การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งที่คุณเลือกจะเป็นตัวกำหนดวิธีจัดการผลิตภัณฑ์ของคุณและความเร็วในการจัดส่ง
ในหลายปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจของคุณมีดังนี้:
- ประเภทผลิตภัณฑ์ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเน่าเสียง่ายหรือไม่เสถียรคุณจะต้องใช้มันเร็วกว่าและต้องใช้วิธีแจกจ่ายโดยตรง
- ตลาด หากตลาดของคุณเป็นผู้บริโภคร้านค้าปลีกเป็นวิธีการกระจายที่สำคัญในขณะที่ตลาดธุรกิจอาจต้องใช้วิธีอื่นที่คุณต้องระบุ
- พ่อค้าคนกลาง พ่อค้าคนกลางสามารถช่วยกระจายผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับความต้องการและความต้องการของคุณในเวลาของคุณ นี่เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การตรวจสอบและกำหนดโดยงบประมาณของคุณ
กระบวนการทีละขั้นตอน
หลายคนพิจารณาแคมเปญการตลาดของตนอย่างผิดพลาดก่อนที่จะตัดสินใจในแผนการกระจายสินค้าของตน นี่เป็นข้อผิดพลาด การตลาดเกิดขึ้นหลังจากที่คุณตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายเนื่องจากการตลาดเป็นกลยุทธ์ที่คุณใช้ในการเข้าถึงช่องทางการจำหน่ายของคุณ และธุรกิจขายส่งส่วนใหญ่ของคุณขึ้นอยู่กับวิธีการที่คุณเลือกเป็นวิธีเข้าถึงลูกค้าของคุณ
ตัวอย่างเช่นถ้าคุณตัดสินใจที่จะใช้พนักงานขายเป็นวิธีหลักในการเข้าถึงผู้คนคุณจะมุ่งเน้นการฝึกอบรมพนักงานขายของคุณให้สามารถกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) ได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะต้องจ้างพนักงานโค้ชและจัดให้มีข้อความสำคัญ ๆ
ในทางกลับกันถ้าคุณเลือกที่จะเข้าถึงผู้คนผ่านทางอีเมลโดยตรงคุณจะเน้นหนักในการหารายชื่อผู้ติดต่อที่น่าเชื่อถือและการตั้งศูนย์บริการข้อมูล
พิจารณาคู่แข่งของคุณคุณต้องถามตัวเองว่าคู่แข่งของคุณใช้วิธีใดและที่สำคัญทำไม ถามตัวเองว่ามีความได้เปรียบเชิงคุณภาพมากกว่าช่องทางอื่นหรือเป็นเพียงวิธีที่อุตสาหกรรมดำเนินการอยู่เสมอ?
บางทีอาจมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่คู่แข่งของคุณมองข้ามไป ในกรณีนี้คุณจะได้รับขอบโดยการใช้ประโยชน์จากมัน ตัวอย่างเช่นหากคู่แข่งของคุณส่วนใหญ่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านร้านค้าปลีกกล่องใหญ่การใช้ประโยชน์จากการขายตรงผ่านอินเทอร์เน็ตสามารถให้มุมที่ไม่ซ้ำกัน
ตรวจสอบต้นทุนและประโยชน์
หลังจากตัดสินใจเลือกวิธีการจัดจำหน่ายแล้วการสร้างระบบสนับสนุนทั้งหมดที่ไปพร้อมกับมันเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลาและมีราคาแพง ขั้นแรกคุณต้องปรับทิศทางให้ บริษัท ของคุณทั้งหมดในทิศทางที่แน่นอนและเมื่อดำเนินการเสร็จสิ้นการตัดสินใจของคุณจะเป็นเรื่องยาก นอกจากนี้การสร้างโครงสร้างพื้นฐานเพื่อสนับสนุนช่องทางการจัดจำหน่ายที่เลือกมีราคาแพงและใช้เวลานานวิธีที่ดีที่สุดคือชั่งน้ำหนักค่าใช้จ่ายและผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับแต่ละตัวเลือกของคุณก่อนที่จะมีทรัพยากรไป
จัดอันดับตัวเลือกของคุณ
หลังจากตรวจสอบวิธีการต่างๆที่มีให้คุณแล้วจัดอันดับตามลำดับการตั้งค่าตามที่คุณจะได้รับรายได้มากที่สุดในช่วงปลายปี คุณอาจพบว่าคุณจะเริ่มต้นด้วยการติดตามช่องทางการจัดจำหน่ายหนึ่งช่องและพบว่าไม่ได้หมายความว่าคุณจะสามารถเพิ่มแชแนลเพิ่มเติมเมื่อคุณได้รับเงินทุนเพิ่มขึ้น
คุณอาจจะพบว่าวิธีการบางอย่างอาจเสริมกันและกันและการทำงานร่วมกันนั้นจะทำให้คุณมีประสิทธิผลและมีประสิทธิผลยิ่งขึ้น
สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการพิจารณาตัวเลือกต่างๆของคุณอย่างรอบคอบและไม่เพียง แต่เลือกทิศทางเพราะเป็นถนนที่เป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมหรือสะดวกที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณตั้งคำถามถึงเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจของคุณเมื่อเริ่มมีอาการคุณอาจค้นพบข้อดีหรือข้อเสียที่มองข้ามได้