สำหรับทศวรรษที่ผ่านมาผู้คนมีส่วนเกี่ยวข้องกับการขายกีฬา ไม่ว่าจะเป็นสุนทรพจน์สร้างแรงบันดาลใจที่ได้ยินในระหว่างการประชุมการขายทั่วโลกหรือการเปรียบเทียบระหว่างความพยายามพิเศษที่จำเป็นในการทำให้เกมของคุณก้าวสู่ระดับต่อไป ความคล้ายคลึงกันระหว่างกีฬาและการขายมีอยู่ทั่วไป
ในขณะที่กรณีสามารถทำได้สำหรับแทบและกีฬาฮ็อกกี้มีส่วนร่วมมากที่สุดกับอาชีพการขายโดยทั่วไป และนี่คือวิธีการ
ตารางการเจรจาต่อรองสามารถเป็นพื้นผิวลื่นฮอกกี้เล่นบนน้ำแข็งและในกรณีที่คุณไม่ทราบน้ำแข็งลื่น ดังนั้นก็สามารถเจรจากันได้ มันง่ายเกินไปสำหรับมืออาชีพขายสูญเสียการลากจูงในระหว่างการเจรจาและล้มแบนบนใบหน้าของพวกเขา ต้องใช้ทักษะมากมายสำหรับนักกีฬาฮอกกี้ในการเลิกใช้งานเล็กน้อยเปิดและเปลี่ยนทิศทาง ตัวแทนฝ่ายขายยังต้องการต้นแบบทักษะในการหยุดวงจรการขายที่นำไปสู่ทิศทางที่ไม่ถูกต้องและเพิ่มทักษะในการเปลี่ยนแปลงหลักสูตรและทิศทางของวงจรการขายหรืออารมณ์ของเซสชันการเจรจาต่อรอง
เล่นฮอกกี้และการขาย
ในกีฬาฮอกกี้การเล่นไฟฟ้าเกิดขึ้นเมื่อทีมหนึ่งคนมีผู้เล่น (หรือสองคน) ลงโทษและต้องนั่งอยู่ในกล่องการลงโทษในช่วงเวลาที่ได้รับการประเมิน การลงโทษ ทีมอื่น ๆ มีข้อได้เปรียบในการเล่นได้ทันทีในการขายการเล่นไฟฟ้าเกิดขึ้นเมื่อมืออาชีพด้านการขายเป็นผู้สนับสนุนซึ่งทำงานให้กับลูกค้าซึ่งสนับสนุนพวกเขา
การแข่งขันของคุณจะทำให้เสียเปรียบทันที คุณเป็นหนึ่งในผู้เล่นและการแข่งขันของคุณจำเป็นต้องรวบรวมการป้องกันของพวกเขาและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้อากาศพายุ
แต่เช่นเดียวกับในฮอกกี้เป้าหมายสั้น ๆ ไม่ใช่เรื่องแปลก ถ้าทีมที่มีข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นระเบียบหรือแพ้โฟกัสการแข่งขันของพวกเขาอาจขโมยเด็กซนไดรฟ์ความยาวของน้ำแข็งและทำประตูให้สั้นลง
ในการขายหากคุณอยู่ในสถานะการเล่นแบบ power play อย่าเสียโฟกัสหรือรับอะไรก็ได้ การให้เป้าหมายแบบไม่จดจำเป็นสิ่งที่น่าอับอายในกีฬาฮอกกี้และมีราคาแพงมากในการขายผู้เชี่ยวชาญ
ในฮอกกี้ผู้เล่นจะได้รับตำแหน่งหรือบทบาทตามตำแหน่งที่กำหนด ผู้รักษาประตูคิดตาข่ายให้ส่งต่อการกระทำผิดและผู้เล่นฝ่ายรับป้องกันการสิ้นสุดของน้ำแข็ง หลายทีมยังมี "ผู้บังคับบัญชา" ในบัญชีรายชื่อของพวกเขาซึ่งมีหน้าที่ในการทำให้ผู้เล่นฝ่ายตรงข้ามเข้าร่วมการต่อสู้ซึ่งขัดขวางการไหลของเกม
ในการขายพนักงานบังคับการของคุณอาจเป็นเพื่อนร่วมทีมที่เก่งเมื่อปิดยากผู้เล่นฝ่ายรับอาจเป็นทีมสนับสนุนของคุณและผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์เพื่อนร่วมทีมและผู้จัดการของคุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ไม่เหมาะสมได้
ทีมฮ็อกกี้ที่ดีที่สุดจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เล่นตำแหน่งทราบบทบาทของตนเองเมื่อพวกเขาโดนน้ำแข็งและคุณเป็นมืออาชีพด้านการขายต้องมั่นใจว่าทุกคนและทุกคนที่คุณนำโอกาสในการขายของคุณรู้ถึงบทบาทที่คาดหวังของพวกเขา
สิ่งสุดท้ายที่ทีมฮอกกี้ต้องการเห็นคือเป้าหมายของพวกเขาที่เล่นสเก็ตน้ำแข็งและเชื่อว่าเขาควรพยายามทำประตูแทนการปกป้องสุทธิ ในทำนองเดียวกันคุณไม่ต้องการให้ใครบางคนที่มีทักษะในการปิดบัญชีเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยโดยเรียกเก็บเงินจากการปิดการประชุมและพยายามที่จะนำการขายกลับบ้าน
ผ่านเด็กซน
เว้นเสียแต่ว่าจะมีการแยกตัวออกไปคุณจะเห็นได้ว่าเป็นช่วงที่เล่นเกมฮ็อกกี้มาก ผู้เล่นส่งเด็กซนไปยังเพื่อนร่วมทีมของตนเพื่อกระจายการป้องกันหรือหาเลนเพื่อยิงที่ตาข่าย
ในการขายคุณต้องสร้างทักษะการขายของคุณเพื่อให้คุณสามารถสังเกตได้ว่าใครบ้างที่อยู่ในทีมขายของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่คุณจะก้าวไปสู่รอบการขาย ถ้าคุณสังเกตเห็นผู้เชี่ยวชาญของคุณกำลังสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ส่งพวกเด็กซน
ขอให้สังเกตว่าผู้จัดการของคุณได้รับความนับถือมากขึ้นในระหว่างการปิดการประชุม ให้เธอเป็นผู้นำ
และถ้าคุณสังเกตเห็นว่าทีมขายของคุณอยู่ในตำแหน่งที่อ่อนแอกว่าของคุณขับรถไปทางตาข่ายและยิงได้ ในฐานะ Great One Wayne Gretzky กล่าวว่า "คุณพลาด 100% ของภาพทั้งหมดที่คุณไม่เคยใช้"
GOOOOOOOOOAAAAAAAAAALLLLLLLLLLL! ! ! !