เคล็ดลับพื้นฐานทางธุรกิจขั้นพื้นฐาน

พนักงานขายสามารถและประสบความสำเร็จได้โดยไม่ต้องสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ แต่พนักงานขายเหล่านี้อาจทำงานสิบเท่าเพื่อสร้างยอดขายมากกว่าเพื่อนร่วมงานที่ทำเครือข่ายที่ดี เครือข่ายที่มั่นคงจะนำพาคุณไปสู่ความเป็นผู้นำ … ช่วยให้คุณสามารถจัดประชุมกับคนอื่นที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ … และแม้กระทั่งให้คุณไหล่สักสองสามครั้งเพื่อร้องไห้เมื่อสิ่งต่างๆไม่ดี

การสร้างเครือข่ายเป็นหัวใจสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์

คุณกำลังสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับคนอื่นด้วยเหตุผลทางธุรกิจ เสียงมากเช่นการขายไม่ได้หรือไม่ ทักษะที่คุณต้องใช้ในการสร้างและรักษาเครือข่ายเป็นทักษะที่คุณใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่แล้ว ดังนั้นนอกเหนือจากประโยชน์อื่น ๆ ของเครือข่ายนี่เป็นโอกาสที่ดีในการขัดเกลาทักษะการขายของคุณ

พบคนที่ถูกต้อง

ขั้นตอนแรกคือการติดต่อกับคนที่เหมาะสม หอการค้าที่ใกล้ที่สุดของคุณเป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้น - องค์กรเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อส่งเสริมการสร้างเครือข่ายระหว่างธุรกิจในท้องถิ่น นอกจากนี้ยังมีองค์กรการขายหลายแห่งที่จะช่วยให้คุณติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอื่น ๆ ผู้เชี่ยวชาญด้านดังกล่าวสามารถช่วยออกไม่เพียง แต่มีผู้นำ แต่มีโอกาสในการทำงานและการฝึกอบรมการขายด้วย

อนุสัญญาในอุตสาหกรรมเป็นสถานที่เหมาะสำหรับการพบปะและทักทายผู้ติดต่อที่มีศักยภาพ ผู้เข้าร่วมประชุมทุกคนที่ไม่ใช่พนักงานขายจาก บริษัท คู่ต่อสู้คือลูกค้าที่มีศักยภาพ

แม้แต่พนักงานขายรายอื่น ๆ ก็สามารถเป็นผู้ติดต่อที่เป็นประโยชน์ได้เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ ที่มาจาก บริษัท ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนประกอบของคุณแทนที่จะแข่งขันกับคุณโดยตรง

เครือข่ายทางสังคม

อินเทอร์เน็ตมีโอกาสมากมายในการตั้งค่าเครือข่าย LinkedIn เป็นไซต์เครือข่ายที่มุ่งเน้นธุรกิจเป็นศูนย์กลางที่ออกแบบมาเพื่อให้คุณสามารถติดต่อกับทรัพยากรที่มีอยู่ได้โดยง่าย

นอกจากนี้ยังเป็นเจ้าภาพการฝึกอบรมและกลุ่มให้คำปรึกษา เว็บไซต์เครือข่ายสังคมที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ เช่น Facebook และ Twitter เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการค้นหาการเชื่อมต่อใหม่

อาสาสมัครเป็นวิธียอดเยี่ยมในการพบปะกับผู้คนและทำดีๆ คุณสามารถเป็นอาสาสมัครสำหรับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรคริสตจักรโปรแกรมให้คำปรึกษาโปรแกรมประชาสัมพันธ์ชุมชนกลุ่มอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและองค์กรอื่น ๆ ในท้องถิ่นและระดับชาติหลายสิบองค์กร ตำแหน่งอาสาสมัครมักต้องการความมุ่งมั่นในเวลาที่มีนัยสำคัญ แต่พวกเขายังช่วยให้คุณได้พบกับคนที่คุณอาจไม่สามารถเข้าถึงและเป็นวิธีที่ง่ายในการสร้างความสามัคคีกับคนเหล่านั้น

สิ่งที่คุณใช้ในการขยายเครือข่ายของคุณคุณจะต้องจัดให้มีการจัดระเบียบข้อมูลของทุกคน คุณไม่ดีที่จะทำให้ห้าติดต่อในอุตสาหกรรมประกันภัยถ้าคุณไม่สามารถจำชื่อหรือหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขา! เครื่องสแกนนามบัตรสามารถช่วยได้ คุณสามารถสแกนบัตรผู้ติดต่อใหม่และเก็บข้อมูลในรูปแบบดิจิทัลได้เครื่องสแกนเนอร์หลายเครื่องสามารถส่งออกข้อมูลของตนไปยัง CRM ที่คุณต้องการได้โดยอัตโนมัติ แต่ถ้าคุณไม่ต้องการลงทุนในฮาร์ดแวร์พิเศษสเปรดชีตพื้นฐานหรือแม้กระทั่งสแตนด์บายแบบเก่า Rolodex สามารถทำงานได้ดี เคล็ดลับคือเลือกระบบที่เหมาะสมกับคุณและอัพเดตเป็นประจำเมื่อคุณรวบรวมข้อมูลการติดต่อ

ความอดทนในการปฏิบัติงาน

เป็นการพยายามที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังรายชื่อผู้ติดต่อระบบเครือข่ายของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณขาดเป้าหมายในเดือนนี้ แต่ไม่ต้องการกระตุ้น การขายสนามให้กับผู้ติดต่อเปลี่ยนสถานะของคุณจาก "การเชื่อมต่อทางธุรกิจ" เป็น "พนักงานขายที่น่ารำคาญ" 'เป็นการดีที่จะทำให้ผู้ให้บริการเครือข่ายของคุณรู้ว่าคุณทำอะไรและอาจจะบอกพวกเขาสักหน่อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่มักทำผิดเกี่ยวกับข้อควรระวัง

เมื่อคุณได้สร้างพื้นฐานสำหรับเครือข่ายของคุณแล้วคุณก็สามารถหยุดและพักบนเสาอากาศของคุณได้ ที่อยู่ติดต่อของคุณจำเป็นต้องมีการให้ความสนใจแบบเดียวกันและให้และเอาแต่ใจว่าคุณจะให้ความสัมพันธ์ใด ๆ ถ้าคุณโทรหาที่อยู่ติดต่อของคุณเมื่อต้องการความช่วยเหลือคุณจะพบว่าตัวเองได้ลดระดับเสียงลงโดยไม่หวังว่าจะโทรกลับ

ในทางกลับกันคนชอบทำเพื่อคนอื่นตราบเท่าที่พวกเขาไม่รู้สึกว่าคุณกำลังใช้ประโยชน์จากพวกเขา

หากคุณสังเกตเห็นสิ่งที่เป็นพื้นฐานทางสังคม - โทรหรืออีเมลล์เป็นประจำเพียงเพื่อติดตามความช่วยเหลือช่วยให้ผู้ติดต่อของคุณออกเมื่อจำเป็นและขอบคุณพวกเขาทันทีที่พวกเขาช่วยคุณ - คุณจะพบว่าผู้ติดต่อส่วนใหญ่ของคุณจะกระตือรือร้น ช่วยคุณ.