สร้างยุทธศาสตร์ Blue Ocean กับการวิจัยตลาด

ในการใช้ยุทธศาสตร์ Blue Ocean ได้อย่างมีประสิทธิภาพธุรกิจต้องมีความว่องไวและมีจิตใจเริ่มต้น นั่นคือการวางแนวเซนที่ช่วยให้ผู้ฟังฟังและเรียนรู้อย่างลึกซึ้งและสร้างแนวความคิดตามเส้นทางใหม่ ๆ กลยุทธ์ Blue Ocean ช่วยให้ธุรกิจสามารถเคลื่อนย้ายแนวคิดไปสู่ตลาดที่ไม่มีข้อโต้แย้ง แทนที่จะถามว่าจะสามารถแข่งขันในตลาดเดิมหรือที่เรียกว่าเรดโอเชี่ยนซึ่งเป็น บริษัท ที่เริ่มต้นใช้กลยุทธ์ Blue Ocean ต้องถามตัวเองว่าต้องการทำอะไรเมื่อเติบโตขึ้น

แนวคิดคือมองออกไปด้านนอกสู่ขอบฟ้าที่ไม่คุ้นเคย Einstein ไม่เคยได้ยินเรื่อง Blue Ocean แต่เขาสามารถเขียนหนังสือได้ แต่เรามีคำพูดที่เป็นประโยชน์และสนุกสนานมากมายจากเขาซึ่ง เราไม่สามารถแก้ปัญหาได้โดยการใช้ความคิดแบบเดียวกับที่เราใช้เมื่อเราสร้างขึ้น

ความคิดเชิงกลยุทธ์ของ Blue Ocean ขึ้นอยู่กับความสามารถในการแข่งขันเท่าที่อิงกับระบบธุรกิจอัจฉริยะที่เป็นกรรมสิทธิ์ กล่าวได้ว่าเพื่อที่จะใช้กลยุทธ์ Blue Ocean อย่างมีประสิทธิภาพ บริษัท จำเป็นต้องทำความเข้าใจกับสิ่งที่เป็นอยู่ในปัจจุบันอย่างจริงจัง - ธุรกิจหลักของตนและจำเป็นต้องมีข้อมูลเดียวกันเกี่ยวกับการแข่งขัน ในฐานะที่เป็นคิมและ Maubourgne ได้กล่าวไว้ในหนังสือของพวกเขากลยุทธ์ของ Blue Sea: วิธีการสร้างช่องว่างทางการตลาดที่ไม่มีใครโต้แย้งและทำให้การแข่งขันไม่เกี่ยวข้องกันมีหกขอบเขตการแข่งขันตามปกติ การพิจารณาอย่างรอบคอบของขอบเขตเหล่านี้สามารถช่วยให้ บริษัท ย้ายจาก

การแข่งขันภายใน

ถึง การแข่งขันใน (การแบ่งแยกและความแตกต่าง) ขอบเขตของการแข่งขันคืออุตสาหกรรมกลุ่มยุทธศาสตร์กลุ่มผู้ซื้อขอบเขตของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอการกำหนดทิศทางการทำงานและอารมณ์ของอุตสาหกรรมและเวลา การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ของ Blue Ocean จะแนะนำ บริษัท ผ่านแต่ละขอบเขตของการแข่งขันเพื่อพัฒนานวัตกรรมด้านมูลค่า แต่เพื่อที่จะประเมินว่า บริษัท อยู่ที่ไหนในแต่ละขอบเขตการแข่งขันเหล่านี้จำเป็นต้องมีข้อมูล เทคนิคการวิจัยตลาดสามารถใช้เพื่อรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับแต่ละขอบเขตของการแข่งขัน

ความแตกต่างในแบบไหน?

