การยึดสังหาริมทรัพย์การเจรจาต่อรอง - ตัวอย่างชีวิตจริง

นี่คือทีละขั้นตอนผ่านกระบวนการเจรจาต่อรองที่เกิดขึ้นจริงซึ่งผมเป็นตัวแทนผู้ซื้อที่ติดต่อกับธนาคารเพื่อหาสังหาริมทรัพย์ คุณควรทราบด้วยว่าธนาคารนี้ซื้อเงินกู้ในแพคเกจจากผู้ให้กู้เดิมที่เกิดขึ้นจริงหรืออย่างน้อยหนึ่งคนที่ถือครองไว้เมื่อมีการผิดนัดเกิดขึ้น

บางครั้งในระหว่างการเจรจาซึ่งใช้เวลาน้อยกว่าหนึ่งสัปดาห์ครึ่งฉันรู้สึกท้อแท้กับปัญหาของบ้านที่พวกเขาพยายามปลดออก

ข้อมูลการยึดสังหาริมทรัพย์

• ในช่วงเวลาที่ดีกว่ามูลค่าของบ้านหลังนี้อยู่ระหว่าง $ 225,000 ถึง $ 300,000
• ราคารายการเดิมของธนาคารคือ 179,000 เหรียญ
• เราทำข้อเสนอของเราหกเดือนหรือมากกว่านั้นในภายหลังเมื่อมันถูกระบุไว้ที่ $ 119, 900
• ในพื้นที่ที่มีกฎหมายสิ่งแวดล้อมที่เข้มงวดมากบ้านต้องการระบบบำบัดน้ำเสียแบบใหม่ที่มีขนาดเล็กเกินไปสำหรับเขตข้อมูลใด ๆ leach, จึงถือถัง
• กระบวนการรับความแปรปรวนของถังเก็บต้องใช้เวลา 30-45 วันโดยไม่ได้รับการรับรอง
• ธนาคารมีความชัดเจนในเอกสารทั้งหมดของตนว่าไม่มีอะไรรู้และไม่มีการรับรองว่าเป็นเงื่อนไขและจะจ่ายค่าซ่อมไม่ได้
• เราได้รับการประมาณการสนามเบสบอลเบื้องต้นสำหรับงานบำบัดน้ำเสียก่อนข้อเสนอแรกของเรา

นั่นคือสถานการณ์ในวันที่เราทำข้อเสนอพิเศษของเรา ไม่มีข้อเสนอพิเศษอื่น ๆ ออกไปที่นั่นแม้ว่าบ้านจะมีการแสดงเล็กน้อย มันอยู่ในสภาพดีอย่างแปลกใจที่จำเป็นต้องมีการเพิ่มเครื่องทำความร้อนสำหรับการครอบครองได้ทันทีถ้าผู้ติดเชื้อมีสิทธิ์

เราจะเดินผ่านขั้นตอนนี้โดยมีประเด็นหลักและประเด็นสำคัญดังนี้:

• เสนอเงิน 108,000 เหรียญสหรัฐฯโดยมีการระดมทุน 20%
• ขึ้นอยู่กับการยอมรับความแปรปรวนของเชื้อ
• ขึ้นอยู่กับผู้ขายที่ต้องจ่ายเงิน 10,000 เหรียญสำหรับการติดตั้งระบบบำบัดน้ำเสียก่อนปิดบัญชีเนื่องจากผู้ให้กู้รายใหม่ต้องการสิ่งนั้น

นี่เป็นไฮไลต์ของข้อเสนอพิเศษและเป็นตัวหนาเพราะบ้านขโมยมาในราคาที่ต้องการแม้ว่าจะต้องมีการติดตั้งระบบบำบัดน้ำเสียใหม่หลังจากปิดบัญชีด้วยค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อ

อย่างไรก็ตามคนนี้ไม่ได้มีเงินสดทำเช่นนั้นเราจึงจำเป็นต้องทำโดยผู้ขายหรืออย่างน้อยทุนในราคา

