ผู้เฝ้าระวังเป็นเพื่อนของคุณ

ถ้าคุณคิดว่าคนเฝ้าประตูเป็นอุปสรรคในการเรียกเย็นหรือ (แย่กว่า) เป็นฝ่ายตรงข้ามที่จะชิงไหวชูเรียกคุณจะพลาดโอกาสที่สำคัญบางอย่าง เป็นความจริงที่มีพนักงานต้อนรับและผู้ช่วยไม่กี่คนที่มีความสุขในการให้พนักงานขายเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบาก อย่างไรก็ตามคนเฝ้าประตูส่วนใหญ่จะรักษาคุณแบบเดียวกับที่คุณปฏิบัติต่อพวกเขา

พนักงานเฝ้าประตูเฉลี่ยของคุณทำงานมากเกินไปและได้รับค่าจ้างต่ำกว่า

เขารู้จัก "ข้อมูลภายใน" เกี่ยวกับเจ้านายของเขาและอาจเกี่ยวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่น ๆ เช่นกัน และเขาเคยชินกับพนักงานขายพยายามหลอกลวงหรือข่มขู่พวกเขาเพื่อให้เขาก้าวไปสู่ระดับการบริหารจัดการ ไม่น่าแปลกใจที่เขาอาจมีความคิดเห็นที่ค่อนข้างต่ำของพนักงานขายเป็นกลุ่ม

ในส่วนของคุณการเตรียมพร้อมรับพนักงานเฝ้าประตูด้านคุณจะทำสิ่งมหัศจรรย์สำหรับการขายของคุณ ถ้าคุณสามารถโน้มน้าวพวกเขาว่าเจ้านายของพวกเขาจะได้ประโยชน์จากการพูดคุยกับคุณไม่เพียง แต่พวกเขาจะให้คุณเข้าถึงเครื่องตัดสินใจเท่านั้นพวกเขาจะสามารถบอกคุณได้ทุกประเภทของข้อมูลที่เป็นประโยชน์ … เช่นเจ้านายของพวกเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับ บริษัท ของพวกเขา ผู้ขายปัจจุบันตัวอย่างเช่น คนคุ้มกันมักรู้เรื่องการเมืองภายในของ บริษัท ซึ่งอาจมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อเมื่อคุณติดต่อกับคณะกรรมการซื้อ

เป็นคนสุภาพ

ควรเริ่มต้นด้วยเท้าที่เหมาะสมกับพนักงานเฝ้าประตูโดยสุภาพและเคารพ ใช้ "please" และ "thank you" และอย่าลืมเสียงที่น่าพอใจ

- ไม่ควรพยายามหลอกให้พนักงานรักษาความปลอดภัยออกไปโดยการแกล้งทำเป็นอะไรอื่นนอกจากพนักงานขาย พนักงานเฝ้าประตูที่มีประสบการณ์ส่วนใหญ่จะรับข้อมูลประจำตัวของคุณทันทีพนักงานขายที่ใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการโทรเย็นย่อมพัฒนาเสียงโทนที่นุ่มนวลจากจำนวนสายโทรศัพท์ที่พวกเขาทำ

อย่าพยายามแอบพวกเขาในอดีต

เนื่องจากพนักงานเฝ้าประตูจะใช้พนักงานขายที่พยายามแอบผ่านพวกเขาให้ยืนออกไปในทางที่ดีโดยทำสิ่งที่ตรงกันข้าม ให้ชื่อเต็มและชื่อ บริษัท ของคุณและถ้าพวกเขาถามให้บอกว่าเป็นยอดขาย ถ้าผู้เฝ้าบอกว่าเขาจะขยับคุณเข้าสู่ระบบฝากข้อความเสียงตอนนี้ให้ถามว่ามีคนอื่นที่คุณควรจะพูดด้วยหรือไม่ (สิ่งที่คุณขาย) หรือถามว่ามีเวลาดีกว่าในการโทรหรือวิธีที่ดีกว่าในการเข้าถึงผู้ตัดสินใจเช่นอีเมลหรือไม่ ด้วยการขอคำแนะนำคุณแสดงให้เห็นว่าคุณเคารพในความรู้ของผู้ดูแลประตูและปฏิบัติต่อเขาเหมือนกับคนไม่ใช่ชิ้นส่วนอุปกรณ์สำนักงานที่ชำรุด

รักษาประตูเหมือนคน

ถ้าผู้เฝ้าบอกชื่อของเขาให้เขียนลงทันทีและใช้ครั้งหรือสองครั้งในการสนทนา ติดไว้กับส่วนที่เหลือของข้อมูลที่คุณมีเกี่ยวกับโอกาสนั้น ครั้งต่อไปที่คุณโทรมาสมมติว่าผู้ดูแลประตูเดียวกันตอบรับโทรศัพท์พูดว่า "สวัสดี Joe นี่คือเฟร็ดสมิ ธ - ฉันได้พูดคุยกับคุณเมื่อวันอังคาร"แล้วทำงานในบางอย่างจากการสนทนาครั้งล่าสุด ตัวอย่างเช่นถ้า Joe กล่าวว่าเขายุ่งมากและไม่มีเวลาพูดคุยพูดว่า "คุณล้นมือวันอังคารจริงๆ!

ตอนนี้มีอะไรเกิดขึ้นบ้าง? "อีกครั้งการรักษาคนเฝ้าประตูเหมือนคนจะทำให้เขามีแนวโน้มที่จะทำเช่นเดียวกันกับคุณ

เมื่อคุณพัฒนาความสัมพันธ์ที่เป็นมิตรกับพนักงานรักษาความปลอดภัยแล้วควรเพิ่มเขาลงในเครือข่ายของคุณ พนักงานรักษาความปลอดภัยสามารถให้ข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับ บริษัท ที่พวกเขาทำงานได้ แต่พวกเขารู้ดีว่าพนักงานเฝ้าประตูคนอื่น ๆ สามารถช่วยคุณได้โดยขอให้เพื่อนของพวกเขาให้คุณเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจได้