จากขั้นตอนทั้งหมดในรอบการขายมีการเขียนเกี่ยวกับการโทรด้วยความเย็นมากเนื่องจากมีการปิดการขาย อัลฟาและโอเมก้า ขั้นตอนที่หนึ่งและ (ตามที่บาง) ขั้นตอนสุดท้าย ตัวแทนฝ่ายขายทั่วโลกเข้าใจดีว่าการโทรหาข้อมูลที่เย็น (หรือการหาแร่การสร้างธุรกิจการพัฒนาธุรกิจหรือสิ่งที่คุณต้องการใช้) เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ท่อของพวกเขาเต็มไปด้วยโอกาส แต่มีน้อยมากที่จะยอมรับการเพลิดเพลินกับการโทรเย็น
ประสบความสำเร็จมากที่สุดในธุรกิจจะบอกว่าแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้รับโทรศัพท์เย็นพวกเขาก็พอใจกับผลของการโทรเย็น ถ้ากดผู้เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนใหญ่จะบอกว่าพวกเขาเกลียดผลลัพธ์ที่ได้จากการไม่ได้โทรหาแร่มากกว่าสิ่งอื่นใด
ผลของการไม่โทร? ยอดขายไม่มากนัก และการขายน้อยมากเป็นสิ่งเลวร้ายมาก
การโทรเย็นยิ่งสนุกกว่า
ลองมาดูข้อเท็จจริงการโทรหายากถือเป็นเรื่องยากและถ้าคุณคิดว่าคุณสามารถทำให้มันสนุกหยุด! มีบางคนที่จริงใจโทรเย็น แต่สำหรับมนุษย์เราถือความคิดที่ว่ามันเป็นไปได้ที่จะทำให้เย็นโทรงานสนุกและสนุกสนานคือการตั้งค่าตัวเองขึ้นสำหรับความล้มเหลวและความผิดหวัง
งานเรียกว่างานด้วยเหตุผล: ไม่ใช่เวลาเล่น นั่นหมายความว่าในขณะที่สนุกสนานและเพลิดเพลินกับงานของคุณเป็นเรื่องที่มหัศจรรย์คาดหวังว่าภารกิจที่สำคัญเช่นการโทรเย็นเพื่อความสนุกจะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณไม่ให้สายการสำรวจเมื่อคุณรู้ว่าพวกเขาไม่สนุกเลย
"การขายเพื่อทำอะไร?"
การคิดว่าการหาแร่เป็นวิธีที่เยี่ยมยอดในการใช้จ่ายช่วงบ่ายออกจากใจของคุณคือขั้นตอนที่หนึ่ง ขั้นตอนที่สองคือเพื่อให้แน่ใจว่าทักษะการตรวจหาแร่และทักษะด้านการขายทั้งหมดของคุณมีความคมชัด ขั้นตอนที่สามคือออกไปและโทรออก แต่คุณต้องทำตามเวลาที่เหมาะสมในแต่ละวันและในวันที่ถูกต้อง
วันที่แย่ที่สุดในการคาดหวัง
การใส่ลูกค้าของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจกับวันที่จะไม่คาดหวัง เมื่อต้องการทำเช่นนั้นให้นึกถึงว่าวันใดของสัปดาห์เป็นวันที่คึกคักที่สุดของคุณ สำหรับวันจันทร์และวันพฤหัสบดีเป็นวันที่คึกคักที่สุดของสัปดาห์
ในวันจันทร์ผู้คนส่วนใหญ่กำลังดิ้นรนเพื่อกลับเข้าสู่วัฏจักรการทำงานของตน (แม้จะเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์สองวัน) กำลังยุ่งอยู่กับการทบทวนเหตุการณ์และกำหนดเวลาสัปดาห์ก่อน ๆ ในช่วงที่เหลือของสัปดาห์ การมีตัวแทนฝ่ายขายในวันจันทร์มักไม่เข้ากับตารางการทำงานของนักธุรกิจทั่วไป
วันพฤหัสบดีก็หยาบ ทำไม? สัปดาห์เกือบสิ้นสุดแล้วและคนส่วนใหญ่ยังไม่ได้รับทุกสิ่งที่ต้องทำในสัปดาห์นี้ภายในวันพฤหัสบดี นั่นหมายถึงการใช้งานวันพฤหัสบดีเพื่อติดตามกิจกรรมประจำสัปดาห์ของพวกเขา
ตั้งแต่วันศุกร์เป็นวันทำการสุดท้ายของสัปดาห์สำหรับธุรกิจหลาย ๆ แห่งส่วนใหญ่ต้องการมีงานรายสัปดาห์เป็นจำนวนมากก่อนวันสุดท้ายพวกเขาต้องการวันศุกร์ของพวกเขาที่จะผ่อนคลายมากขึ้นและไม่ได้อยู่ภายใต้ความกดดันให้เสร็จสิ้นงานที่พวกเขามุ่งมั่นที่จะทำในวันจันทร์ก่อนหน้า
ถ้าวันจันทร์และการวางแผนที่ยุ่งเหยิงการทบทวนและการจัดทำแผนที่ในสัปดาห์หน้าและวันพฤหัสบดีจะเต็มไปด้วยความพยายามที่จะทำทุกอย่างให้เสร็จสิ้นในสัปดาห์วันอังคารพุธ, และวันศุกร์จะเหลือให้เราโทรเย็น
และในอีกสามวันที่เหลืออังคารได้รับการพิสูจน์ว่าเป็นวันที่ดีที่สุดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในการส่งอีเมลเมล์และโทรเย็น จนถึงวันอังคารคนกลับมาทำกิจวัตรประจำสัปดาห์และกำลังทำงานออกมา พวกเขาไม่ได้ตั้งตารอวันหยุดสุดสัปดาห์เพราะยังมีอีกหลายวันอยู่
วันอังคารเป็นวันที่ดีที่สุดในการคาดหวัง แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถใช้วันพุธและวันศุกร์ได้ เพียงจัดตารางเวลาของคุณเพื่อโทรออกส่วนใหญ่ในวันอังคาร
สุดท้ายให้ติดตามความพยายามในการตรวจหาแร่ของคุณและดูว่าวันอื่น (หรือเฉพาะช่วงเวลาของวัน) ดีที่สุดสำหรับคุณหรือไม่ วันอังคารอาจจะดีที่สุดสำหรับที่สุด แต่ไม่จำเป็นต้องดีที่สุดสำหรับคุณ!