Blue Ocean Approach to Market Research

ขั้นตอนที่ 1: ใช้กลยุทธ์การสร้างภาพเพื่อพัฒนาคำถามการวิจัย

ขั้นตอนที่ 2: ใช้เครื่องมือ Blue Ocean เพื่อปรับคำถามการวิจัยตลาด

การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กใหม่หรือไม่? ได้รับคันผู้ประกอบการ? ใช้แนวทาง Blue Ocean ในการพัฒนาคำถามการวิจัยตลาด ตาม Kim & Mauborgne (2015) "Blue Ocean Strategy (BOS) คือการแสวงหาความแตกต่างและต้นทุนต่ำเพื่อสร้างช่องว่างทางการตลาดใหม่ ๆ

Blue Ocean Strategy พยายาม ทำให้การแข่งขันไม่เกี่ยวข้องโดยการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับทั้ง บริษัท และผู้ซื้อ "

การวิจัยตลาดมีความสำคัญในหลาย ๆ ด้านในการพัฒนาธุรกิจรวมถึงขั้นตอนการสร้างแนวคิดในช่วงต้น กระบวนการออกแบบวิจัยตลาดสามารถใช้เครื่องมือยุทธศาสตร์ Blue Ocean ได้ ในระยะแรกของ conceptualization เป็นเวลาที่เหมาะสำหรับการนำเสนอภาพและย้ายไปใช้กรอบการทำงาน Four Actions และตาราง Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) บทความนี้จะอธิบายถึงวิธีการใช้กลยุทธ์ Blue Ocean เพื่อพัฒนาแผนการวิจัยตลาดสำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการการเปิดตัวและการตลาด

การกระตุ้นด้วยภาพ (visual Awakening) กระบวนการสร้างภาพ (visual Awakening) ช่วยให้สามารถเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีแนวคิดใหม่เข้ากับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในอุตสาหกรรม ขั้นตอนนี้สามารถและควรจะรวมกับผืนผ้าใบกลยุทธ์ซึ่งเป็นภาพกราฟิกของสถานะการแข่งขันของ บริษัท สามถึงสี่

ผืนผ้าใบกลยุทธ์แสดงให้เห็นว่า บริษัท เปรียบเทียบกับองค์ประกอบหลักที่สำคัญต่อผู้บริโภคอย่างไร คำถามการวิจัยตลาดสามารถสร้างได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการใช้กระบวนการสร้างภาพจริงของ Blue Ocean

การสำรวจด้วยภาพ

กระบวนการสำรวจด้วยภาพจะเป็นโอกาสในการสังเกตและพิจารณาถึงข้อได้เปรียบที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นทางเลือก

ข้อสังเกตมีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยในการพิจารณาว่าองค์ประกอบใดที่จะต้องกำจัดลดเพิ่มสร้างหรือเปลี่ยนแปลงธุรกิจที่มีอยู่หรือจะเป็นวิธีธรรมดาสำหรับการเริ่มต้นในอุตสาหกรรม

กำหนดว่าปัจจัยใดที่มีความสำคัญต่อผู้บริโภคและปัจจัยใดที่สามารถแบ่งได้อย่างชัดเจนภายในหกเส้นทางเพื่อแข่งขันตามปกติ เริ่มระดมความคิดเพื่อเสริมสร้างความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ แก่ผู้บริโภค อย่าให้ความสนใจกับการกระทำหรือปฏิกิริยาของคู่แข่ง: จงเป็นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

Visual Strategy Fair

งานแสดงสินค้าด้านกลยุทธ์ภาพได้รับการออกแบบมาเพื่อจับภาพมุมมอง 360 องศาของธุรกิจตามความเป็นจริงและธุรกิจตามความเป็นจริง สร้างคำถามการวิจัยตลาดเพื่อถามลูกค้าลูกค้าเป้าหมายลูกค้าคู่แข่งและลูกค้าที่ไม่ใช่ลูกค้าข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับจากงานนิทรรศการด้านกลยุทธ์ภาพจะใช้เพื่อสร้างผืนผ้าใบกลยุทธ์

รวบรวมรายชื่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและคนอื่น ๆ ที่มีความสำคัญต่อแนวคิดนี้ สร้างคำถามการวิจัยตลาดที่ถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีอยู่และสร้างคำถามที่ถามผู้ตอบแบบสอบถามที่จะคิดนอกกรอบความคาดหวังที่กำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ สร้างแบบสอบถามการสำรวจโดยใช้แหล่งข้อมูลที่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการสร้างคำถาม

กำหนดวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าอัตราการตอบรับที่ดีจากผู้เข้าร่วมการสำรวจ

การสื่อสารด้วยภาพ

การเขียนโปรไฟล์ก่อนและหลังโปรไฟล์ในการสื่อสารด้วยภาพเดียวทำได้ง่ายขึ้นเนื่องจากง่ายต่อการทำการเปรียบเทียบ ระบุองค์ประกอบและการเปลี่ยนแปลงที่ทำให้ actualization ของแนวคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ เช่นการออกแบบยุทธศาสตร์ Blue Ocean

สรุปการเปรียบเทียบระหว่างการออกแบบ Blue Ocean และการออกแบบตามแบบของผลิตภัณฑ์หรือบริการ สร้างเนื้อหาที่ดีที่จะดึงดูดผู้บริโภคและช่วยในการระดมทุน ใช้ประโยชน์จากวิดีโอและภาพในเนื้อหาเพื่อเพิ่มผลกระทบสูงสุดของเนื้อหา

แหล่งที่มา

Kim, W. C. และ Mauborgne, R. (2015, January 20) ยุทธศาสตร์ Blue Ocean: สร้างช่องทางการตลาดที่ไม่มีใครโต้แย้งและทำให้การแข่งขันไม่เกี่ยวข้อง (ขยายขอบเขต)