ก่อนที่คุณจะเริ่มแสวงหาโอกาสในการขาย

การสำรวจเป็นขั้นตอนแรกในวงจรการขาย แต่ไม่ได้หมายความว่าสิ่งแรกที่คุณควรทำคือคว้าหน้าสีเหลืองและเริ่มหมุนหมายเลข การมีโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำอาจไม่เลวร้ายไปกว่าไม่มีการขายใด ๆ เนื่องจากคุณต้องเสียเวลามากในการโทรหาคนที่ไม่สามารถซื้อสินค้าจากคุณได้แม้ว่าจะต้องการก็ตาม การทำงานก่อนการตรวจหาข้อมูลอย่างรวดเร็วในส่วนของคุณจะช่วยให้คุณสามารถหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งสามารถใช้งานได้กับทุกสิ่งที่คุณขาย

ระบุ Mr. Prospect

ขั้นตอนแรกในการหาโอกาสในอุดมคติคือการกำหนดว่าใครเป็นคนที่เป็นตำนาน หากคุณเคยขายผลิตภัณฑ์เดียวกันในขณะที่คุณอาจมีความคิดว่าจะหาอะไรจากลูกค้าที่คุณชื่นชอบทั้งในปัจจุบันและในอดีต สิ่งที่คุณต้องทำคือนั่งลงด้วยปากกาและแผ่นกระดาษ (หรือคอมพิวเตอร์และโปรแกรมประมวลผลคำที่คุณชื่นชอบ) และจดรายชื่อคุณภาพที่ลูกค้าของคุณแชร์กัน หากคุณเพิ่งเริ่มขายสินค้าหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณกำลังพยายามขายคุณอาจต้องพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานบางส่วนเพื่อรับแนวคิด ซึ่งอาจรวมถึงพนักงานขายคนอื่นผู้จัดการฝ่ายขายของคุณและแม้แต่คนในแผนกอื่น ๆ เช่นฝ่ายบริการลูกค้าหรือฝ่ายการตลาด

สมมุติว่าคุณได้ทำการออกกำลังกายข้างต้นแล้วและพิจารณาว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณจะแต่งงานตอนอายุสามสิบสามสิบปีมีรายได้ประจำปีอยู่ที่ 100,000 เหรียญหรือมากกว่านั้น เป็นเจ้าของบ้านของตัวเองและมีงานระดับผู้บริหาร

ตอนนี้คุณสามารถเริ่มคิดถึงตำแหน่งที่คุณจะได้พบกับบุคคลดังกล่าว กฎทั่วไปในการหาผู้นำที่ดีจริงๆเช่นเดียวกับการขายส่วนใหญ่ (หรือชีวิตในเรื่องนั้น) คือคุณต้องลงทุนเป็นจำนวนมากเวลาหรือเงินเป็นจำนวนมากเพื่อทำผลงานได้ดี

เวลาในการลงทุน

หากคุณตัดสินใจที่จะลงทุนเวลาในการสร้างโอกาสในการขาย

สำหรับตัวอย่างข้างต้นของโอกาสที่สมบูรณ์แบบคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการระบุย่านที่ร่ำรวยที่สุดในพื้นที่ของคุณ จากนั้นคุณสามารถจัดเตรียมจดหมายขายและจดหมายหรือส่งมอบให้กับสถานที่เหล่านั้นได้ หรือคุณสามารถลองไปที่ประตูต่อประตู หากการขายออนไลน์เป็นมือขวาคุณสามารถระบุเว็บไซต์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถออกนอกบ้านเช่นเว็บไซต์สมาคมเจ้าของบ้านในท้องถิ่นและซื้อพื้นที่โฆษณาหรือโพสต์ข้อมูลของคุณในเว็บไซต์ อีกทางเลือกหนึ่งคือการได้เป็นสมาชิกขององค์กรที่ลูกค้าของคุณสามารถพบได้เช่นคริสตจักรท้องถิ่นหอการค้าสโมสรเรือยอชท์ห้องออกกำลังกายราคาแพงของลูกค้าชั้นมัธยมต้นเป็นต้นซึ่งจะทำให้คุณมีโอกาสได้พบกับ และทักทายลูกค้าในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการ เพียงระมัดระวังไม่ให้เกินไปเร่งเร้าหรือกลยุทธ์ของคุณจะ backfire หากคุณขาย B2B คุณสามารถลองเข้าร่วมหอการค้าท้องถิ่นของคุณหรือดูที่ไดเรกทอรีธุรกิจที่ห้องสมุดใหญ่ใกล้ที่สุด

การลงทุนเงิน

หากคุณต้องการหาเงินเพื่อหาโอกาสในการขายคุณสามารถซื้อรายชื่อผู้นำที่มีอยู่ได้ โปรดใช้ความระมัดระวังในการทำงานกับโบรกเกอร์รายชื่อที่มีชื่อเสียงเช่น Dun และ Bradstreet มิฉะนั้นคุณอาจพบว่าคุณเพิ่งเสียเงินไปแล้ว คุณสามารถลองซื้อโอกาสในการขายได้โดยตรงจากแหล่งเช่นนิตยสารที่ลูกค้าของคุณน่าจะอ่าน

สุดท้ายคุณสามารถซื้อพื้นที่โฆษณาในนิตยสารเหล่านั้นเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาหาคุณ