การวิจัยตลาดใช้เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

GMC ได้ถ่ายทอดข้อความแบรนด์เกี่ยวกับความแข็งแรงความน่าเชื่อถือและระยะทางก๊าซที่ดีของสายการผลิต GMC ธีมการโฆษณาแสดงให้เห็นว่าคนที่ทำงานหนักในรถกระบะที่ทำงานหนักของพวกเขา

Duncan Aldred, รองประธานฝ่ายขายและการตลาดของ GMC

"เราจะหนีจากความยุ่งเหยิงนั้น เราจะหลีกหนีจากการอ้างสิทธิ์ในการเป็นผู้เชื่อถือได้มากที่สุดระยะทางที่มากที่สุดและเป็นเชื้อเพลิงมากที่สุด ตรงไปตรงมาซึ่งมีอยู่ภายใน DNA ของ GMC ”

เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด GMC กำลังดำเนินการตามกลุ่มเป้าหมายที่มีความซับซ้อนและฉลาดมากขึ้น: ผู้บริโภคที่ต้องการความแม่นยำในผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ

ปัจจุบันเจเนอรัลมอเตอร์สมีส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกประมาณ 3% แต่ บริษัท ต้องการที่จะมีส่วนแบ่งทางการตลาดประมาณ 4% ภายใน 5 ปีและ 5% ภายในระยะเวลา 10 ปี ยานพาหนะที่ความทะเยอทะยานของ GMC ถูกยึดเป็นแคมเปญใหม่ที่เรียกว่า "Precision" ซึ่งเป็นส่วนขยายของแคมเปญ Professional Grade

แคมเปญการตลาด

แม่นยำ ออกจากประตูแคมเปญจะมีนักกีฬาที่มีชื่อเสียงและจากนั้นจะเพิ่มฝีมือให้กับการปั่นต่างๆบนแนวคิด ความแม่นยำ < โฆษณาแรกมีเหยือกโล่งอกของ San Francisco Giants Jeremy Affeldt ภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์เรื่องต่อไปจะมีแฮร์ริสันบาร์นส์นักรบแห่งรัฐแคลิฟอร์เนีย โฆษณาทางทีวีต่อมาจะประกอบไปด้วยช่างฝีมือเช่นคนที่แต่งกายด้วยเสื้อผ้าผู้ชาย เป้าหมายหลักอย่างหนึ่งของแคมเปญโฆษณา

แม่นยำ

ใหม่คือการส่งเสริมความแตกต่างของผู้บริโภคในกลุ่มรถบรรทุกของ บริษัท Aldred อธิบายยุทธศาสตร์การตลาดของ GMC ให้กับเจฟฟ์กิลเบิร์ตผู้สื่อข่าวรถยนต์สำหรับ WWJ Newsradio 950 และ CBS Radio News: "นี่จะทำให้จิตใจของประชาชนมีความคมชัดขึ้นในสิ่งที่ GMC เป็นและความจริงที่ว่ามันเป็นการตัดเหนือคู่แข่งหลักทั้งหมด ข้างนอกนั้น. "

ย้อนหลังของยอดขายรถกระบะ GMC คืออะไร? รายละเอียดการขายและการจัดส่งที่ใช้ในการสร้างตัวเลขส่วนแบ่งการตลาดคำนวณจากผู้ผลิตรถยนต์และเปรียบเทียบกับผู้ผลิตโดย บริษัท วิจัยตลาด ยอดขายรถกระบะเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนแม้จะมีข่าวจากการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศและการมีส่วนร่วมของเครื่องยนต์เบนซินไปจนถึงปัญหาที่เกิดขึ้นอย่างมหาศาล ยอดขายเรือเดินสมุทรยังเพิ่มขึ้นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งสะท้อนถึงการปรับปรุงโดยรวมของเศรษฐกิจของประเทศ ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นอาจทำให้ลูกค้าปรับราคารถยนต์เฉลี่ยที่สูงขึ้น (ATPs) ของรถยนต์ที่ขายในปี 2014 และจะขายในปี 2015 อัตราค่า ATP เพิ่มขึ้นประมาณ $ 34,600 เนื่องจากยอดขายรถบรรทุกที่แข็งแกร่ง ตามการประมาณการ PIN โดยเจD. พลังงานอัตราเหล่านี้ ATP เป็นที่สูงที่สุดที่จีเอ็มได้เห็น เฉพาะสิงหาคม 2014 เพียงอย่างเดียว ATPs เพิ่มขึ้นประมาณ $ 1, 200 ต่อหน่วยที่เปรียบเทียบและเติบโตประมาณ $ 2, 500 ต่อหน่วยตั้งแต่ปี 2013

พิจารณาว่ารถปิกอัพขนาด 66,939 คันถูกจัดส่งให้กับลูกค้าโดยตัวแทนจำหน่ายของ General Motors ใน สหรัฐอเมริกาในช่วงเดือนกันยายน 2014 ซึ่งเพิ่มขึ้น 45 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

ในเดือนกันยายน 2014:

จีเอ็มขายรถปิคอัพขนาดเต็มมากกว่าคู่แข่งทั้งหมด

จีเอ็มมีส่วนแบ่งตลาดรถกระบะเต็มรูปแบบสูงสุดในบรรดาคู่แข่ง

จีเอ็มเติบโตขึ้นเร็วกว่าคู่แข่งทั้งหมด

ด้วยการจัดอันดับอย่างเช่น GM จะต้องกังวลกับการวิจัยตลาดจริงหรือไม่? ในขณะที่ทุกสิ่งทุกอย่างดูเหมือนว่าจะสอดคล้องกับการสำรวจของ cross-overs และ premium pickups ของ บริษัท ความเชื่อมั่นในตัวและความพึงพอใจไม่เคยเป็นสิ่งที่ดีในธุรกิจการผลิตรถยนต์ จีเอ็มดูเหมือนจะได้เรียนรู้บทเรียนนี้ดีและการดำเนินงานในยุโรปของ General Motors ดำเนินการวิจัยตลาดที่ครอบคลุมเพื่อตรวจสอบความคิดเห็นสาธารณะของ Opel ในยุโรป หลังประตูปิดสนิทการวิจัยทางการตลาดที่ได้รับมอบหมายได้รับการแบ่งแยกระหว่าง บริษัท วิจัยตลาดหลายแห่งโดยมี บริษัท หนึ่งทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงาน น่าสนใจที่จะเห็นว่า บริษัท วิจัยตลาดประเมินการรับรู้ชื่อเสียงและภาพลักษณ์ของแบรนด์ Opel ในตลาดยุโรปที่สำคัญหลายแห่งอย่างไร

• ที่มา:
• Gilbert, J. (2015, 2 มีนาคม) จีเอ็มซีเปิดตัวไลท์สปอตไลท์
• ซีบีเอสดีทรอยต์

_{Luft, A. (2012, กันยายน 24) Rumormill: GM เริ่มดำเนินการวิจัยตลาดสหภาพยุโรปเพื่อประเมินการเปลี่ยน Opel ด้วยแบรนด์อื่น ผู้มีอำนาจของ GM}