มีการอภิปรายเกี่ยวกับช่องทางการตลาดสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างมาก คุณต้องการทำงานกับทุกคนหรือคุณต้องการเน้นที่อยู่อาศัยเชิงพาณิชย์ผู้ซื้อครั้งแรกบ้านพักตากอากาศ ฯลฯ ? หากซอกของคุณเป็นผู้ซื้อครั้งแรกคุณอาจต้องระบุตัวตน "ลูกค้าที่เหมาะ" มากกว่าผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์มากที่สุด
อย่างไรก็ตามหากคุณไม่มีช่องเฉพาะเจาะจงหรือช่องของคุณเป็นประเภทพร็อพเพอร์ตี้มากขึ้นเช่นตลาด vacation / resort คุณอาจต้องใช้เวลาในการวิเคราะห์ลักษณะเฉพาะของ "ลูกค้าที่เหมาะ" ของคุณ ต่อไปนี้คือคำถามบางอย่างที่คุณอาจถามตัวเองว่าเป็นแนวคิดที่เหมาะสำหรับลูกค้า:
- อะไรทำให้พวกเขามีความสุข?
- พวกเขากังวลอะไร?
- พวกเขาเผชิญกับความท้าทายอะไร?
- สิ่งที่พวกเขาหวังจะได้รับจากเรา?
- เป้าหมายคืออะไรที่พวกเขามุ่งมั่นที่จะบรรลุ?
- ประสบการณ์อะไรที่ทำให้พวกเขาตื่นเต้น?
- พวกเขาได้รับข้อมูลจากที่ไหน?
- พวกเขาไว้ใจใครมากที่สุด?
ขอบคุณ DuctTape Marketing สำหรับคำถามเหล่านี้เนื่องจากฉันไม่สามารถหารายชื่อที่ดีขึ้นได้ ลองใช้วันหยุด / บ้านพักตากอากาศเป็นโพรงและถามคำถามเหล่านี้ด้วยตัวเอง
อะไรทำให้พวกเขามีความสุข? - เนื่องจากเป็นตลาดในวันหยุดเราจะสมมติว่าเพลิดเพลินกับการพักผ่อนหย่อนใจที่ไร้กังวลในสภาพแวดล้อมที่ดี อย่างไรก็ตามอย่าคิดมากเกินไป ตรวจสอบว่าข้อความค้นหาใดที่พวกเขาใช้เพื่อเข้าสู่ไซต์ของคุณ ใส่ใจกับไซต์และธุรกิจที่นักเดินทางชอบในพื้นที่ของคุณ
พวกเขากังวลอะไร? - ฉันอาจถือว่าถูกต้องว่าพวกเขาจะต้องกังวลเกี่ยวกับการซื้อสมาร์ทในพื้นที่ห่างไกลจากสนามหญ้าบ้านที่คุ้นเคยของพวกเขา พวกเขาอาจกังวลเกี่ยวกับการไม่ซื้อมูลค่าหรือขายต่ำเกินไป
อีกครั้งฉันอาจต้องการถามบางส่วนและตรวจดูสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหาในพื้นที่อ้างอิง
พวกเขาเผชิญกับความท้าทายอะไร? - ความไม่คุ้นเคยของพื้นที่นั้นเป็นอย่างไรบ้างเนื่องจากพวกเขาเพิ่งหยุดพักผ่อนที่นี่? เว็บไซต์หรือบล็อกของฉันไม่ควรให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับบ้านกระบวนการซื้อและวิธีการจัดการสิ่งต่างๆในที่นี้ได้อย่างไร
สิ่งที่พวกเขาหวังจะได้รับจากเรา? - แน่นอนฉันมองไปที่การสำรวจสมาคมนายหน้าแห่งชาติประจำปีของผู้ซื้อและผู้ขาย มีคำถามและสถิติเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการจากเรา แล้วฉันจะเกี่ยวข้องกับคำถามที่กว้างเหล่านั้นไปพักผ่อนและรีสอร์ทของฉัน
เป้าหมายคืออะไรที่พวกเขามุ่งมั่นที่จะบรรลุ? - ในพื้นที่พักผ่อนและสกีรีสอร์ทของเราพวกเขากำลังมองหาธรรมชาติที่สวยงามการพักผ่อนหย่อนใจกลางแจ้งร้านอาหารชั้นเยี่ยมและประสบการณ์ที่น่ารื่นรมย์จากบ้านและที่ทำงานตามปกติ ฉันไม่ควรพยายามให้ข้อมูลไซต์ที่ช่วยในการระบุสิ่งเหล่านั้นในพื้นที่ของฉันหรือไม่?
ประสบการณ์อะไรที่ทำให้พวกเขาตื่นเต้น? - ฉันคิดว่านี่คล้ายกับคำถามก่อนหน้านี้ มีกิจกรรมกลางแจ้งมากมายที่น่าตื่นเต้นในพื้นที่ที่มีสถานที่เล่นสกีหลายแห่ง แต่ยังมีกิจกรรมกลางแจ้งอื่น ๆ เช่นการเดินป่าการขี่ม้าและอื่น ๆ ฉันพยายามระบุตัวตนทั้งหมดและให้บทความและวิดีโอในบล็อกเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้ สำหรับหลาย ๆ คนเมนูอาหารระดับภูมิภาคที่ดีในร้านอาหารชั้นเลิศ ฉันโปรไฟล์พวกเขาในเว็บไซต์ของฉัน
พวกเขาได้รับข้อมูลจากที่ไหน? - นี่เป็นเรื่องง่ายในโลกปัจจุบันและโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพื้นที่ห่างไกลจากบ้านของพวกเขา อินเทอร์เน็ตเป็นทรัพยากรที่สำคัญสำหรับผู้ที่สนใจในการพักผ่อนหย่อนใจและความเป็นไปได้ในการซื้อบ้านในบริเวณรีสอร์ท
พวกเขาไว้ใจใครมากที่สุด? - นี่เป็นความคิดเห็นของฉันค่อนข้างมาก แต่ได้รับการยืนยันจากคำแถลงจากลูกค้าของฉันหลายครั้ง เนื่องจากต้องการข้อมูลพื้นที่จำนวนมากและเนื่องจากพวกเขาใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อรับประโยชน์สูงสุดจึงเชื่อถือผู้ที่ให้ข้อมูลนี้ได้อย่างอิสระบนเว็บไซต์หรือบล็อก พวกเขาไม่ชอบถูกบังคับให้ลงทะเบียนสิ่งที่พวกเขาพิจารณาข้อมูลพื้นฐาน พวกเขาจะได้เรียนรู้ที่จะไว้วางใจคุณผ่านทางเว็บไซต์ของคุณและให้ข้อมูลติดต่อแก่พวกเขาสำหรับข้อมูลและบริการที่อัปเกรด
ออกกำลังกายด้วยโพรงของคุณและดูว่าคุณเกิดอะไรขึ้น อย่าอายที่จะถามคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับตลาดและช่องของคุณ การทำงานที่ดีในการตอบสนองความต้องการและความต้องการของลูกค้าเหล่านี้ในเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณจะส่งผลให้เกิดโอกาสในการขายได้อย่างต่อเนื่อง