เกือบทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเป็นหนี้ที่ประสบความสำเร็จในการวางแผนและการจัดทำงบประมาณอย่างรอบคอบ การรู้ค่าใช้จ่ายส่วนบุคคลและธุรกิจรวมถึงการวางแผนกิจกรรมการตลาดเพื่อสร้างรายได้ที่ต้องการเป็นกิจกรรมที่สำคัญอย่างยิ่งในการจัดทำงบประมาณ ทบทวนแผนของคุณเป็นประจำและทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็นจากนั้นทำตาม
ฉันได้เห็นการคาดการณ์ต่างๆว่า 75% ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ล้มเหลวในปีแรกของพวกเขา
บางคนเลิกทำงานอย่างสมบูรณ์และคนอื่น ๆ อาจลองใช้เวลาส่วนหนึ่งในขณะนี้ อย่างไรก็ตามค่าธรรมเนียมการต่ออายุใบอนุญาตและค่าใช้จ่ายในการศึกษาต่อเนื่องเป็นเวลาที่ยากลำบาก
ทำไมพวกเขาถึงล้มเหลวในอัตราสูงนี้? มีเหตุผลหลายประการและมักประกอบด้วย:
- พวกเขาไม่มีทักษะในการขายหรือธุรกิจขั้นพื้นฐาน
- พวกเขาไม่มีแรงผลักดันให้ประสบความสำเร็จคิดว่ามันง่ายกว่า
- พวกเขาไม่ได้รับคำแนะนำเพียงพอจากคนที่รู้ว่าปีแรกของพวกเขาจะไปไหน
- ความรู้เล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับการตลาดที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะงบประมาณ
- เงินไม่มากพอที่จะเริ่มต้น
- ไม่มีรายได้ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดและโอกาสในการขาย
- ไม่มีงบประมาณในการทำงานสำหรับค่าใช้จ่ายและการตลาด
นี่เป็นคู่สุดท้ายที่เราต้องการดูในบทความนี้ ตัวแทนใหม่โดยเฉลี่ยผ่านการทดสอบและได้รับใบอนุญาต พวกเขาได้เลือกโบรกเกอร์มาแล้วและรู้สึกตื่นเต้นที่จะเริ่มต้นใช้งาน ความเป็นจริงของธุรกิจนี้คือโบรกเกอร์มีเงินลงทุนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในการรับตัวแทนใหม่
โดยปกติแล้วพวกเขาเพียงแค่ให้โต๊ะทำงานกับโทรศัพท์เท่านั้น และโต๊ะนั้นอาจเป็นของตัวแทนที่ใช้เวลาเพียงไม่กี่เดือนเท่านั้น
โบรกเกอร์อาจวางตัวแทนลงในการตลาดที่ทำสัญญาไว้แล้วบางส่วนเช่นหนังสือพิมพ์นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และโฆษณานิตยสารหรือเว็บไซต์นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ อย่างไรก็ตามเรื่องนี้อาจดูดีสำหรับคนที่เพิ่งเริ่มทำงาน แต่ก็ไม่ค่อยจะส่งผลให้เกิดค่าคอมมิชชั่นในเร็ว ๆ นี้
ทางออกที่ดีที่สุดคือหน้าที่ของพื้น แต่ถ้าภาระพื้นมีประสิทธิภาพและขึ้นอยู่กับตำแหน่งและการจราจรจะมีการแข่งขันกัน
ดังนั้นตัวแทนแม้ว่าจะพยายามอย่างหนักจะพบว่าพวกเขาไม่ได้เห็นการไหลของกลุ่มเป้าหมายมาทางของพวกเขา; อย่างน้อยไม่ได้อยู่ในอัตราที่ใกล้กับสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง เป็นเรื่องน่าอับอายเป็นเรื่องเตรียมตัวเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ปลายด้านหน้าและการกำหนดแผนและงบประมาณอาจช่วยให้ตัวแทนเหล่านี้ล้มเหลวได้มากกว่าครึ่งหนึ่งเพื่อทำธุรกิจ
ดังนั้นสองชั่วโมงหรือว่าจะทำให้คุณต้องผ่านการออกกำลังกายครั้งนี้อาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสองชั่วโมงในชีวิตของคุณ อย่างน้อยถ้าคุณต้องการมีอาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
นี่คือวิธี: เป็นผู้รับเหมาอิสระที่ทำงานด้วยตนเองก่อนอื่นคุณจำเป็นต้องทราบค่าใช้จ่ายส่วนตัวของคุณเพื่อรักษาวิถีการดำเนินชีวิตของคุณต่อไป
นี่คือ:
เฉลี่ย
- เวลาที่ต้องการ:
สองชั่วโมง
- โดยการคำนวณค่าใช้จ่ายเหล่านี้และแม้กระทั่งฤดูกาลถ้ามีความจำเป็นคุณจะสามารถกำหนดสิ่งที่คุณต้องทำในธุรกิจของคุณได้ดีขึ้นเพื่อสร้างรายได้ที่จำเป็น
นี่คือข้อมูลและสเปรดชีตสำหรับการคำนวณค่าใช้จ่ายส่วนบุคคล
- เมื่อเรารู้ว่าเราจำเป็นต้องมีรายได้เท่าไหร่แล้วเราสามารถคำนวณงบประมาณสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของเราได้ โดยคำนึงถึงค่าใช้จ่ายทางการตลาดและผลที่คาดว่าจะได้รับจากโครงการตลอดจนรายละเอียดตามฤดูกาล ที่นี่เราต้องเป็นจริงกับความคาดหวังของเราสำหรับรายได้ที่จะเกิดขึ้นจากกิจกรรมการตลาดต่างๆของเรา วิธีหนึ่งคือช่องทางการขายซึ่งมีชื่อมาเนื่องจากเรากำลังประมาณรายได้ที่ด้านล่างของช่องทางสำหรับลูกค้าที่มาตามประเภทการตลาด
ใช้แผนรายได้และสเปรดชีตรายได้จากอสังหาริมทรัพย์แบบง่ายนี้
- สำหรับผู้ที่ต้องการแนวทางแบบมีโครงสร้างและมีการดูแลคุณสามารถตรวจสอบได้จากCreateAPlan® Agent Business Planning System หรือระบบที่เกี่ยวข้องกับโบรกเกอร์
เคล็ดลับ:
- เป็นคนระมัดระวังในการคาดการณ์รายได้ของคุณและระวังอย่าให้ออกค่าใช้จ่ายใด ๆ