การวางแผนสื่อตัวอย่างเพื่อการประชาสัมพันธ์

การเขียนแผนการโฆษณามีความเข้มงวดกว่าการทำโฆษณาหรือแคมเปญการตลาด คุณมักไม่มีงบประมาณในการโฆษณาและไม่มียอดขายที่ยากเนื่องจากคุณไม่ได้ขายอะไรเลย
สิ่งที่คุณกำลังขายคือแนวคิด ดังนั้นคุณจะเขียนแผนการขายแนวคิดได้อย่างไรและรู้ได้อย่างไรว่าทำงานได้ดีหรือไม่? นี่คือตัวอย่างจากชีวิตจริง: State Patrol และตำรวจที่ฉันอาศัยอยู่ในรัฐวอชิงตันต้องการเพิ่มการใช้เข็มขัดนิรภัยพร้อมด้วยการออกกฎหมายใหม่โดยไม่ทำให้เกิดความผิดพลาดในการเข้าชมหลัก

นี่เป็นกรณีแบบคลาสสิก มีผลต่อทุกคนที่ขับรถหรือขี่รถ คุณไม่มีงบประมาณมากถ้ามีอะไร และเป็นเรื่องธรรมดา เจ้าหน้าที่สาธารณะพยายามที่จะสร้างความตระหนักเกี่ยวกับประเด็นด้านสุขภาพและความปลอดภัยเสมอ ลองสร้างแผนการโฆษณาเพื่อให้ผู้คนใช้เข็มขัดนิรภัยมากขึ้นจากนั้นเปรียบเทียบกับบางสิ่งที่พวกเขาทำ

ขั้นตอนที่ 1: กลุ่มเป้าหมายคือใคร?

กฎข้อแรกของวาทศาสตร์คือการรู้จักผู้ชมของคุณ ผู้ชมในกรณีนี้คือใคร? เมื่อไม่สามารถใช้เข็มขัดของคุณเข็มขัดเป็นความผิดรอง - ตำรวจความหมายไม่สามารถดึงคุณมากกว่าที่จะไม่ทำมันและเป็นเพียงการอ้างอิงสำหรับคุณเมื่อพวกเขาต้องการคุณได้รับความผิดอื่น ๆ เช่นการเร่ง - เพียงร้อยละ 82 ของประชาชนสวมเข็มขัดนิรภัย
ดังนั้นเป้าหมายคือร้อยละ 18 ของผู้ขับขี่ที่ไม่ต้องการขึ้น อาจเป็นเรื่องยากที่จะกำหนดเป้าหมายเฉพาะพวกเขา ในอีกแง่หนึ่งอาจเป็นความรุนแรงต่อคนขับทุกคนในรัฐที่มีประชากรเจ็ดล้านคน

ลองทดลองและใช้วิทยาศาสตร์นิดหน่อย หน่วยลาดตระเวนของรัฐและตำรวจท้องที่รักษาสถิติที่ดี

แน่นอนพวกเขาจะบอกคุณได้ว่าจังหวัดใดและทางหลวงมีอัตราการเกิดอุบัติเหตุสูงสุดที่คนขับและผู้โดยสารไม่ได้ใส่เข็มขัดนิรภัย บางทีอาจเป็นเรื่องภูมิภาคด้วยการที่มณฑลในชนบทผ่อนคลายมากยิ่งขึ้นเกี่ยวกับเข็มขัดนิรภัยและผู้อยู่อาศัยในเมืองที่หงุดหงิดก่อนที่จะต่อสู้กับการจราจร

ตัวเลขจะช่วยบอกตำแหน่งที่จะเน้นแหล่งข้อมูล

หากคุณอยากเป็นนักวิทยาศาสตร์ลองทดสอบข้อความและแคมเปญต่าง ๆ ในมณฑลต่างๆเพื่อดูว่าอะไรดีอะไรบ้าง State Troopers ทำอะไรได้บ้างทั้งสองอย่าง พวกเขามีป้ายโฆษณาและประกาศบริการสาธารณะ (PSA) ทางวิทยุและโทรทัศน์เพื่อเข้าถึงผู้ขับขี่ทั้งหมด
แต่พวกเขาก็ทำแคมเปญการรับรู้ซึ่งถ้าพวกเขาต้องการดึงใครมาใส่เข็มขัดนิรภัยคนขับรถและผู้โดยสารจะได้รับการเตือนและศึกษาเกี่ยวกับกฎหมายฉบับใหม่ ไม่ใช่ตั๋ว คำเตือน
นั่นแย่มาก หากคุณพลิกเปลี่ยนและเริ่มมอบบัตรโดยสารขนาดใหญ่ให้กับผู้ที่ไม่ทราบเกี่ยวกับกฎหมายใหม่พวกเขาก็จะไม่พอใจ โดยมีระยะเวลาการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยซึ่งตำรวจได้ให้ความเป็นกันเองและแจ้งให้ผู้ขับขี่ทราบเกี่ยวกับกฎหมายฉบับใหม่โดยไม่แจกตั๋วพวกเขาเพิ่มความตระหนักรู้และชักชวนผู้ขับขี่มากขึ้นเพื่อเริ่มต้นใส่เข็มขัดนิรภัย

