กระบวนการสร้างโอกาสในการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

ฉันต้องการเริ่มต้นด้วยการระบุว่าผู้นำส่วนใหญ่ของฉันสำหรับผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและผู้ขายในตลาดของฉันมาจากกลยุทธ์นี้ พวกเขามีค่าเฉลี่ยที่ดีที่สุดเท่าที่มีคุณภาพและการแปลงมากเกินไป วิธีนี้ใช้ได้สำหรับการสร้างโอกาสในการขายจากผู้เข้าชมเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ข้อเสนอ

ให้เห็นภาพผู้เข้าชมเว็บไซต์ของฉันในครั้งแรกที่เข้ามาหาฉันจากการค้นหาทั่วไปหรือการตลาด PPC ซึ่งเป็นวิธีที่พวกเขาเกือบทั้งหมดมาถึง

เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ของฉันออกจากพื้นที่ซื้อและเจ้าของในตลาดวันหยุดของฉันเว็บไซต์เป็นสถานที่ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของฉัน

พวกเขามาถึงมักจะมีการค้นหาสถานที่เพื่อค้นหารายชื่อทั้งหมดเพื่อขายในตลาดของฉัน ฉันเรียกใช้โฆษณาโดยเฉพาะสำหรับเรื่องนี้และพวกเขาก็จะมาถึงหน้า Landing Page ซึ่งทำให้พวกเขาค้นพบสถานที่ต่างๆได้ทันที ในแถบด้านข้างฉันมีกล่องสถิติทางการตลาดหรือเชื่อมโยงไปยังหน้าเว็บที่มีสถิติยอดขายล่าสุดและข้อเสนอของรายงานการขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีรายละเอียดมากขึ้นในตลาด

ข้อเสนอพิเศษและลักษณะการจัดการที่แตกต่างกันเนื่องจากบางส่วนของการตลาดอื่น ๆ ของฉันจะทำให้ผู้เข้าชมของฉันคลิกที่หน้าเว็บที่ต้องการค้นหาการค้นหาประเภท "ราคาบ้านในตลาดของฉัน" ด้วย ดังนั้นไม่ว่าพวกเขามาถึงอย่างไรฉันมีแบบฟอร์มที่กำหนดเองในแถบด้านข้างเสนอรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติที่ขายในปีที่ผ่านมา

คุณสามารถดูส่วนหนึ่งของรายงานเหล่านี้ในภาพ นอกเหนือจาก "2008" นี่เป็นเหมือนกับ MLS ที่แสดงรายงานในรูปแบบ pdf

เป็นเรื่องง่ายและรวดเร็วโดยไม่มีการจัดรูปแบบแฟนซีในส่วนของฉัน ผู้เข้าชมต้องการข้อมูลและนั่นคือสิ่งที่ฉันให้ไว้ ฉันควรจะได้ทำรายงาน fancier? อาจมีการโต้ตอบกันมากขึ้น แต่ฉันมีที่อยู่อีเมลอยู่แล้วเมื่อพวกเขาขอรายงานดังนั้นฉันจึงมีสิ่งที่ฉันต้องการเพื่อย้ายผ่านกระบวนการของฉัน

ฉันยังจะรวมไฟล์ PDF ประจำปีเหล่านี้ลงในไฟล์ขนาดใหญ่และฉันได้รับรายงาน 10 ปีที่ฉันเสนอให้กับผู้ที่สนใจข้อมูลจริงๆด้วย นี่เป็นข้อมูลที่มีประสิทธิภาพเนื่องจาก MLS ของฉันเช่นเดียวกับคนอื่น ๆ บางรายจะล้างข้อมูลที่ขายทั้งหมดกว่าห้าปี ดังนั้นฉันเป็นทรัพยากรเดียวในพื้นที่ตลาดของฉันสำหรับข้อมูลราคาทรัพย์สินระยะยาว

ขั้นตอนการแปลง

ณ จุดนี้ฉันสร้างโอกาสในการขายได้สำเร็จเนื่องจากพวกเขาให้ชื่อและที่อยู่อีเมลเพื่อรับรายงานที่ต้องการ พวกเขายังเป็นเพียงแค่ผู้นำเท่านั้น ในตลาดวันหยุดวงจรการขายอาจสั้นที่สุดเท่าที่ฤดูกาลปัจจุบันจะยาวนานถึงหนึ่งปี ลูกค้าคนหนึ่งที่ฉันขายบ้านที่ดีที่สุดมาทำงานร่วมกับฉันเป็นเวลาสามปี เขาบอกผมว่าเขากำลังจะเกษียณอายุในพื้นที่ของฉันภายในสามปีและจะซื้อบ้าน ฉันแสดงให้เขาเห็นที่อยู่ไม่กี่แห่งในแต่ละปีในการเข้าชมในวันหยุดของเขาและจากนั้นข้อตกลงก็ปิดลง

อย่างไรก็ตามขั้นตอนหลังจากที่ฉันได้รับที่อยู่อีเมลนั้นและส่งรายงานเพื่อวางอีเมลเหล่านั้นไว้ในแคมเปญอีเมลแบบหยดสั้น ๆ สี่อีเมลในช่วงสองเดือน สิ่งเหล่านี้ชี้ไปยังพื้นที่อื่น ๆ ในไซต์ของฉันซึ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่และตลาดที่กว้างใหญ่และเสนอให้ตอบคำถามทุกข้ออย่างสม่ำเสมอ

แม้ว่าฉันจะมีฟิลด์หมายเลขโทรศัพท์ที่เป็นตัวเลือกในแบบฟอร์มเริ่มต้นฉันไม่เคยโทรหาที่ไม่พึงประสงค์หากพวกเขาให้หมายเลขของฉัน

อีเมลฉบับสุดท้ายในชุดอีเมล 4 รูปนั้นขอบคุณพวกเขาและบอกพวกเขาว่าตอนนี้พวกเขาอยู่ในรายชื่อการจัดส่งรายงานทางการตลาดรายไตรมาสของฉันแล้ว ฉันจะส่งอีเมลรายงานที่ขายรายไตรมาสไปยังรายการดังกล่าวทุกสามเดือนและนั่นเป็นแคมเปญอีเมลเดียวที่ฉันเก็บไว้ ใช้เวลาประมาณ 15 นาทีในการสร้างรายงานและส่งอีเมลไปที่รายการ

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันได้รับโอกาสในการซื้อและผู้ขายส่วนใหญ่ที่แปลงเป็นธุรกรรมโดยใช้กระบวนการนี้ ผู้ขายต้องการข้อมูลเช่นที่พวกเขาต้องการดูตลาดสำหรับโอกาส

ผลประโยชน์ที่ได้รับการค้นพบ

เมื่อเวลาผ่านไปฉันสังเกตเห็นแนวโน้มเมื่อพบประเภทของผู้ซื้อและผู้ขายที่ตอบกลับและปิดข้อตกลงกับฉัน พวกเขาเป็นเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ทนายความนักบัญชีผู้พิพากษาและผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ

สิ่งที่ฉันได้รับคือคนเหล่านี้ได้รับการวิเคราะห์และทำการบ้านก่อนที่จะตัดสินใจ พวกเขาชื่นชมความแตกต่างของฉันในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและฉันก็พอใจกับปริมาณการซื้อขายเฉลี่ยที่สูงกว่าโบรกเกอร์หลายรายในตลาดของฉัน