ตลาดเวชภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงที่มีการแข่งขัน

ในเดือนพฤษภาคมปี 2015 Federal Trade Commission (FTC) ได้เผยแพร่ผลการศึกษาสามปีในอุตสาหกรรมยาสัตว์เลี้ยงที่ร่ำรวย ตลาดยาสัตวแพทย์มีการเติบโตอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาและกลายเป็นส่วนประกอบสำคัญของอุตสาหกรรมสัตวแพทย์โดยรวม สุนัขและยาตามใบสั่งแพทย์ที่ซื้อตามใบสั่งแพทย์และแมวรายงานว่ามีมูลค่ามากกว่า $ 7 6 พันล้านในปี 2013

การขายยาดังกล่าวคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 10 เหรียญ 2 พันล้านโดยปีพ. ศ. 2561

หลายปีที่ผ่านมาสัตวแพทย์ชอบผูกขาดยาตามใบสั่งแพทย์และการขายยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์ เริ่มตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษที่ 1990 ผู้ให้บริการยาที่ไม่ได้เป็นผู้ให้บริการด้านสัตวแพทย์ (ทั้งผู้ค้าปลีกอิฐและปูนและร้านค้าปลีกออนไลน์) เริ่มควบคุมส่วนแบ่งการตลาดที่มีขนาดใหญ่ขึ้น ในขณะที่พวกเขาต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากแหล่งข่าวเหล่านี้สัตวแพทย์ยังคงขายยาเลี้ยงในครึ่งปีหลังมากกว่าครึ่ง (58 เปอร์เซ็นต์) ร้านขายปลีกที่ทำจากอิฐและปูนคิดเป็น 28 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายยาสัตว์เลี้ยงในขณะที่บัญชีผู้ค้าปลีกออนไลน์หรือร้านค้าปลีกทางไปรษณีย์ ส่วนที่เหลืออีก 13 เปอร์เซ็นต์ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบ แต่เพียงว่าสองปีก่อนสัตวแพทย์คิดเป็นร้อยละ 63 ของการขายยาสัตว์เลี้ยง การแข่งขันค้าปลีกดูเหมือนจะเติบโตขึ้นในอัตราที่แข็งแกร่ง

ตลาดยาสำหรับสัตว์เลี้ยงที่มีการแข่งขันกันมากขึ้นนี้มีความหมายอย่างไรสำหรับสัตวแพทย์?

1. การสูญเสียรายได้สำหรับนักสัตวแพทย์ขณะที่คู่แข่งรายย่อยมีส่วนแบ่งการตลาด

การแข่งขันจากผู้ค้าปลีกที่ไม่ได้เป็นผู้ค้าสัตวแพทย์อาจใช้ประโยชน์จากกำไรทางสัตวแพทย์เป็นจำนวนมาก รายงาน FTC ระบุว่าประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ของคลินิกมาจากการขายยาสัตว์เลี้ยงโดยเฉลี่ย ในขณะที่เจ้าของจำนวนมากยังไม่ตระหนักถึงข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาสามารถขอใบสั่งยาจากสัตวแพทย์และมีมันเต็มไปออนไลน์หรือผ่านกล่องเก็บใหญ่ส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นสำหรับร้านค้าปลีกบ่งชี้ว่ามีการเปลี่ยนแปลง

เมื่อลูกค้าแสวงหาบริการที่อื่นสัตวแพทย์จะสูญเสียรายได้จากการปฏิบัติงานแบบดั้งเดิม

2 การลดการรับยาตามใบสั่งแพทย์

ใบสั่งยาจากสัตวแพทย์และยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์มักจะทำเครื่องหมายขึ้นอย่างมากเพื่อเพิ่มรายได้ให้กับการปฏิบัติ การขยายตัวของผู้ค้าปลีกที่ไม่ได้เป็นผู้ค้าสัตวแพทย์ส่งผลให้ราคาผลิตภัณฑ์ยา OTC และยา OTC สามารถเข้าถึงได้ง่าย มาร์เก็ตแชร์เกี่ยวกับยาเลี้ยงสัตว์บางชนิดโดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์จากหมัดและผลิตภัณฑ์ควบคุมโรคหืดและยาป้องกันโรคหอบหืดได้ลดลงอย่างมากที่สุดเพื่อชดเชยอัตราที่ลดลงในร้านค้าปลีก ผลิตภัณฑ์หมัดและเห็บจะมีการทำเครื่องหมายไว้ที่อัตราร้อยละ 78 2 เปอร์เซ็นต์ขณะที่สารป้องกันโรคไส้ติ่งขึ้น 829 เปอร์เซ็นต์; ผลิตภัณฑ์สัตวแพทย์จำนวนมากสามารถทำเครื่องหมายได้ 100 เปอร์เซ็นต์ขึ้นไปจากราคาผู้ผลิต