รายการที่จะโต้แย้ง

• ธนาคารจะใช้รูปแบบข้อเสนอการเรียกเก็บเงินของตนเท่านั้นและย้ำทุกรายการเจรจาต่อรองในแต่ละเครื่องคอมพิวเตอร์ที่สร้างขึ้น
• ธนาคารต้องการให้ปิดเร็วเกินไปเพื่อรับประกันความแปรปรวนอาจได้รับการอนุมัติและติดตั้งระบบบำบัดน้ำเสียก่อนปิดและพวกเขาต้องการ 100 ดอลลาร์ต่อวันจากผู้ซื้อหากเราผ่านไปวันที่ "โดยไม่มีข้อผิดพลาดจากผู้ขาย"
• เคาน์เตอร์แรกของพวกเขาบอกว่าพวกเขาจะไม่จ่ายเงินสำหรับการสำรวจ แต่จะให้เครดิตแก่ผู้ซื้อ $ 1500 ต่อค่าใช้จ่ายในการปิดของพวกเขา
• เคาน์เตอร์ตัวแรกของพวกเขาเสนอว่าจะไม่ต้องจ่ายค่าอะไรให้กับการติดตั้งบำบัดน้ำเสีย
• เคาน์เตอร์แรกของเราอยู่ในราคาเต็มรูปแบบที่ 119,900 เหรียญ

ฉันจะไม่ผ่านเคาน์เตอร์ทุกครั้ง แต่การเจรจาของเราเน้นไปที่ราคาขายค่าใช้จ่ายในการติดเชื้อการสำรวจ / ปิดบัญชีและข้อเรียกร้องความเสียหาย 100 เหรียญต่อวัน มีระยะเวลาสั้น ๆ จนถึงการปิด เคาน์เตอร์ทุกแห่งจากเราขอข้อมูลเพิ่มเติมและนำการชำระเงินค่าเสียหายออกหากผู้ซื้อไม่สามารถรับสินค้าได้ทันเวลาเนื่องจากความล่าช้าในเขต

ในตอนท้ายเราใช้ความคิดสร้างสรรค์บางอย่างเพื่อให้ได้ข้อตกลงและเราได้รับข้อเสนอที่ทำได้ นี่เป็นวิธีที่เราทำเคาน์เตอร์สุดท้ายของเราและพวกเขาก็กลับมาพร้อมกับการตกลงกัน:

• ราคาขายจะเท่ากับ 120, 500 แม้ว่าเราจะมีช่วงที่ผ่านกระบวนการนี้ไปสู่ ​​$ 112,000 คุณจะ ดูว่าทำไม
• ผู้ขายจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมล่วงหน้า $ 1500 เพื่อดำเนินการแก้ไขความแปรปรวนทางโภชนาการ
• ผู้ขายจะจ่ายเงิน 10,000 เหรียญสำหรับระบบบำบัดน้ำเสียใหม่
• ผู้ขายจะจ่ายเงิน 500 เหรียญต่อค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของผู้ซื้อ และวันที่ปิดได้รับการขยาย

คุณสามารถดูได้โดยส่งตัวนับสุดท้ายของเราให้กับพวกเขาด้วยราคาขายเพิ่มขึ้นจาก 112,000 เหรียญที่เกือบจะไม่มีสัมปทานอื่นใดเราจึงนำมาใช้และนำมารวมกันเป็น 12,000 เหรียญนั่นคือราคาขายสุทธิที่ 108 เหรียญ , 500 แต่ผู้ซื้อจะไม่ต้องใช้เงินสดเกินกว่า 20% สำหรับการชำระเงินดาวน์และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ในการปิดบัญชี เป็นเรื่องที่ดีสำหรับลูกค้าที่จะปิดบ้านพร้อมที่จะอาศัยอยู่ด้วยประมาณ $ 50,000 + ในส่วนของผู้ถือหุ้น

ประเด็นคือต้องไม่เลิกกับธนาคาร ตราบเท่าที่พวกเขายังคงกลับมาพร้อมกับข้อเสนอพิเศษคุณก็ทำเช่นเดียวกัน

ในบางช่วงเวลาคุณจะทำข้อตกลงและอาจดีกว่าที่คุณคาดไว้