ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์บางคนมีความเชี่ยวชาญในการดำเนินรายการที่หมดอายุแล้ว พวกเขาชอบความคิดในการทำงานร่วมกับผู้ขายที่อาจผิดหวังและอยากขายบ้านของตนหมด ความท้าทายที่สำคัญในการหาผู้ขายพร้อมไม่เป็นปัญหา พวกเขาไม่เพียง แต่พร้อมแล้วพวกเขาก็พยายามโดยไม่ประสบความสำเร็จ
ลองดูที่จุดดีๆและไม่ดีเกี่ยวกับการทำงานกับรายชื่อที่หมดอายุ และลองดูวิธีการที่แตกต่างกันบ้างเพื่อให้พวกเขาแสดงรายการกับคุณ
คุณไม่ใช่คนแรก - คาดว่าจะมีการแสดงผลเชิงลบ
ความจริงที่ว่ารายชื่อหมดอายุแล้วแสดงว่ามีปัญหา ไม่ว่าจะเป็นราคาสภาพการตลาดการละเลยตัวแทนหรือปัจจัยใด ๆ ที่อาจเกี่ยวข้อง โอกาสอาจจะไม่ได้มีการพิจารณามากที่สุดสำหรับวิชาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ในขณะนี้ไม่ว่าจะสมควรหรือไม่ นี่เป็นโอกาสมากกว่าปัญหาเนื่องจากวิธีการที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้ที่เข้ามาก่อนจะให้บริการคุณได้ดี
เมื่อคนมีปัญหา - พวกเขาจ้างที่ปรึกษาเพื่อช่วยวิธีนี้เป็นหนึ่งในที่ปรึกษาที่พร้อมจะช่วยผู้ขายในการแก้ปัญหาของพวกเขา - บ้านที่ยังไม่ได้ขาย ความสำเร็จในธุรกิจนี้จะเป็นผลมาจากการช่วยผู้ขายในการขายและผู้ซื้อซื้ออสังหาริมทรัพย์ ค่าของคุณไม่ใช่ผู้ขาย แต่เป็นตัวแก้ปัญหามากกว่า นี้เกี่ยวข้องกับการทำความรู้จักกับลูกค้าและความต้องการของพวกเขา แม้ว่าคุณจะได้รับธุรกิจจากเพื่อนและญาติความสำเร็จระยะยาวของคุณจะมาจากการแนะนำผลิตภัณฑ์จากลูกค้าที่พอใจมากที่ให้ความสำคัญกับความช่วยเหลือของคุณ
ใช่ผู้ขายจำนวนมากรักบ้านของพวกเขา อารมณ์และความเครียดเกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมครั้งใหญ่นี้และย้ายไปอยู่ที่บ้านหรือพื้นที่อื่น
ในฐานะที่ปรึกษาด้านการจ้างงานที่ได้รับการว่าจ้างเพื่อช่วยแก้ปัญหาการขายบ้านของพวกเขาเราจำเป็นต้องเคลื่อนย้ายพวกเขาออกไปจากอารมณ์และการตัดสินใจทางธุรกิจอย่างจริงจังที่เกี่ยวข้องกับรูปลักษณ์สภาพและราคาของบ้านของพวกเขา
ใบปลิวและสูตรที่นำเสนอในที่นี้จะช่วยให้กระบวนการนี้
นำผู้ขายไปสู่การตัดสินใจเชิงตรรกะตามข้อเท็จจริงและตลาด
ใบปลิวนี้มุ่งที่จะทำงานอย่างเต็มที่สำหรับคุณก่อนที่คุณจะพูดกับพวกเขา สูตร Market / Property Profile แสดงถึงแรงที่มีอิทธิพลต่อการขายทรัพย์สินรวมทั้งเวลาในตลาด มันทำให้พวกเขาเข้าใจว่ากองกำลังพวกเขาสามารถควบคุมและสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถทำได้
การนำเสนอสูตรในใบปลิวช่วยให้พวกเขามีเวลาในการคิดและหวังว่าจะได้ตระหนักว่าต้องมีการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้บ้านของพวกเขาขายได้ในระยะเวลาที่เหมาะสมเมื่อคุณได้รับโทรศัพท์เพียงช่วยให้พวกเขามีกลไก
เสนอข้อมูลและการตีความที่จำเป็นเพื่อให้งานเสร็จ
ใบปลิวทำให้พวกเขาเข้าใจถึงวิธีการทำงานของตลาดบอกพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการรู้และข้อมูลที่ต้องการจากนั้นนำเสนอข้อมูลนั้นและ ให้ความช่วยเหลือในการแปลความหมาย นี่คือการขาย 101:
•ระบุปัญหา - บ้านยังไม่ขายและทำไม
•นำเสนอโซลูชั่น - ข้อมูลและการตีความเพื่อตัดสินใจ
•คำกระตุ้นการตัดสินใจ - ข้อมูลการติดต่อและคำเชิญเพื่อช่วย < มาถึงที่นัดหมายพร้อมที่จะรับรายชื่อ
คุณไม่ได้ไปขอธุรกิจ
คุณไม่ได้ไปขายอะไร คุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อแย่งชิงการแข่งขัน คุณอาจจะให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีกว่าหรือไม่ได้ทำอะไรเลย แต่ก็เป็นสิ่งที่จำเป็น คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณมีการแก้ปัญหาของพวกเขาและได้รับการขายบ้านของพวกเขา
มาถึงกับความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับสิ่งที่ได้รับและไม่ได้ทำในช่วงก่อนหน้านี้ มาถึงด้วยการแก้ปัญหาด้วยเหตุผลที่บ้านไม่เคยขายมาก่อน คุณอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าทำไมพวกเขายังคงถือครองบ้านอยู่และสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ได้รับการขายตอนนี้ คุณอยู่ที่นั่นเพื่อหางานทำด้วยโซลูชันใหม่ ๆ และพวกเขาก็จะชื่นชม
นำข้อตกลงในรายชื่อกล้องถ่ายรูปและสิ่งอื่น ๆ ที่คุณต้องการเข้าร่วมรายการ คุณจะดีใจที่คุณได้