3 การเพิ่มต้นทุนที่เพิ่มขึ้นของบริการสัตวแพทย์อื่น ๆ เพื่อชดเชย

เครื่องหมายยาสัตวแพทย์ช่วยชดเชยค่าใช้จ่ายในการดูแลและวินิจฉัยโรคที่ครอบคลุม หากรายได้นี้ลดลงสัตวแพทย์อาจต้องเพิ่มราคาสำหรับการสอบและบริการอื่น ๆ เพื่อให้ตรงกับต้นทุนค่าใช้จ่ายในการอยู่ในธุรกิจ ผู้ปฏิบัติงานด้านจริยธรรมบางรายอาจถูกล่อลวงเพื่อเรียกใช้การทดสอบเพิ่มเติมและทำตามขั้นตอนเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มรายได้

4 ค่าใช้จ่ายในการบริหารที่เพิ่มขึ้นสำหรับการเขียนตามใบสั่งแพทย์

สัตวแพทย์ประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการบริหารโดยไม่ต้องเขียนใบสั่งยาสำหรับยาที่จะเติมในบ้าน การจัดทำเอกสารการขอใบสั่งยาเป็นจำนวนมากสามารถตัดเป็นเงินออมเหล่านั้นได้อย่างมาก นอกจากนี้ยังมีกฎหมายที่รอดำเนินการซึ่งเป็นที่รู้จักกันในนามความเป็นธรรมแก่เจ้าของสัตว์เลี้ยงซึ่งจะต้องมีการจัดทำใบสั่งแพทย์ออกให้กับสัตวแพทย์ทุกรายและให้เจ้าของ (แม้ว่าเจ้าของจะไม่ต้องการรับเอกสารนี้หรือกรอกใบสั่งยาอื่น ๆ ) .

5 ความกังวลเกี่ยวกับคำแนะนำที่ให้แก่ลูกค้าสัตวแพทย์ในร้านขายยาของมนุษย์

มีความกังวลว่าเภสัชกรของมนุษย์อาจไม่ได้รับทราบอย่างดีเกี่ยวกับเภสัชวิทยาสัตวแพทย์และข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นหรือการมีปฏิสัมพันธ์ทางยา ในขณะที่สัตวแพทย์ใช้ซัพพลายเออร์ร้านขายยาในเชิงพาณิชย์เป็นเวลานานสำหรับความต้องการที่เฉพาะเจาะจงเช่นการจ่ายยาสามัญประจำตัวของมนุษย์ที่กำหนดไว้สำหรับการใช้งานในสัตว์โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์สัตวแพทย์จะมาถึงในสภาพแวดล้อมของร้านขายยาของมนุษย์

6 ตลาด "ตลาดสีเทา" ที่เพิ่มขึ้น

"ตลาดสีเทา" สำหรับยาสัตวแพทย์ไม่อยู่ ในขณะที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตวแพทย์เป็นหลัก (หรือเฉพาะ) ขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรงให้กับสัตวแพทย์ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ดูเหมือนจะรั่วไปยังร้านค้าปลีกหรือผู้ขายออนไลน์ผ่านตลาดรอง นอกจากนี้ผู้ผลิตบางรายอ้างว่าจะไม่ขายให้กับผู้ค้าปลีกที่ไม่ใช่สัตวแพทย์ แต่ดูเหมือนจะมีส่วนร่วมในการปฏิบัติ นี้เรียกว่า "ผัน" ผลิตภัณฑ์สัตวแพทย์ ยอดขายเหล่านี้อาจเป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการบางรายทางการเงินหากพวกเขามีส่วนร่วมในการขายต่อ แต่ยอดขายในตลาดสีเทาทั้งหมดมีแนวโน้มที่จะลดราคาตลาดของยาเสพติดลง