าสมมติว่าผู้ผลิตที่คุณสนใจจะทำเชือกผูกรองเท้ามากกว่า 12 แบบ คุณควรนำเข้าที่ใด ง่าย. หนึ่งที่ขายเช่น hotcakes ในตลาดของเขา คนที่คุณรักดีที่สุด คนที่คุณรู้จักว่าลูกค้าในอเมริกาจะรักที่ดีที่สุด พยายามเลือกหนึ่งรายการที่คุณสามารถมาใกล้เคียงกับการให้การตอบสนองยืนยันสำหรับในเรื่องทั้งหมดของงบเหล่านั้น!

จากนั้นให้เขียนบทสื่อสารกับผู้ผลิต คุณอาจต้องการตรวจสอบการค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการนำเข้า

สุดท้ายไม่มีอะไรเต้นตรงไปตรงมาเมื่อคุณต้องการผนึกข้อตกลงในการเป็นตัวแทน

เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของผู้จัดจำหน่ายที่คาดหวังของคุณและตรวจสอบผลิตภัณฑ์เพื่อเตรียมพร้อมการนำเข้าแล้วคุณต้องโน้มน้าวให้ผู้ผลิตทราบว่าคุณสามารถนำเข้าเชือกผูกรองเท้าของ บริษัท ไปยังส่วนต่างๆของโลกได้

คุณจะไปเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างไร?

มันจะเป็นแบบนี้: เน้น, อธิบาย, เน้นและจังหวะ

มุ่งเน้นตลาดเป้าหมาย ให้คำแนะนำแก่ผู้ผลิตเกี่ยวกับสภาวะตลาดในประเทศที่ไม่รู้จัก นี้จะวางอุบายเขา

• อธิบายว่าคุณทำงานทั้งหมดอย่างไรและเสี่ยงทุกอย่าง
• เน้นว่าเขาจะทำเงินได้มากที่สุดจากการทำธุรกรรม
• ทำให้เขาสะดุ้งโดยระบุถึงผลประโยชน์ที่คุณสามารถนำมาทำธุรกิจของเขาโดยการสำรวจตลาดอื่นในนามของเขา
• เป้าหมายของคุณคือทำให้ผู้ผลิตรู้สึกตื่นเต้นกับความเป็นไปได้และโน้มน้าวให้เขาทราบว่าคุณมีความชำนาญในการดึงออก เป็นการดีที่สุดที่จะเตรียมพร้อมสำหรับการตอบสนองที่เป็นไปได้ การติดตามผลของคุณอาจเกิดขึ้นเช่นนี้:

ผู้นำเข้า: "คุณขายสินค้าไปยังสหรัฐฯหรือไม่? "

ผู้ผลิต:" ยังไม่ได้. "
ผู้นำเข้า:" ดีฉันคิดว่ามันเป็นตลาดที่ดีสำหรับเชือกผูกรองเท้าของคุณ - อุดมไปด้วยศักยภาพคว่ำ! ฉันติดต่อตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายหลายรายที่นี่ซึ่งกำลังมองหาเชือกผูกรองเท้าประเภทต่างๆของคุณและนั่นหมายถึงธุรกิจที่รวดเร็วและยุ่งยากสำหรับคุณ! "
ผู้ผลิต:" เสียงดี! เราจะเริ่มต้นอย่างไร? "
ในกรณีนี้คุณกำลังทำลายพื้นใหม่อย่างสิ้นเชิงสำหรับเขาดังนั้นคุณจึงสามารถเสนอกลยุทธ์ของคุณเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นใช้งานแต่คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังติดต่อกับผู้ผลิตที่มีการดำเนินการระหว่างประเทศอยู่แล้ว ถ้าคุณต้องการเข้าร่วมในการกระทำนั้นคุณต้องโน้มน้าวให้คนที่คุณติดต่อกับคุณว่าคุณมีความยืดหยุ่นมีส่วนร่วมและสนใจเป็นหลักในการสร้างธุรกิจเพิ่มเติมให้กับเขา นี่เป็นวิธีที่คุณอาจจะได้ผลประโยชน์ดังกล่าว:

ผู้นำเข้า: "ฉันมีที่ติดต่อในสหรัฐอเมริกา ฉันขอเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณที่นี่ได้หรือไม่?

ผู้ผลิต: "เราทำธุรกิจอยู่ที่นั่นแล้ว "
ผู้นำเข้า:" บนพื้นฐานพิเศษ? "
ผู้ผลิต:" ไม่ แต่เราเปิดกว้างเพื่อขยายธุรกิจของเราที่นั่น "
ผู้นำเข้า:" ฉันขายผ่านการนำเข้าผู้จัดจำหน่ายที่ให้บริการร้านค้าส่วนลดในเครือ แตกต่างจากฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณหรือไม่? "
ผู้ผลิต:" ใช่ ตอนนี้เราขายเฉพาะร้านค้าปลีกแม่และป๊อปขนาดเล็กที่มีบริการโดย บริษัท การค้าในประเทศ "
ผู้นำเข้า:" ถ้าฉันสร้างธุรกิจที่สมเหตุสมผลภายในไม่กี่เดือนคุณจะอนุญาตให้ฉันเฉพาะในสหรัฐอเมริกาในธุรกิจร้านค้าส่วนลดทั้งหมดได้หรือไม่? "
ผู้ผลิต:" ถ้าฉันเห็นคุณสร้างยอดขายฉันจะไม่มีปัญหาให้คุณผูกขาด "
ผู้นำเข้า:" พอใช้! ผมมั่นใจว่าจะสามารถสร้างยอดขายที่คุณต้องการจะดูภายในหกเดือน
ในตอนนั้นถ้าเป็นที่ยอมรับของคุณฉันอยากจะพบคุณเพื่อทำข้อตกลงเพื่อปกป้องความพยายามของฉัน "

ผู้ผลิต:" Fine. ในระหว่างนี้เราจะมาทำความเข้าใจกับสิ่งที่คุณต้องเริ่มต้น "
นั่นคือทั้งหมดที่มีอยู่ เมื่อคุณประสบปัญหาในการหาสินค้าที่จะนำเข้าเชือกผูกรองเท้าและพิสูจน์ให้ผู้ผลิตทราบว่าคุณสามารถนำเข้าได้ถึงเวลาที่คุณต้องพิจารณาว่าคุณต้องการข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะทำธุรกิจกับ บริษัท เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในบทความในอนาคต