เวลาที่ดีที่สุดในการคาดหวัง

โอ้ความสุขจากการโทรหนาว ความจริงที่ว่าคำว่า "เย็น" ถูกใช้เพื่อตั้งชื่องานพื้นฐานขั้นพื้นฐานและที่สำคัญที่ควรจะเป็นในทุกๆอาชีพของมืออาชีพขายปลีกบอกคุณว่าไม่สะดวกสบายมากที่จะพบได้เมื่อทำการตรวจหาแร่

ไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่า cold calling, prospecting, การพัฒนาธุรกิจหรือการตกปลาถ้าคุณต้องทำมันก็คุ้มค่าที่จะทำให้แน่ใจว่าคุณทำถูกต้อง นอกเหนือจากเทคนิคที่คุณใช้เมื่อโทรเย็นแล้วสิ่งสำคัญคือคุณต้องโทรเย็นในช่วงเวลาที่เหมาะสมในแต่ละวัน

การโทรเย็น 100 ครั้งต่อวันเป็นสิ่งที่ดีและหากทำอย่างสม่ำเสมอและพร้อมด้วยทักษะจะทำให้เกิดความสำเร็จ แต่การโทร 100 ครั้งในช่วงเวลาที่ดีที่สุดในแต่ละวันจะเหมือนกับการเติมเชื้อเพลิงจากเครื่องบินลงในกองไฟที่กำลังค่อยๆ

เป็นความคิดของลูกค้า

ขอให้แจ้งเตือนอย่างรวดเร็วเมื่อพูดถึงการมีประสิทธิภาพมากขึ้นกับการตรวจสอบของคุณ น่าจะเป็นที่เห็นได้ชัดว่าการโทรเย็นเหมือนกับการลากจูง: คุณต้องมีอย่างน้อยสองคนเพื่อให้สามารถทำงานได้ นั่นหมายถึงคุณและลูกค้า คนสองคนที่เกี่ยวข้องกุญแจสำคัญของคุณสู่ความสำเร็จคือการทำให้ลูกค้าของคุณเป็นอันดับแรก

นั่นหมายความว่าถ้าคุณกำลังจะโทรหาโอกาสคุณควรมีบางสิ่งที่สำคัญที่จะพูด

คนน้อยมากชอบการหยุดชะงักระหว่างการทำงาน ส่วนใหญ่ต้องการไปที่สำนักงานของพวกเขา (ในตึกระฟ้าหรือที่โต๊ะในครัวของพวกเขา) และรับงานของพวกเขาทำ มืออาชีพขายหยุดหรือโทรกับไม่มีอะไรสำคัญที่จะพูด isa waster เวลาที่หลายคนในโลกธุรกิจก็จะไม่ยอม

หากคุณโทรเย็นให้ตรวจสอบว่าคุณกำหนดเป้าหมายประเภทลูกค้าที่เหมาะสมส่งข้อความที่ถูกต้องและส่งข้อความดังกล่าวอย่างชัดเจนและกระชับ

"ฉันมีทุกอย่างพร้อมแล้วเวลาที่ดีที่สุดในการโทรเย็น?"

ก่อนที่เราจะก้าวออกไปจากใจลูกค้าของเราให้ใส่รองเท้าของลูกค้าสักครู่

ถ้าคุณเป็นลูกค้าประเภทที่คุณคาดหวังว่าช่วงใดของวันจะเป็นเวลาที่คึกคักที่สุดสำหรับคุณ? ช่วงเวลาไหนที่คุณใช้เพื่อเตรียมวางแผนและทบทวน? เมื่อโทรเย็นจะเป็นที่น่ารำคาญที่สุด?

ปัญหาคือตัวแทนฝ่ายขายจำนวนมากไม่พิจารณากำหนดเวลาของลูกค้าและโทรออกตามกำหนดการของตนเอง ถ้าฉันคาดเดาฉันจะบอกว่าจำนวนน้อยที่สุดของการโทรเย็นจะทำในช่วงเวลากลางวัน ทำไม? เพราะพนักงานขายของเราต้องกิน!

ไม่ควรจะเกี่ยวกับเราเมื่อพูดถึงการโทรศัพท์ในห้องเย็น

ผู้เฝ้าประตู

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีพนักงานต้อนรับคอยโทรศัพท์และตัดสินใจว่าผู้เข้าชมคนใดเข้ามาที่ประตูและส่งข้อมูลไปยังผู้ที่เข้ารับการตรวจและรู้ว่าผู้รักษาประตูมีกำหนดเวลาอย่างไร ถ้าคุณสามารถหลีกเลี่ยงการไปถึงยามและได้รับสิทธิในการคาดหมายของคุณคุณจะทำมันใช่มั้ย? แน่นอนคุณจะ แต่ตัวแทนฝ่ายขายจำนวนมากเริ่มต้นโทรเย็นในตอนเช้า (หลังจากดื่มกาแฟ 2 แก้วและคุยกันเรื่องน้ำเย็น) ก่อนหรือหลังอาหารกลางวัน

เดาอะไร? นั่นเป็นช่วงเวลาที่สำคัญสำหรับยามเฝ้าประตูเพื่อปกป้องประตู!

ลองโทรหาสายก่อนและหลังเวลาทำการปกติ คนเฝ้าประตูอาจไม่ได้ทำงาน (หรือยังคง) แต่โอกาสของคุณอาจจะ

คุณจะหลีกเลี่ยงยามเิปิดและรับโดยตรงกับโอกาสของคุณ

ช่วงเย็นที่ดีที่สุดคือช่วงเช้าและหลังเวลาทำการปกติ