สิ่งหนึ่งที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้ในช่วง 30 ปีที่ผ่านมาของการค้าปลีกนั่นคือเงินส่วนใหญ่ของฉันถูกผูกไว้ในสินค้าคงคลัง นี่เป็นสินทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดและเป็นหนี้สินที่ใหญ่ที่สุดของฉันในเวลาเดียวกัน ผู้ค้าปลีกประเมินค่าใช้จ่ายของสินค้าในร้านค้าน้อยลง พวกเขามักจะไม่เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์บนชั้นวางที่ไม่ขาย (เปลี่ยน) จริงๆ ต้องเสียเงิน บาท เครื่องมือที่สำคัญในการวิเคราะห์สินค้าคงคลังการขายและการทำกำไรคือ GMROI (หรือที่เรียกว่า GMROII) ซึ่งหมายถึง Gross Margin Return On Inventory Investment
การทำความเข้าใจ GMROI
สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร? ลองดูตัวอย่าง สมมุติว่าภายในปีเดียวกันร้านรองเท้าของ Madeline ขายรองเท้าราคา $ 100 ซึ่งเธอซื้อราคา $ 75 อัตรากำไรขั้นต้นของเธอคือ 25 เหรียญและค่ามัธยฐานของสินค้าคงคลังตลอดทั้งปีอยู่ที่ 20 เหรียญ GMROI ของเธอคือ 25 ดอลลาร์หารด้วย 20 เหรียญหรือ 1. 25 เปอร์เซ็นต์
ตราบเท่าที่ GMROI สูงกว่า 1 (เช่นไม่เป็นลบ) บริษัท ต้องการขายสินค้าเกินราคา
ทำไมต้องเป็นเรื่อง GMROI สำหรับผู้ค้าปลีก
ผู้ค้าปลีกต้องตระหนักถึง GMROI ในสินค้าของตนเป็นอย่างดีเพราะช่วยให้พวกเขาสามารถกำหนดจำนวนเงินที่พวกเขาได้รับจากเงินลงทุนทุกๆ หากสินค้าคงคลังไม่ขายอาจมีราคาสูงเกินไป แต่การทำเครื่องหมายว่ามากเกินไปจะทำให้อัตรากำไรขั้นต้นมีขนาดเล็กลง
แน่นอนว่าหากร้านรองเท้าของ Madeline ต้องการเพิ่ม GMROI บนรองเท้าบู๊ตเหล่านั้นเธอสามารถลองขายได้ที่ราคา 200 เหรียญ แต่แล้วเธอก็เสี่ยงต่อการคิดราคาแพงและทำร้ายยอดขายที่อาจเกิดขึ้น จะไม่คุ้มค่ากับความเสี่ยงหากรองเท้าบู๊ทเป็นผู้ขายที่ดีในราคานั้น แต่อาจคุ้มค่าหากพวกเขาชะลอตัวลงเล็กน้อยหรือถ้าความต้องการมีมากจน Madeline คิดว่าลูกค้าของเขาจะต้องจ่ายเพิ่มขึ้น
ฉันจะคำนวณ GMROI ได้อย่างไร?
ค้นหาพื้นที่โฆษณาเฉลี่ยตามราคา พื้นที่โฆษณาเฉลี่ยคือราคาสินค้าบวกลบส่วนลดบวกค่าขนส่งและภาษี ค่าเฉลี่ยจะถูกพบโดยการเพิ่มพื้นที่โฆษณาต้นทุนเริ่มต้นสำหรับแต่ละเดือนรวมกับพื้นที่โฆษณาต้นทุนที่สิ้นสุดสำหรับเดือนสุดท้ายของช่วงที่เป็นปัญหาถ้าคำนวณสำหรับฤดูกาลหารด้วย 7. หากคำนวณปีหารด้วย 13.
คำนวณกำไรขั้นต้นของรายการ นี่คือความแตกต่างระหว่างค่าใช้จ่ายของรายการกับสิ่งที่ขายให้ เป็นที่รู้จักกันว่าเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรหรืออัตรากำไรขั้นต้น
หารยอดขายโดยค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของพื้นที่โฆษณาและเวลาที่อัตรากำไรขั้นต้นจะได้รับ GMROI
ผลลัพธ์คืออัตราส่วนที่แสดงถึงผลตอบแทนจากการลงทุนในส่วนของกำไรขั้นต้น
ต่อไปนี้คือลักษณะที่:
รายได้ต่อปี = 150,000 เหรียญสหรัฐฯค่าใช้จ่ายพื้นที่โฆษณาเฉลี่ย = 65,000 เหรียญสหรัฐอัตรากำไรขั้นต้น = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1 13
ดังนั้นในสถานการณ์สมมตินี้ผู้ค้าปลีกกำลังทำรายได้ $ 1 13 และทุกๆ 1 เหรียญ 00 ลงทุนในสินค้าคงคลัง ไม่ดีมาก. คุณเห็นไหมว่า GMROI เน้นปัญหาที่นี่อย่างไร? เราน่าจะมีอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 49% และคิดว่าเราทำผลงานได้ดี แต่ตัวเลขที่แสดงให้เราเห็นเราไม่ได้
การคำนวณ GMROI สามารถใช้เพื่อวัดประสิทธิภาพของร้านค้าทั้งหมด แต่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากใช้สำหรับแผนกหรือประเภทของสินค้า ตัวอย่างเช่น Madeline จะตรวจสอบ GMROI สำหรับรองเท้าและรองเท้าและอุปกรณ์เสริมเป็นรายบุคคลเพื่อให้แน่ใจว่าเธอจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของเธอมากที่สุด ในร้านค้าของฉันฉันพบว่าการคำนวณ GMROI ตามประเภทมีประสิทธิภาพเนื่องจากตัวเลขโดยรวมของฉันดูดี แต่ถ้าฉันขุดลึกกว่าฉันสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่เป็น "ท่อระบายน้ำ" ในการลงทุนของฉัน แล้วฉันก็สามารถดำเนินการแก้ไขได้