คุณรู้ได้อย่างไรว่า บริษัท มหาสมุทรสีฟ้าเมื่อคุณเห็น ข้อแรกคือความแตกต่าง กลยุทธ์ Blue Ocean เริ่มต้นด้วยสมมติฐานที่ว่า บริษัท ควรมุ่งมั่นที่จะแยกแยะตัวเองออกจากการแข่งขันไม่ใช่โดยมุ่งเน้นที่จะทำสิ่งเดียวกับคู่แข่ง แต่จะดีกว่า แต่แทนที่จะทำในสิ่งที่คู่แข่งไม่ได้ทำและทำ

ที่

ดีกว่าทุกคนในธุรกิจเดียวกันในตลาดสามารถทำได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งการลอกเลียนแบบที่ดีกว่าไม่ใช่เป้าหมายเรียกอีกกรอบหนึ่งว่าแม้ว่าจะสามารถใช้โครงร่างที่มีอยู่เป็นโครงนั่งร้าน ยุทธศาสตร์ของ Blue Ocean ไม่เกี่ยวกับการประดิษฐ์ แต่มักเป็นเรื่องของนวัตกรรมและแน่นอนว่ามันเกี่ยวกับการคิดเกี่ยวกับสิ่งต่างๆในรูปแบบต่างๆ (reconceptualizing) และเตรียมที่จะยึดถือการเลียนแบบในอนาคต

นวัตกรรม Meant by Value คืออะไร? ในศัพท์ Blue Ocean เป้าหมายของยุทธศาสตร์ Blue Ocean เรียกว่า นวัตกรรมมูลค่า

เมื่อ บริษัท สามารถแยกแยะความแตกต่างอย่างมากจากคู่แข่งและดำเนินการด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าได้สร้างสิ่งที่เป็นที่รู้จักในภาษา Blue Ocean เป็นนวัตกรรมด้านค่า

นวัตกรรมต้องสร้างมูลค่าตลาดที่เป็นประโยชน์ต่อทั้ง บริษัท และลูกค้า โดยการกำจัดหรือลดบริการหรือผลิตภัณฑ์หรือคุณสมบัติที่มีมูลค่าน้อยลงในตลาด กลยุทธ์ Blue Blue ที่ดีมีคุณลักษณะสามประการดังนี้: โฟกัสความแตกต่างและความน่าสนใจของสโลแกน โฟกัส

เส้นโค้งค่าช่วยให้ บริษัท สามารถประหยัดทรัพยากรและมุ่งเน้นด้านที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์ หากไม่มีการอ้างอิงเส้นโค้งมูลค่า บริษัท สามารถทำงานได้ตลอดทั้งวันในลักษณะที่กระจัดกระจายไปทั่วทุกตัวแปรสำคัญของการแข่งขันหรือแย่ลงกว่าเดิม บริษัท อาจย้อนกลับไปใช้แนวทางเดิมในการทำธุรกิจได้ การวิเคราะห์มหาสมุทรสีน้ำเงินที่ดีจะสร้างเส้นโค้งค่าที่จะเน้นพื้นที่ที่จะสร้างกำไรจากการแข่งขันสูงสุด ขอบเขตของเส้นโค้งค่ามุ่งเน้นรายละเอียดและวิเคราะห์ในกรอบการทำงาน 4 รูปแบบที่เป็นกรรมสิทธิ์ของยุทธศาสตร์ Blue Ocean

Divergence

กลยุทธ์ Blue Ocean ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ บริษัท สร้างความแตกต่างในการนำเสนอหรือลักษณะการทำธุรกิจ หากกลยุทธ์ Blue Ocean ไม่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีก็จะเห็นได้ชัดในเส้นโค้งค่า Blue Ocean แสดงให้เห็นว่าค่าของเส้นโค้งแตกต่างจากเส้นโค้งของคู่แข่งอย่างไรอันที่จริงเส้นโค้งค่าที่สร้างขึ้นโดยกลยุทธ์ Blue Ocean จะแยกออกจากกันได้อย่างชัดเจนจากตัวแปรและคุณลักษณะต่างๆที่ถูกนำมาเปรียบเทียบในการแข่งขัน สโลแกนที่น่าสนใจ

การขายกลยุทธ์ที่ดีจำเป็นต้องมีลิฟท์ลิฟท์ที่แข็งแกร่งและจำเป็นต้องมีการใช้แท็กไลน์ที่ชัดเจนและน่าสนใจ ขาย

กลยุทธ์ที่ดี สโลแกนที่ดีจะให้ข้อความที่ชัดเจนและเดียวในการโฆษณาข้อเสนออย่างสมเหตุสมผล