ขั้นตอนที่ 2: สร้างข้อความ

คุณจะไม่ชักชวนให้คนใส่เข็มขัดนิรภัยพร้อมด้วยแผ่นข้อมูลหรือสถิติ แม้ว่าคุณจะทำได้ก็ตามไม่มีเงินในการส่งเมล์หรือพิมพ์ใบปลิวทั้งหมด 7 ล้านใบและแจกจ่ายให้กับพวกเขา
ข้อความต้องสั้นลวงและเรียบง่าย ไม่ควรยาวสามย่อหน้า

คำพูดน้อยลงดีกว่า พวกเขามากับ "คลิกหรือตั๋ว" ซึ่งสมบูรณ์แบบ สั้น. ลวง ง่าย มันกลอนและบอกคนว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะทำและผลที่ตามมาสำหรับการไม่ทำมัน พวกเขาได้ใช้ข้อความที่คล้ายกันสำหรับแคมเปญที่ขับรถที่เมาแล้วด้วยข้อความว่า "ขับรถตอกรับและตอกตะปู"

ขั้นตอนที่ 3: สร้างความตระหนักและสร้างพันธมิตร

ด้วยแคมเปญบริการสาธารณะเช่นนี้สถานีวิทยุ, สถานีโทรทัศน์และหนังสือพิมพ์มักจะยินดีที่จะช่วยด้วยการใช้ PSA
พวกเขาทำอย่างนั้น เมื่อพวกเขาวิ่ง PSAs ตำรวจท้องที่และกองกำลังของรัฐที่ลาดตระเวนบริเวณนั้นปรากฏตัวทางโทรทัศน์และในจุดวิทยุ นั่นหมายความว่าจุดไม่เรียบเน่และทำได้ดีเพราะพวกเขาถ่ายภาพหลายร้อยภาพแทนที่จะทำเป็นจุดเด่นของรัฐ
ถึงกระนั้นการค้าขายนั้นก็คุ้มค่า

ถ้าบางอย่างแบบนี้ดูเนียนเกินไปคนอื่นก็ต่อต้านมัน การมีใบหน้าและชื่อที่พวกเขาจดจำได้จากสนามหลังบ้านของพวกเขาทำให้ ethos ของข้อความดังกล่าวเป็นประโยชน์และชักชวนให้คนอื่น ๆ
นอกจากนี้ยังเป็นสมาร์ทที่จะทำให้พันธมิตรและผู้มีส่วนได้เสียช่วยกันแบกภาระและกระจายข่าว ในกรณีนี้ตำรวจท้องที่แม่กับเมาแล้วขับและกลุ่มที่คล้ายคลึงกันเป็นพันธมิตรและผู้มีส่วนได้เสียตามธรรมชาติ

ขั้นตอนที่ 4: ผลการวัด

เราไม่ทราบว่าพวกเขามองไปที่ภูมิภาคต่างๆของรัฐหรือไม่และความพยายามที่เพิ่มขึ้นเมื่อใช้เข็มขัดนิรภัยต่ำ เรารู้ว่าตำรวจรัฐและตำรวจมีความฉลาดในการติดตามจำนวนคำเตือนและตั๋วและไม่เชื่อเรื่องเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยและความรู้สึกว่าสื่อและแคมเปญการรับรู้ของพวกเขากำลังทำงานอยู่หรือไม่
พวกเขามองที่ตัวเลขและพวกเขาติดตามการใช้เข็มขัดนิรภัยที่เกิดขึ้นจริง ไม่เพียง แต่ในช่วงเริ่มต้นของการรณรงค์ แต่ทุกปีจะมีการปรับปรุงตัวเลขอย่างต่อเนื่อง
ตาม State Patrol พวกเขายังอ้างถึง 47,000 คนต่อปีสำหรับการไม่ขึ้น แต่อัตราของผู้ที่ไม่ได้ใช้เข็มขัดนิรภัยลดลงทุกปีทุก ๆ ปี
ในปี 2010 97. 6 เปอร์เซ็นต์ของไดรเวอร์ถูกคลิก วอชิงตันไปจากที่เลวร้ายที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศเพื่อหาเข็มขัดนิรภัยที่ดีที่สุด แผนการทำงาน

แก้ไขโดยลอร่าทะเลสาบ