ม้าสินค้าตัวแทนจำหน่ายการขายผลิตภัณฑ์

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์การเลี้ยงม้าขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับม้าให้กับร้านค้าปลีก

หน้าที่

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อการเลี้ยงม้าหรือที่เรียกว่าผู้แทนของผู้ผลิตมีหน้าที่รับผิดชอบในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์เช่นอาหารเสริมสำหรับม้าอาหารเสริมอานม้ารถพ่วงอุปกรณ์ตกแต่งและอุปกรณ์เสริม ตัวแทนฝ่ายขายผลิตภัณฑ์ดูแลโดยผู้จัดการฝ่ายขายผู้ดูแลความพยายามในการวางผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ค้าปลีก

มีตัวแทนฝ่ายขายสองประเภทคือฝ่ายขายภายในและการขายนอกสนาม ตำแหน่งการขายภายในเกี่ยวข้องกับการติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพทางโทรศัพท์ส่วนใหญ่อยู่ในการตั้งสำนักงาน ตำแหน่งงานขายภาคสนามเกี่ยวข้องกับการเดินทางไปทั่วภูมิภาคที่กำหนดโดยไปที่สถานที่ค้าปลีกด้วยตนเองเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือเพื่อให้การฝึกอบรมเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ตัวแทนฝ่ายขายภาคสนามยังอาจให้การบรรยายและการสาธิตเพื่อเน้นคุณลักษณะที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์และแสดงถึงการใช้งานที่แตกต่างกัน การสาธิตเหล่านี้มักถูกนำเสนอในงานแสดงสินค้าทางอุตสาหกรรมการค้าสัตว์ป่าม้าหรือร้านค้าปลีก นอกจากนี้ยังอาจวางรายการสำหรับลูกค้าเพื่อทดสอบ (เช่นอานม้าหรือข้อมูลอื่น ๆ )

ทักษะด้านคอมพิวเตอร์ถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับมืออาชีพด้านการขายเนื่องจากต้องมีการตรวจสอบกิจกรรมการส่งเสริมการขายและปริมาณการขายอย่างรอบคอบเพื่อให้เป็นไปตามหรือเกินกว่าโควต้าที่กำหนดโดยผู้จัดการฝ่ายขาย

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับม้าอาจมีความเชี่ยวชาญในการขายสินค้าให้กับผู้ขายบางประเภทหรือการนำเสนอสินค้าในงานแสดงสินค้าและงานอุตสาหกรรมต่างๆ ความเชี่ยวชาญเฉพาะของผลิตภัณฑ์และแบรนด์เป็นเรื่องปกติ ตัวแทนฝ่ายขายอาจเป็นตัวแทนของสายพานอานม้าม้าชนิดพิเศษหรือการรักษากีบเช่น

หากพวกเขาประสบความสำเร็จตัวแทนฝ่ายขายผลิตภัณฑ์อาจมีโอกาสย้ายไปอยู่ในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายและดูแลทีม reps ผู้จัดการฝ่ายขายยังให้การฝึกอบรมและการสนับสนุนสำหรับทีมขายของพวกเขา

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อการเลี้ยงม้ายังสามารถเลือกที่จะเปลี่ยนไปใช้การขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงหรือศูนย์ขายยาสัตวแพทย์ได้เนื่องจากทักษะที่จำเป็นจะสามารถโอนย้ายได้อย่างง่ายดาย

การศึกษาและการฝึกอบรม

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ม้าส่วนใหญ่มี (ปริญญาตรี) สาขาที่เกี่ยวข้องกับวิทยาศาสตร์สัตว์ธุรกิจหรือการตลาด ผู้ที่สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือผู้ที่มีประสบการณ์ในสาขานี้มีแนวโน้มที่จะมีโอกาสที่ดีที่สุด ตัวแทนฝ่ายขายผลิตภัณฑ์ม้าควรมีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเกี่ยวกับม้าทักษะในการพูดในที่สาธารณะและความสามารถพิเศษในการชักชวน การรับสมัครใหม่ส่วนใหญ่ต้องจบหลักสูตรการฝึกอบรมกับนายจ้างก่อนที่จะมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า

