การกำหนดราคาที่ดี

ร้านค้าปลีกเข้าใจดีว่าการขายสินค้าที่เหมาะสมด้วยราคาที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมคือสิ่งที่ทำให้ธุรกิจมีกำไร แม้ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาปลีกจะแตกต่างกันไปในแต่ละรูปแบบธุรกิจ แต่การปฏิบัติตามหลักเกณฑ์การกำหนดราคาที่ดีควรเป็นมาตรฐานสำหรับผู้ค้าปลีกทุกราย การปฏิบัติในการกำหนดราคาที่ดีไม่เพียง แต่จะช่วยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า แต่ก็เป็นการรับประกันการปฏิบัติตามกฎหมาย

ข้อผิดพลาดเกี่ยวกับราคาอาจทำให้ผู้ค้าปลีกเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าลูกค้าที่ไม่พึงประสงค์

การปฏิบัติด้านราคาที่ไม่ดีอาจส่งผลให้เกิดการลดน้ำหนักที่ไม่ดีต่อประสิทธิภาพของผู้ค้าปลีก การกำหนดราคาอย่างไม่เหมาะสมหรือไม่มีประสิทธิภาพยังสามารถนำไปปรับค่าปรับทางแพ่งหรือทางอาญาได้หากผู้ค้าปลีกถูกตัดสินว่ามีการเรียกเก็บเงินเกินกว่าราคาที่โฆษณาวางไว้

จากนั้นจะมีการกำหนดราคาของผู้จัดจำหน่าย MAP เพื่อโต้แย้งด้วย MAP หรือนโยบายการกำหนดราคาขั้นต่ำที่โฆษณากำหนดโดยผู้ขายเพื่อให้แน่ใจว่าการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จะอยู่ในระดับที่เหมาะสม กล่าวง่ายๆผู้ขายกำหนดราคา mximunum ที่คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ในโฆษณาหรือในเว็บไซต์ของคุณได้ ถ้าคุณไปต่ำกว่าราคานี้พวกเขามีสิทธิ์ที่จะปฏิเสธที่จะขายให้กับคุณ

คณะกรรมาธิการการค้าแห่งสหพันธรัฐและการประชุมแห่งชาติเกี่ยวกับมาตรการชั่งน้ำหนักและมาตรการบอกว่าการปรับปรุงราคาอาจเป็นเรื่องง่ายในการปรับปรุงแนวทางการกำหนดราคาและช่วยเพิ่มความพึงพอใจให้กับลูกค้า กฏหมาย. ต่อไปนี้คือคำแนะนำทีละขั้นตอนของพวกเขา

พัฒนาขั้นตอนการเขียนสำหรับรูปแบบการกำหนดราคาทุกรูปแบบในร้านของคุณ รวมวิธีการตรวจสอบว่าราคาในคอมพิวเตอร์ของร้านค้าตรงกับราคาที่ลงรายการบัญชีหรือโฆษณา โปรดทราบว่าลูกค้าของคุณคาดว่าจะได้รับราคาต่ำสุดที่โพสต์หรือโฆษณา

1. พัฒนาโปรแกรมการฝึกอบรมสำหรับพนักงานร้านค้าที่เน้นความมุ่งมั่นในการกำหนดราคาที่ถูกต้อง

กำหนดผู้ประสานงานด้านการกำหนดราคาสำหรับร้านค้าของคุณ มักจะดีที่สุดสำหรับผู้ช่วยผู้จัดการให้ทำเช่นนี้เนื่องจากเป็นโอกาสในการพัฒนาที่ยอดเยี่ยมสำหรับเขาเช่นกัน

1. ให้ความรับผิดชอบต่อพนักงานคนหนึ่งสำหรับความถูกต้องของราคาสำหรับรายการการขายตรงทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ขาย DSD ตรวจสอบกับผู้ประสานงานการกำหนดราคาก่อนทำการกำหนดราคา
2. ตรวจสอบราคาของตัวอย่างแบบสุ่มของรายการ - 50 หรือมากกว่านั้นทุกวันเพื่อให้แน่ใจว่าราคาในคอมพิวเตอร์ของร้านค้าตรงกับราคาที่โพสต์หรือโฆษณา
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการตรวจสอบราคาในแต่ละส่วนหรือพื้นที่ของร้านค้าหลายครั้งต่อปี นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณจะได้พบกับการลดน้ำหนักทุกอย่าง
4. ให้ทีมตรวจสอบพื้นที่จัดทำการตรวจสอบราคาในขณะที่กำลังดำเนินการตรวจสอบพื้นที่โฆษณา
5. ใช้เครื่องสแกนเนอร์แบบมือถือเพื่อเพิ่มความเร็วในการตรวจสอบราคา ผู้ค้าส่งของคุณอาจสามารถให้บริการได้
6. ใช้เครื่องพิมพ์ฉลากแบบพกพาในระหว่างการตรวจสอบราคาเพื่อแทนที่ฉลากชั้นที่ไม่ถูกต้องหรือไม่สามารถใช้งานได้ทันที
7. ให้ลูกค้าได้รับรางวัลหากมีการคิดค่าบริการเกินจำนวน การให้หนึ่งรายการฟรี (มูลค่าสูงสุดไม่เกินดอลลาร์) แก่ลูกค้ารายใดที่รายงานว่ามีค่าใช้จ่ายเกินกว่าจะสร้างความภักดีและการสนับสนุนจากลูกค้า
8. ติดต่อสมาคมการค้าเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับความถูกต้องของราคา สถาบันการตลาดอาหารที่ www. FMI org; 800 Connecticut Ave. , NW , วอชิงตันดีซี 20006; 202-452-8444 สภาการค้าปลีกแห่งชาติที่ www. NRF คอม; 325 Seventh St. , NW. , วอชิงตัน, 20004; 202-783-7971
9. ติดต่อหน่วยน้ำหนักของท้องถิ่นและวัดเจ้าหน้าที่เพื่อดูข้อมูลเกี่ยวกับขั้นตอนการตรวจสอบและกฎหมายด้านราคา สำหรับสำเนาขั้นตอนการตรวจสอบราคาที่ใช้ในปีพ. ศ. 2538 กรุณาติดต่อ: การประชุมแห่งชาติเกี่ยวกับการวัดน้ำหนักและมาตรการที่ www. NIST gov / วัสดุเหลือใช้; 15245 ถนน Shady Grove, Suite 130, Rockville, MD 20850; 301-258-9210
10. ส่งเสริมให้สมาคมการค้าหรือผู้ค้าส่งของคุณจัดตั้งโครงการตรวจสอบอุตสาหกรรม