การจัดการกับความสำนึกผิดของผู้ขาย - การป้องกัน

เช่นเดียวกับผู้ซื้อที่ได้รับความหนาวเย็นผู้ขายยังสามารถรู้สึกสำนึกผิดและมีความคิดที่สองเกี่ยวกับการขายบ้าน ความรู้สึกผิดของผู้ขายมักเกิดขึ้นเนื่องจากผู้ขายไม่ได้รับแรงกระตุ้นจริงๆในตอนแรก บางครั้งผู้ขายคิดว่าต้องการขาย แต่ก็ไม่มีเหตุผลที่จะขายได้ดีนัก

ความสำนึกผิดของผู้ขายคืออะไร?

บางครั้งผู้ขายต้องการ "ทดสอบ" ตลาดเพื่อดูจำนวนผู้ซื้อที่จะนำเสนอเพื่อดูว่าบ้านมีราคาถูกหรือไม่

นั่นเป็นความพยายามที่ไร้ประโยชน์และไม่มีจุดหมาย คำถามแรกที่หลายตัวแทนถามคือทำไมผู้ขายขาย? เท่าใดผู้ขายต้องการไม่ได้จริงๆยิ่งใหญ่กับสถานการณ์เว้นแต่จำนวนเงินที่ผู้ขายหวังที่จะได้รับคือสิ้นหวังออกจากคำถาม

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใช้จ่ายเงินเพื่อโฆษณาและทำการตลาด ตัวแทนไม่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนและไม่ได้รับเงินเมื่อผู้ขายไม่ได้ร้ายแรงเกี่ยวกับการขาย

ความสำนึกผิดของผู้ขายหมายความว่าผู้ขายได้ตัดสินใจว่าจะขายบ้านโดยไม่ตั้งใจและไม่มีความปรารถนาที่จะขายอีกต่อไป ผู้ขายของสี่เหลี่ยมวิคตอเรียในแซคราเมนโตได้ตัดสินใจที่จะนำบ้านของเขาในตลาดเพราะเขารู้สึกว่าตลาดลดลง เขาคิดว่าถ้าเขารออีกไม่กี่ปีค่าจะลดลงจนทำให้เขาสูญเสียโอกาสที่จะทำกำไรได้

หลังจากนายหน้าของเขาพาเขาเสนอเขาก็ตกใจ เขามาถึงข้อสรุปตอนเที่ยงคืนว่าเขาไม่สามารถมีส่วนร่วมกับบ้านของเขาเป็นเวลา 16 ปีในราคาใด ๆ

ทันใดนั้นความเป็นจริงของสถ มันสนุกและเป็นเกมเมื่อผู้ซื้อเข้ามาท่องเที่ยว แต่เมื่อเวลามาถึงลงบนเส้นประผู้ขายแช่แข็ง เป็นเรื่องปกติที่เกิดขึ้นเมื่อผู้ขายไม่ได้รับการกระตุ้นอย่างแท้จริง

การป้องกันความสำนึกผิดของผู้ขาย

เจ้าของสามารถป้องกันไม่ให้ผู้ขายรู้สึกเสียใจได้ด้วยการคิดถึงกระบวนการทั้งหมดและมีแผนงาน - เป้าหมายการย้ายที่อยู่อาศัยซึ่งรวมถึงเหตุผลที่ดีในการขาย

• ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยผู้ขายวางแผนสำหรับอนาคตและเดินขายผ่านทางตัวเลือก พูดคุยถึงความต้องการและความต้องการกับตัวแทนของคุณ
• วาดรายการ Ben Franklin โดยจัดเรียงตามข้อดีและข้อเสียในการขาย หากประโยชน์เกินดุลข้อเสียแล้วคุณควรขาย หากข้อเสียเกินกว่าข้อดีอย่าวางบ้านไว้ในตลาด
• หากผู้ขายกังวลเกี่ยวกับการไม่สามารถหาบ้านทดแทนที่เหมาะสมผู้ขายสามารถขายในสัญญาที่อาจเกิดขึ้นได้ สัญญาที่อาจเกิดขึ้นทำให้ผู้ขายสามารถหาที่อยู่อาศัยอื่นได้โดยไม่มีข้อผูกมัดที่จะขายให้กับผู้ซื้อหากไม่พบบ้านหลังนั้น

ผู้ขายสามารถยกเลิกรายการ

• ข้อตกลงในสัญญาเป็นข้อตกลงที่มีผลผูกพันระหว่างผู้ขายและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ตัวแทนจากรายชื่อใด ๆ ในปัจจุบันจะผูกมัดผู้ขายเพื่อขายบ้านหากผู้ขายเปลี่ยนแปลงความคิดของตน
• รายชื่อผู้ขายที่มีสิทธิพิเศษในการขายเป็นชื่อที่พบมากที่สุดและให้สิทธิแก่นายหน้าในการเป็นนายหน้าหากผู้ซื้อพร้อมเต็มใจและสามารถซื้อราคาเสนอซื้อได้เต็มรูปแบบ
• ผู้ขายที่ได้รับเท้าเย็นสามารถยกเลิกรายชื่อได้ แต่อาจสิ้นสุดลงเนื่องจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เป็นนายหน้าหากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ดำเนินการ เรื่องนี้ไม่ค่อยเกิดขึ้นในรัฐแคลิฟอร์เนียอีกต่อไปเพราะข้อตกลงในรายการกลายเป็นเรื่องที่ผ่อนปรนมากขึ้น
• อย่าลงนามในข้อตกลงในการจดทะเบียนรายชื่อ 6 เดือนหากตัวแทนไม่ยินยอมที่จะยกเลิกข้อตกลงตามที่คุณร้องขอ ถามเกี่ยวกับความยาวของรายการและถ้าคุณสามารถตัดทอนได้
• ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งได้รับชื่อเสียงที่ดีในชุมชนและยินดีที่จะยกเลิกรายชื่อ แต่คุณควรถามเกี่ยวกับ ก่อน คุณลงชื่อในรายชื่อ อาจใช้เวลาในการยกเลิกรายชื่อเช่นกันเนื่องจากมีเพียงนายหน้าหรือผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์เท่านั้นที่สามารถยกเลิกรายชื่อได้ รายชื่อไม่ได้เป็นของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
• ก่อนที่คุณจะยิงตัวแทนของคุณพูดคุยกับตัวแทนตัวแทนนายหน้าและบางทีทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ อยู่ที่ไหนสักแห่งตามแนวเส้นคุณควรจะสามารถหาแนวทางในการประนีประนอมกับทุกคนได้

จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้ขายได้รับความหนาวเย็นในตอนปิดบัญชี?

• แม้ว่าจะมีบางกรณีที่ศาลตัดสินว่าผู้ขายโดยทั่วไปแล้วศาลจะไม่ให้ผู้ขายขาย
• อย่างไรก็ตามผู้ซื้อมักมีสิทธิ์ที่จะไล่ตามความเสียหายและฟ้องผู้ขาย
• นอกจากนี้โบรกเกอร์จะได้รับคอมมิชชั่นและมีสิทธิเรียกร้องการชำระเงินนั้น

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย