มีชิ้นส่วนจดหมายทางตรงจำนวนมากถูกโยนเข้าไปในถังขยะโดยตรง ทำให้คุณโดดเด่นในทางที่ถูกต้องสามารถช่วยป้องกันปัญหาดังกล่าวและปรับปรุงอัตราการตอบสนองของคุณได้ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว 10 ข้อในการเพิ่มแคมเปญจดหมายทางอีเมลครั้งต่อไปของคุณ:
1 จำลองข้อมูลโทรเลขแบบเก่า ทหารผ่านศึกในสายโทรศัพท์โดยตรงดูอุปกรณ์นี้เนื่องจากมีการใช้งานมานาน กระนั้นก็ตามซองสีเหลืองแปลก ๆ ยังคงเปิดรับเป็นครั้งแรกพร้อมกับซองจดหมายที่ดูน่าประทับใจอย่างเป็นทางการเช่นมานีที่มีขนาดตามกฎหมาย
2 ใส่ตัวอย่าง บริษัท ได้ส่งมอบกระเบื้องหลังคาจริง กระเบื้องพรม ผ้าดูดซับอุตสาหกรรม หรือคุณสามารถให้คูปองเหมาะสำหรับการทดลองใช้ฟรี 30 วัน คุณจะพบลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการเก็บไว้ นี่คือเทคนิคการขาย "สุนัขลูกสุนัข" หรือให้บริการธุรกิจแรกฟรี นี่คือเทคนิค "ความผิด" ใช่ลูกค้าบางรายอาจใช้ประโยชน์จากปัญหานี้ แต่ก็อาจยังสร้างผลกำไรได้มากด้วยการผลักดันยอดลูกค้าใหม่ ๆ
3 มอบซองพิมพ์ที่พิมพ์ออกมาเป็นกลุ่มเป็นส่วนหนึ่งของการสัมผัสส่วนตัว ติดป้ายแสตมป์ที่ยกเลิกแล้วเช่นกัน (ซื้อเป็นกลุ่มจากตัวแทนจำหน่ายแสตมป์) แสตมป์ต่างประเทศจะเพิ่มดอกเบี้ยพิเศษหากเกี่ยวข้องกับข้อเสนอพิเศษของคุณ
ในการจัดส่งทางไปรษณีย์ในรูปแบบตำนานนี้ห้างสรรพสินค้าที่มีสินค้านานาชาติติดอยู่กับแสตมป์จากหลายประเทศและพิมพ์ซองจดหมายมากกว่า "เราเดินทางไปทั่วโลกเพื่อคุณ … "
4 แสตมป์ "อย่าเปิด" ที่ซองจดหมายด้านนอก ภายในเป็นซองจดหมายอีกอันหนึ่ง: "อย่าเปิด …
เว้นแต่คุณต้องการประหยัดเงิน 5,000 เหรียญสำหรับเครื่องใช้สำนักงานของคุณภายในสิบสองเดือน" ภายในที่เป็นซองจดหมายอื่น: "อย่าเปิดจนกว่าคุณจะมีสิทธิ์ซื้อเครื่องใช้สำนักงานที่มีมูลค่า 50,000 หรือมากกว่าในปีนี้" ภายในที่เป็นซองจดหมายขนาดเล็กยังคง "อย่าเปิดจนกว่าคุณจะมีวิสัยทัศน์ที่จะคว้าโอกาสที่คุณอาจไม่เคยได้อีก!" ราคาแพง แต่ไม่อาจต้านทานได้ …
และให้ผลกำไรสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท
5 ใส่สติกเกอร์สีเหลืองบนซองจดหมาย: "ตัวอย่างรีวิวส่งถึง … ความช่วยเหลือของคุณเป็นสิ่งที่จำเป็นและจะได้รับการชื่นชมอย่างมากโปรดตรวจสอบเนื้อหาของจดหมายนี้ - จากนั้นถ้าคุณต้องการโปรดส่งคำวิจารณ์หรือความคิดเห็นของคุณไปที่: … "คุณจะไม่ได้รับความคิดเห็น (มีประโยชน์) แต่คุณจะได้รับความสนใจและคำสั่งต่างๆ
6 จดหมายแพคเกจขนาดใหญ่หรือ crinkly ที่เห็นได้ชัดมีสิ่งที่แนบลึกลับ เหมือนถุงน่องคริสต์มาสมันขอร้องให้เปิดออก ในการทดสอบเปลือกหุ้มขนาดใหญ่เช่นการจัดส่งแบบปากกาและแผ่นส่งผลให้เกิดการตอบสนองของเปลือกแบนที่มีค่าการรับรู้ที่เท่ากันเช่นตัวบ่งชี้ความเค้น
7 ครอบงำพวกเขา … ถ้าผลตอบแทนที่มีศักยภาพของคุณสูงมาก ธนาคารส่งมอบเพียง 1 000 ข้อความในระยะทีเซอร์สามเทอร์ แต่ละขั้นตอนมีค่าใช้จ่าย 20 ถึง 50 เหรียญแรกคืออิฐบ้านจริง (เล็ก ๆ ): "เราเป็นของแข็งเป็นอิฐนี้" ขั้นตอนต่อไปคือเพชรแท้ (คุณภาพอุตสาหกรรม): "เราสดใสเหมือนเพชรก้อนนี้" ขั้นตอนสุดท้ายคือโทรศัพท์ที่มีปลั๊กอินจริง: "เราใกล้เคียงกับโทรศัพท์นี้แล้วเสียบปลั๊กแล้วโทรหาเราตอนนี้"
ทำงานได้ดีสำหรับแผนการลงทุนขนาดใหญ่ที่พวกเขาขาย ดังนั้นพวกเขาจึงกล่าวว่า
บริษัท อื่นที่ขายเทคนิคการออกแบบด้านวิศวกรรมให้กับผู้ผลิตรถยนต์ส่งทางไปรษณีย์เพียงห้าสิบกล่อง
แต่ละแผ่นมีโบรชัวร์ 28 แผ่นและเทปห้านาทีพร้อมด้วยเครื่องเล่นเทปคาสเซ็ตแบบสเตอริโอแบบพกพาเพื่อเล่น เทปมีข้อความส่วนตัวที่บันทึกไว้จากหัวหน้านักออกแบบของ บริษัท การยิงแต่ละครั้งมีราคาประมาณ 50 เหรียญ พวกเขาต้องการเพียงหนึ่งขายเพื่อจ่ายสำหรับโปรโมชั่น มันทำงาน พวกเขากล่าวว่า
8 ลองใช้งานโทรสาร มีค่าใช้จ่ายน้อยมากในการส่งแฟกซ์จดหมายไปทั่วประเทศ ผู้ให้บริการมีอยู่ซึ่งสามารถส่งแฟกซ์หลายพันข้อความโดยอัตโนมัติ และโทรสารเป็น "ด่วน" พวกเขาอ่าน ใช้ผู้ให้บริการออกอากาศแฟกซ์ที่มีชื่อเสียงแม้ว่า การส่งโฆษณาที่ไม่พึงประสงค์ทางโทรสารเป็นสิ่งผิดกฎหมายใน U. และประเทศอื่น ๆ บริการที่มีชื่อเสียงจะมีรายชื่อที่เลือกไว้สำหรับผู้ที่ยินดีรับแฟ็กซ์
9 เขียนจดหมายทางจดหมายโดยตรงสุดยอดหนึ่งฉบับหนึ่ง ศึกษา บริษัท ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างใกล้ชิด
ดูผลประกอบการจำนวนพนักงานการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือโครงการธุรกิจล่าสุดแนวโน้มในตลาดของพวกเขา (พร้อมด้วยตัวเลขที่ถูกต้องเกี่ยวกับขนาดตลาดการเติบโต ฯลฯ ) - การบ้านที่ขยันขันแข็งเช่นเดียวกันกับที่คุณต้องการทำเมื่อแรก กำลังเผชิญหน้ากับลูกค้ารายใหญ่ที่มีศักยภาพ
ค้นหาโทรศัพท์โดยใช้ชื่อและตำแหน่งงานของบุคคลที่คุณต้องเขียนถึงและถ้าเป็นไปได้บางอย่างเกี่ยวกับตัวเขา (บริษัท สุดท้ายทำงานให้กับงานที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งครั้งสุดท้าย) สานข้อมูลทั้งหมดที่เฉพาะเจาะจงไว้ในจดหมายของคุณ:
