ความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายรวมกับต้นทุนผันแปรทั้งหมด คำนี้สามารถใช้กับผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์และโดยทั่วไปจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์
สัดส่วนการร่วมจ่ายเงิน = รายได้จากการขาย - ต้นทุนผันแปร
ในส่วนค้าปลีกเปอร์เซ็นต์กำไรขั้นต้นจะรับรู้เป็นเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งสมทบ (Contribution Margin Percent) ข้อมูลส่วนแบ่งกำไรสามารถนำมาใช้เพื่อเพิ่มหรือลบผลิตภัณฑ์และสายผลิตภัณฑ์หรือเพื่อทำการตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาได้
ตัวอย่างเช่น หลังจากหักค่าใช้จ่ายผันแปรทั้งหมดจากการขายของเราแล้วเราพบว่าส่วนแบ่งกำไรจากการดำเนินงานประจำปีของเราอยู่ที่ 42% กล่าวอีกนัยหนึ่งสำหรับแต่ละดอลล่าร์การขาย 42 เซนต์ถูกปล่อยให้มีส่วนร่วมในต้นทุนและผลกำไรโดยตรง
คีย์ที่ใช้ margin เทียบกับ margin ขั้นต้นอยู่ในรูปแบบที่ใช้ในการคำนวณ ในสถานการณ์สมมตินี้คุณจะหักค่าใช้จ่ายผันแปรเท่านั้น ค่าใช้จ่ายผันแปรเหล่านี้อาจรวมถึงค่าใช้จ่ายในการขายค่าขนส่งค่าใช้จ่ายในการดูแลระบบ ฯลฯ แต่ไม่รวมค่าใช้จ่ายคงที่เช่นค่าเช่า กำไรขั้นต้นในทางกลับกันคิดโดยหักต้นทุนขาย (COGS) ออกจากยอดขาย เนื่องจากต้นทุนสินค้าที่ขายมักประกอบด้วยส่วนผสมของต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรกำไรขั้นต้นอยู่ที่ ไม่ใช่ เท่ากับส่วนของกำไร เป็นรูปลักษณ์ที่แยกต่างหากจากผลการทดสอบของคุณสำหรับส่วนประกอบที่แตกต่างกัน
โดยปกติคุณสามารถใช้ตลาดการมีส่วนร่วมเพื่อคำนวณมุมมองธุรกิจค้าปลีกของคุณได้สามวิธี
- โดยรวมแล้ว
- ตามอัตราส่วน
- เป็นอัตราส่วน
โดยส่วนใหญ่มูลค่าของส่วนของส่วนรับคือการตรวจสอบวิธีที่ส่วนต่างๆของธุรกิจของคุณมีปฏิสัมพันธ์และส่งผลกระทบต่อกันและกันเช่นยอดขาย, ค่าใช้จ่ายคงที่ค่าใช้จ่ายผันแปร ฯลฯ ในฐานะ Total คุณจะติดตามจำนวนเงินที่ได้รับจากร้านค้าโดยรวม
แน่นอนว่าสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจะมีอัตรากำไรที่แตกต่างกัน บางคนจะมีส่วนช่วยให้ผลกำไรเพิ่มมากขึ้นกว่าที่อื่น ๆ
ยอดขายค่าใช้จ่ายและอัตรากำไรทั้งหมดของคุณทำงานในสัดส่วนที่เหมาะสมกับค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณซึ่งยังคงเหมือนเดิมโดยไม่คำนึงถึงว่าอัตรากำไรของคุณอยู่ที่เท่าไหร่หรือกำไรจากการขายเพิ่มขึ้นเป็นปีต่อปี สิ่งที่คุณขายสินค้าอาจส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรและกำไรของคุณ แต่จะไม่เปลี่ยนค่าเช่า
ในฐานะผู้ค้าปลีกแม้ว่าการคำนวณกำไรส่วนเพิ่มจะไม่เกี่ยวข้องกับการคำนวณกำไรและกำไรอื่น ๆ มุมมองและสมการนี้มีประโยชน์มากกว่าสำหรับผู้ผลิตมากกว่าผู้ค้าปลีก แม้ว่าผู้ค้าปลีกต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์ใดที่สร้างรายได้มากที่สุด แต่ความจริงก็คือมีต้นทุนผันแปรเพียงเล็กน้อย ต้นทุนผันแปรมาจากวัสดุที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจงใช้รองเท้าเช่นกัน หนึ่งรองเท้าอาจจะทำจากหนังวัวและอีกคนหนึ่งจากวัสดุทำด้วยมือค่าใช้จ่ายในการประกอบเป็นเหมือนกัน แต่ค่าใช้จ่ายของวัสดุแตกต่างกันอย่างมาก การใช้ภาพรวมนี้จะช่วยให้ผู้ผลิตทราบว่าพวกเขาควรจะเปลี่ยนวัสดุในการผลิตหรือไม่ แต่ในฐานะผู้ค้าปลีกรองเท้าจะมีราคา 50 เหรียญโดยไม่คำนึงว่าวัสดุนั้นเป็นอย่างไร
เป็นค่าใช้จ่ายที่ผู้ขายกำลังชาร์จร้านค้าปลีก
บรรทัดด้านล่าง (ใช้คำว่า pun) มีการคำนวณอื่น ๆ ที่สำคัญสำหรับคุณในฐานะผู้ค้าปลีก มีคนอื่น ๆ อีกหลายคนที่คุณควรดูเป็นประจำซึ่งจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของคุณมากยิ่งกว่าการมีส่วนร่วม คุณจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับวิธีการคำนวณและวิธีการอ่านคำชี้แจงเหล่านี้ในงบการเงินในแต่ละเดือน ต่อไปนี้เป็นลิงก์ไปยังบทความเพื่อช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาและวิธีที่จะช่วยคุณได้
- GMROI
- กำไรขั้นต้น
- ต้นทุนขายที่ดี
- งบกำไรขาดทุน