การกำหนดราคาขายส่งของคุณ

ความรู้สึกไม่ค่อยมีความซับซ้อนเท่าที่คนส่วนใหญ่คิด ลองเดินผ่านตัวอย่างที่เรียบง่ายซึ่งแสดงให้เห็นถึงวิธีการหากำไรของผลิตภัณฑ์ขายส่งของคุณ เราจะใช้ตัวอย่างง่ายๆในการประกอบจักรยาน

กำหนดราคาตลาดทั่วไป

ขั้นตอนแรกของคุณคือการกำหนดราคาตลาดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันบนชั้นวางจำหน่ายมีอะไรบ้าง? ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีคุณสมบัติแตกต่างกันหรือมีการยื่นอุทธรณ์ที่แตกต่างออกไปดังนั้นราคาอาจไม่เท่ากัน แต่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

หากจักรยานทั่วไปขายได้ราคา 100 เหรียญ แต่การออกแบบของคุณมีการออกแบบที่ไม่เหมือนใคร (แต่ไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรม) แล้วคุณอาจขายได้ 120 เหรียญหรือมากกว่านั้น

ตรวจสอบต้นทุนวัสดุ

จากนั้นให้หาค่าวัสดุของคุณสำหรับแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายมีค่าใช้จ่ายเท่าไรจึงจะไปจากถังขยะที่หลวมไปจนถึงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปพร้อมที่จะจัดส่งให้ผู้ค้าปลีก?

ในตัวอย่างของเราคุณจำเป็นต้องทราบค่าใช้จ่ายทั้งหมดของสกรู, น็อต, สลักเกลียว, ล้อ, โครงที่นั่ง ฯลฯ สำหรับจักรยานแต่ละชิ้นรวมทั้งของเสีย อย่าลืมเสียค่าใช้จ่ายในการบรรจุหีบห่อ สำหรับคณิตศาสตร์ที่ง่ายสมมติว่าค่าใช้จ่าย 25 เหรียญเพื่อซื้อชิ้นส่วนประกอบแต่ละจักรยาน

กำหนดต้นทุนค่าแรงของคุณ

คุณเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรในการรวบรวมจักรยาน? นี้ไม่รวมถึงผู้บังคับบัญชาเงินเดือนค่าไฟหรือค่าอาหารกลางวันที่จัดเลี้ยง - เพียงค่าแรงงานโดยตรงในการประกอบจักรยาน

ถ้าคนงานคนใดคนหนึ่งได้รับค่าแรง 30 เหรียญต่อชั่วโมงและสามารถประกอบจักรยาน 2 ครั้งต่อชั่วโมงได้เพียง 15 เหรียญเท่านั้นเพื่อประกอบรถจักรยาน

ณ ตอนนี้เรารู้ว่าจักรยานของเรามีค่าใช้จ่ายอย่างน้อย $ 25 ในวัสดุและ $ 15 ในแรงงาน - อย่างน้อย $ 40 รวมกัน

กำหนดค่าใช้จ่ายทางอ้อม (ค่าใช้จ่าย)

ขณะนี้เรารู้ว่าค่าใช้จ่ายทางอ้อมในการประกอบจักรยานโดยตรงแค่ไหน ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ แต่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตผลิตภัณฑ์

พนักงานที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการชุมนุมสาธารณูปโภคและค่าเช่าหลอดไฟการประกันสุขภาพการโฆษณากาแฟสำหรับการประชุมวางแผนซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ต้องรับผิดชอบ แต่ไม่ใช่ส่วนหนึ่งของการประกอบจักรยานโดยตรง

นี่เป็นวิธีที่ง่าย - เพิ่มค่าใช้จ่ายทางอ้อมทั้งหมดของคุณเป็นเวลาหนึ่งเดือนจากนั้นแบ่งตามจำนวนหน่วยที่คุณผลิต สมมติว่า บริษัท ประกอบจักรยานของคุณมีต้นทุนค่าโสหุ้ยอยู่ที่ 100,000 เหรียญ แต่มีจักรยานรวมกัน 10,000 ใบ

นั่นหมายความว่าคุณต้องใช้เวลาอีก $ 10 ต่อจักรยานเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เหลืออยู่ใน บริษัท ของคุณโดยเสียค่าใช้จ่ายในการประกอบจักรยานโดยตรง ตอนนี้ค่าวัสดุ 25 บาท + ค่าแรง 15 บาท + ค่าใช้จ่ายทางอ้อม 10 บาท = ค่าใช้จ่ายทั้งหมด 50 เหรียญ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องขายจักรยานแต่ละคันราคา $ 50 เพียงเพื่อทำลายแม้กระทั่งใน บริษัท ของคุณ

ย้อนกลับไปหากำไรของคุณ

คุณสามารถประมาณการผู้ค้าปลีกจะทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างน้อย 100% หากจักรยานของคุณขายได้ 120 เหรียญบนชั้นวางของพวกเขาคุณอาจชำระราคาให้กับพวกเขาเป็นเงิน $ 60

ตอนนี้คุณรู้ไหมว่าคุณเสียค่าใช้จ่าย 50 เหรียญในการผลิตจักรยานและคุณจะขายให้กับร้านค้าปลีกราคา 60 เหรียญ คุณจะทำเงิน 10 เหรียญต่อจักรยาน

กำไรของคุณคือกำไรทั้งหมดหารด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด ในกรณีนี้ $ 10 หารด้วย $ 50 หรือ 20% ต่อจักรยาน

ไม่เลว!