หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับการก้าวเข้าสู่ด้านการจัดการด้านการขายอาจเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาด Glassdoor ได้ชี้ให้เห็นว่าการจัดการการขายเป็นงานที่ดีที่สุดอันดับที่ 10 ของประเทศโดยพิจารณาจากรายได้ที่มีศักยภาพและความพร้อมในการทำงาน
สองเส้นทางหลักในการจัดการการขายคือการย้ายจากตำแหน่งการขายไปยังผู้จัดการฝ่ายขายหรือเปลี่ยนจากงานการจัดการประเภทอื่นไปเป็นฝ่ายบริหารการขาย ประเภทของงานที่คุณได้รับอาจเป็นตัวกำหนดความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในฐานะผู้จัดการฝ่ายขาย
จากพนักงานขายไปยังผู้จัดการฝ่ายขาย
การเปลี่ยนแปลงนี้อาจเป็นเรื่องที่ยากลำบากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังดูแลเพื่อนร่วมทีมเก่าของคุณ คุณจะต้องตั้งขอบเขตเพื่อให้ชัดเจนว่าคุณไม่ใช่ "แก๊งคนหนึ่ง" อีกต่อไปและอาจเป็นเรื่องยุ่งยากและยาก
เริ่มต้นด้วยการพบปะกับสมาชิกในทีมของคุณแบบตัวต่อตัว พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดว่าความรับผิดชอบของตนซึ่งรวมถึงการให้ทุกคนมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมาก แต่ให้ชัดเจนว่าคุณพร้อมที่จะรับฟังความคิดเห็นหรือข้อกังวลใด ๆ ที่พวกเขามีอยู่เช่นต้องการขจัดความไม่พอใจใด ๆ ให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก่อนที่จะกลายเป็นประเด็นสำคัญ ปัญหาที่เกิดขึ้น
หากคุณเข้าสู่บทบาทผู้จัดการฝ่ายขายในองค์กรอื่นคุณจะไม่มีความอึดอัดเดียวกันกับทีมขายของคุณ แต่คุณอาจยังคงพบกับการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว อีกครั้งคุณจะต้องเตือนตัวเองว่าตอนนี้คุณเป็นผู้นำคุณไม่ใช่หนึ่งในกลุ่มดังนั้นควรทำตัวตามปกติในทางกลับกันอย่าให้เงินชดเชยโดยการปฏิบัติกับพนักงานขายของคุณอย่างน้อยสัตว์ < เป็นการดีที่สุดในการเข้าชมสื่อที่มีความสุขที่คุณทำหน้าที่เป็นผู้มีอำนาจ แต่อย่างใดอย่างหนึ่งที่พนักงานขายของคุณให้ความเคารพ มากกว่าความกลัว
จากผู้จัดการทั่วไปไปยังผู้จัดการฝ่ายขาย
คุณอาจรู้สึกเบื่อหน่ายกับยอดขายที่พนักงานขายของคุณมองเห็นผ่านกลยุทธ์การจัดการของคุณหากคุณเป็นพนักงานใหม่ในการขาย พนักงานขายเป็นผู้ชักชวนมืออาชีพและส่วนใหญ่จะตระหนักดีถึงเรื่องนี้เมื่อพวกเขากำลังถูกจัดการบ่อยครั้งวิธีที่ดีที่สุดคือการสร้างความตรงไปตรงมา - ให้พนักงานขายของคุณเป้าหมายของพวกเขาให้พวกเขารู้ว่าคุณพร้อมที่จะช่วยเหลือและคอยติดตามพวกเขาเพื่อที่คุณจะได้รางวัลนักแสดงชั้นยอดและก้าวเข้ามาในขณะที่คนอื่นกำลังดิ้นรน
นี่เป็นคำแนะนำ: พนักงานขายมีแรงกระตุ้นสูง พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีการแข่งขันสูงและส่งเสริมความรู้สึกที่สามารถกระตุ้นให้พวกเขาผลิต แต่คุณอาจท้ายด้วยพนักงานขายที่เกลียดชังกันถ้าคุณใช้วิธีนี้มากเกินไป พยายามเสมอเพื่อให้การแข่งขันอยู่ในระดับที่เป็นมิตรหรือคุณจะเปลี่ยนทีมขายของคุณให้เป็น Glengarry Glen Ross
เป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่เหมาะสมกับคุณหรือไม่?
งานนี้เป็นส่วนผสมที่ไม่เหมือนใครซึ่งต้องใช้ทักษะของผู้คนในสองระดับ - กับทีมของคุณและกับลูกค้าที่มีศักยภาพของพวกเขาดังนั้นถ้าคุณไม่คิดว่าตัวเองเป็นคนของคนก็อาจจะไม่เหมาะสำหรับคุณแต่ถ้าคุณเป็นคุณจะพบว่ามันอาจจะเป็นทางเลือกที่มีความเสี่ยง แต่ให้ผลตอบแทนคุ้มค่ามากทั้งในด้านเงินและความสำเร็จส่วนบุคคล - ไม่ว่าคุณจะอยู่ในตำแหน่งใดก็ตาม หากเสียงเหมือนชุดค่าผสมที่ดีสำหรับคุณโปรดไปหา ถ้าไม่ใช่ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายอาจไม่ใช่ถ้วยชาของคุณ