มีตัวเลือกการรับรองมากมายสำหรับผู้ที่ทำงานในด้านการขาย โปรแกรมการรับรองที่ได้รับการยกย่องอย่างหนึ่งได้รับการเสนอผ่านมูลนิธิผู้วิจัยผู้ผลิต (MRERF) MRERF มีการรับรองว่าเป็นผู้แทนผู้ผลิตมืออาชีพที่ผ่านการรับรอง (CPMR) หรือเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ผ่านการรับรอง (CSP)

สมาคมผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงของอเมริกา (APPMA) เป็นกลุ่มสมาชิกที่โดดเด่นที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงและมีสมาชิกในฟาร์มม้าเป็นสมาชิกด้วยเช่นกัน สมาคมการค้าดำเนินการศึกษาวิจัยด้านตลาดทำให้กิจกรรมการศึกษาและเป็นเจ้าภาพ Global Pet Expo ในแต่ละปี

กลุ่มสมาชิกที่รู้จักกันดีก็คือสมาคมผู้ผลิตแห่งชาติของผู้ผลิตซึ่งมีหลักสูตรการศึกษาต่อเนื่องการสร้างเครือข่ายสำหรับตัวแทนของผู้ผลิต (รวมถึงผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมม้า) และการวิจัยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการขายโดยรวม แม้ว่ากลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ม้าไม่ได้ให้ความสำคัญเป็นพิเศษ แต่กลุ่มนี้ก็ให้การสนับสนุนการขายที่เป็นประโยชน์

เงินเดือน

การชดเชยสำหรับตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ม้ามักขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่นและเงินเดือน ตัวแทนผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มีสิทธิ์รับโบนัสเมื่อบรรลุเป้าหมายทางการขายบางอย่าง

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับม้ามีรายได้มากกว่า $ 50,000 ต่อปี จริง com รายงานเงินเดือนของตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงค่าเฉลี่ยประมาณ $ 79, 000 ต่อปี

ขณะที่สำนักงานสถิติแรงงาน (BLS) ไม่ได้แยกรายละเอียดเกี่ยวกับการสำรวจเงินเดือนออกจากรายชื่อสัตว์บกหรือสัตว์เลี้ยง แต่จะรวมอยู่ในหมวดหมู่ทั่วไปของตัวแทนการขายทั้งหมด ตาม BLS ที่ต่ำสุดสิบเปอร์เซ็นต์ของพนักงานขายได้รับน้อยกว่า $ 37, 430 ต่อปีและสูงสุดสิบเปอร์เซ็นต์ได้รับมากกว่า $ 149, 010 ต่อปี ค่ามัธยฐานสำหรับพนักงานขายคือ 75, 140 เหรียญในปี 2014

พนักงานขายภาคสนามมักจะได้รับค่าตอบแทนและสวัสดิการเพิ่มเติมซึ่งอาจรวมถึงการใช้ยานพาหนะของ บริษัท ค่าใช้จ่ายในการเดินทางที่เสียค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าที่สนุกสนานและเหตุการณ์อื่น ๆ

แนวโน้มการจ้างงาน

ตาม BLS โอกาสในการขายพนักงานตัวแทนคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเพียงประมาณเท่าที่มีค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพในอัตราประมาณ 7 เปอร์เซ็นต์ดังนั้นการแข่งขันจึงควรคงที่มั่นคงพอสมควรสำหรับตำแหน่งเหล่านี้ 2014-2024 อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ม้าได้รับการแสดงการเจริญเติบโตในช่วงหลายปีที่ผ่านมาจึงเป็นไปได้ที่ม้าตำแหน่งการขายจะยังคงขยายตัวเพื่อตอบสนองความต้องการนี้