ด้วยยอดขายใกล้ 12 เหรียญ ในปีงบประมาณ 2552 บริษัท ของคุณสามารถเพิ่มผลกำไรได้ 125,000 เหรียญในปีนี้หากคุณโกนเงินเพียง 1 เปอร์เซ็นต์จากต้นทุนการจัดจำหน่าย หากคุณสามารถเพิ่มอีกเพียง 1 เปอร์เซ็นต์ในการเจาะตลาดอเมริกามูลค่า 77 ล้านเหรียญสหรัฐยอดขายในปัจจุบันของคุณจะเพิ่มขึ้นเป็น 13 ล้านเหรียญ … นั่นเป็นยอดขายที่น่าพอใจสำหรับพนักงาน 125 คนที่คุณจ้างและยอดขาย 104,000 ดอลล่าร์สหรัฐ สูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมของคุณเราได้เตรียมรายงานฟรีไว้เฉพาะสำหรับคุณ Mr. Jones อธิบายว่า Smith & Co. สามารถบรรลุวัตถุประสงค์เหล่านี้ในสิบห้าสัปดาห์ได้อย่างไร เราจะติดต่อสำนักงานของคุณภายในสามวันถัดไปเพื่อหารือเกี่ยวกับเวลาที่ฉันสามารถส่งรายงานนี้ให้คุณได้
จดหมายดังกล่าวเป็นการทำงานอย่างหนักเพื่อการวิจัยและเขียน … และติดตามผล (อย่าหวังว่าลูกค้าจะโทรกลับคุณต้องการให้เขารอคอยการโทรของคุณด้วยรอยยิ้มที่เต็มไปด้วยความชื่นชมในความกล้าหาญและการทำงานหนักของคุณ) แต่สิ่งที่คุณต้องทำคือเขียนกำมือในแต่ละเดือนและ ได้รับอัตราส่วน Conversion ต่อการขายที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์บัตรโดยสารรายใหญ่
สิ่งหนึ่งที่ฉันสัญญากับคุณ - ส่วนมากของคนที่คุณเขียนถึงจะเห็นคุณ พวกเขากำลังอยากจะรู้ว่ามีอะไรอีกบ้างที่คุณค้นพบ
10 คุณมีเส้นประสาทสำหรับเรื่องนี้หรือไม่? ถ้าสิ่งอื่นทั้งหมดล้มเหลว (และเฉพาะเมื่อ) ให้เขียนจดหมายเช่นเดียวกับที่ปรากฏข้างต้นให้กับลูกค้ารายใหญ่ที่คุณกำลังติดพัน เติมเต็มสิ่งที่ดีเยี่ยมชมเชยความสำเร็จของ บริษัท แต่ค่อยๆชี้ให้เห็นว่าควรทำอย่างไรที่จะช่วยให้คุณสามารถนำแนวความคิดไปปฏิบัติได้ดีขึ้น ตั้งชื่อหนังสือว่า 'จดหมายเปิดงานไปยัง xxx Corporation '
ขอให้ทนายของคุณตรวจสัตว์แพทย์ ทำไม? เนื่องจากขั้นตอนต่อไปคือการซื้อหน้าเว็บในเอกสารทางการค้าที่ใหญ่ที่สุดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคุณได้เผยแพร่หนังสือนี้เป็น ที่เลวร้ายที่สุดคุณจะได้รับจดหมายเย็นจาก บริษัท ที่เกี่ยวข้อง (ดังนั้นอะไร - คุณจะไม่ได้รับธุรกิจของพวกเขาต่อไป) บวกคาดว่าจะได้รับความคิดเห็นบรรณาธิการบาง - และจำนวนมากชื่นชมการนินทาค้า ยังคงคาดหวังว่าจะมีสายโทรศัพท์จากปลาใหญ่อื่น ๆ ที่ชื่นชมความกล้าหาญของคุณและเชิญคุณมาพบพวกเขา ที่ดีที่สุดคุณอาจได้รับธุรกิจที่คุณไปหลังจากที่ในสถานที่แรก
ความคิดเหล่านี้เป็นลูกเล่นหรือไม่? กลเม็ดเป็นเพียงความคิดสร้างสรรค์ที่ล้มเหลว หากคุณไม่หลอกลวงหรือผิดจรรยาบรรณอุปกรณ์ที่มีสีสันดังกล่าวได้รับการยอมรับให้ทำงานในตลาดที่มีความเป็นมืออาชีพมากที่สุด