เมื่อใดก็ตามที่คุณเปลี่ยนงานการขายหรือ บริษัท ของคุณตัดสินใจที่จะขยายตัวคุณอาจจะพบว่าตัวเองกำลังมองหาพื้นที่ใหม่ทั้งหมดด้วยโอกาสในการค้นหาและเรียกร้อง อาณาเขตใหม่หมายความว่าคุณกำลังเริ่มวางท่อตั้งแต่เริ่มต้น คุณไม่มีทางเลือกในการกลับไปหาผู้ตัดสินใจที่ช้าหรือกดดันลูกค้าที่ซื้อสินค้าจากคุณก่อนหน้านี้ ทุกคนในพื้นที่ใหม่ของคุณเป็นผู้นำที่เย็น
รู้อนาคตของคุณขั้นตอนแรกในการแก้ไขปัญหาในดินแดนใหม่นี้คือทำความรู้จักกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ พื้นที่ส่วนใหญ่จะจัดตามเส้นทางภูมิศาสตร์ อาณาเขตของคุณอาจอยู่ห่างจากที่ทำงานของสำนักงานของคุณประมาณสองสามไมล์หรืออาจรวมถึงประเทศต่างๆทั้งหมดทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของ บริษัท และลักษณะของผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณต้องเข้าใจว่าอะไรที่ทำให้ชาวเมืองเหี่ยว ในแบบที่เหมือนกับการทำความรู้จักกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เมื่อคุณรู้ว่าอะไรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับกลุ่มเป้าหมายในพื้นที่ของคุณคุณสามารถใช้ประโยชน์ที่เหมาะสมในการชนะรางวัลได้
คุณสามารถบอกได้ว่าคุณยังไม่คุ้นเคยกับเรื่องนี้คุณต้องการแนะนำตัวเองและทำความรู้จักกับ "เพื่อนบ้าน" และถ้าเป็นไปได้คุณสามารถนำเสนอข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลดในรูปแบบของขวัญแนะนำ
อาณาเขตใหม่หมายความว่าคุณจะโทรออกด้วยความหนาวเย็น
เมื่อผลไม้จากแรงงานของคุณเริ่มม้วนตัวคุณก็จะดึงดูดการโทรเย็นและมุ่งเน้นไปที่การนัดหมายใหม่ ๆ ทั้งหมดที่คุณได้ตั้งไว้ อย่างไรก็ตามหากคุณให้ความสำคัญกับแรงกระตุ้นนี้ในสองสามวันหรือสองสัปดาห์คุณจะพบกับท่อเปล่าอีกครั้งซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องใช้เวลาในการโทรเย็น รูปแบบพฤติกรรมนี้เป็นเรื่องปกติในการขายและนำไปสู่ "เทศกาลหรืออดอยาก" ซึ่งเป็นที่คุ้นเคยซึ่งคุณมียอดขายหรือยอดขายไม่มากนัก
วิธีที่ดีกว่าเมื่อคุณเริ่มต้นนัดหมายหนังสือแล้วก็คือการเปลี่ยนจุดสนใจของคุณไปที่กิจกรรมอื่น ๆ แต่ยังคงทุ่มเทเวลาในการโทรเย็น ซึ่งอาจหมายถึงการใช้จ่ายหนึ่งชั่วโมงทุกวันในการโทรหรืออาจทุ่มเทเวลาเช้าวันหนึ่งสัปดาห์กับโอกาสในการขายที่เย็น ตราบเท่าที่คุณยังคงเข้าถึงผู้นำตลาดใหม่ในดินแดนของคุณต่อไปท่อส่งของคุณจะไหลไปตามยอดขาย
Keep Organised
ส่วนที่ยากที่สุดในการบุกเข้าสู่ดินแดนใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งใหญ่ไม่น่าเป็นไปได้การจัดระเบียบจะช่วยให้คุณสามารถดำเนินการได้ตลอดเวลาและจะช่วยให้คุณสามารถติดตามความคืบหน้าได้ ตั้ง "แผนดินแดน" เพื่อจัดวางส่วนใดของอาณาเขตใหม่ที่คุณจะจัดการทุกสัปดาห์และทำให้ CRM ของคุณทันสมัยด้วยความก้าวหน้าของคุณ
โอกาสในการขายที่คุณรวบรวมและป้อนลงในฐานข้อมูลของคุณเป็นโอกาสในอนาคตแม้ว่าคุณจะไม่สามารถปิดการขายได้ในขณะนี้ก็ตาม
อาณาเขตที่แผ่กระจายไปทั่วพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กว้างอาจทำให้คุณเสียเวลาไปมากจากการนัดหมายหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง เคล็ดลับในการลดเวลาในการขนส่งคือนัดหมายเวลาในพื้นที่เดียวกันในวันเดียวกัน หากคุณเก็บวันบางวันในแต่ละสัปดาห์ในส่วนต่างๆของดินแดนของคุณคุณสามารถขับรถไปรอบ ๆ (หรือแย่ ๆ บินรอบ ๆ ) ให้น้อยที่สุดและมีเวลามากขึ้นในการติดตามกิจกรรมการขายอื่น ๆ ถ้าคุณพบว่าตัวเองอยู่ห่างจากการนัดหมายประมาณหนึ่งหรือสองชั่วโมงคุณสามารถเคาะประตูที่อยู่ใกล้ ๆ ไม่กี่แห่งและรวบรวมโอกาสในการขายได้มากขึ้น