มีแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะทำให้โลกนี้ว้าวล่ะ? คุณกำลังรออะไรอยู่? ขั้นตอนแรกของคุณในการพัฒนาและกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับต่างประเทศควรตรวจสอบว่ามีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้วในตลาดหรือไม่และมีราคาเท่าไหร่ หากมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันให้ดูว่าแนวคิดของคุณสามารถแยกแยะได้อย่างไรและใช้จุดราคาของผลิตภัณฑ์คู่แข่งเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับคุณ นี่คือสิ่งที่จะนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ตลาดและราคาที่เป็นธรรม
ขอให้ฉันวาดรูปภาพก่อนซึ่งหลายท่านที่กำลังจัดหาผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศจะเกี่ยวข้องกับ มันเป็นเช่นนี้
คุณมีความคิดที่ยอดเยี่ยมที่ต้องการนำเสนอ: กระเป๋าผ้าใบขนาดใหญ่ที่ทนทานน้ำหนักเบาและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมที่มีน้ำมีสายคล้องไหล่ปรับได้เพื่อความสะดวกสบายของคุณมีการตกแต่งภายในที่หลากหลาย และกระเป๋าด้านนอกและสามารถเก็บรายการของทารกและคอมพิวเตอร์ได้ เพื่อความสะดวกของผู้ใช้กระเป๋าจะประกอบด้วยแผ่นรองเปลี่ยน, ซองใส่แท็บเล็ต, ซองมาร์ทโฟนและตัวแยกแล็ปท็อปป้องกัน
ด้วยดินสอในมือคุณจะเริ่มวาดความคิดของคุณบนกระดาษเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการส่งมอบให้กับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพซึ่งสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปตามข้อกำหนดของคุณ ในเวลาเดียวกันคุณจะฉีกภาพจากนิตยสารหนังสือพิมพ์และแคตตาล็อกที่มีลักษณะคล้ายกับสิ่งที่คุณคิดไว้สำหรับสิริของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถจับภาพหน้าจอของผลิตภัณฑ์สองชิ้นที่รวบรวมสาระสำคัญของแนวคิดของคุณหรือรวมส่วนต่างๆไว้ด้วยกันได้เช่นการตัดเย็บเสื้อผ้าเด็กกับกระโปรงอุปกรณ์คอมพิวเตอร์หรือเกือบทั้งหมด
ขอแสดงความยินดี! คุณพร้อมที่จะนำเสนอความคิดของคุณไปยังซัพพลายเออร์! คุณมีภาพวาดรูปถ่ายและภาพหน้าจอทั้งหมดของคุณพร้อมที่จะทำอย่างเรียบร้อยและเป็นระเบียบเรียบร้อย แต่เดี๋ยวก่อน. คุณลืมคิดราคา คุณกำลังมองหาจุดราคาใดในรายการนี้ สิ่งที่ตลาดจะเป็นของคุณสำหรับประเภทของรายการค้าปลีกที่ $ 25, $ 35 หรือ $ 60 (โดยไม่ต้องจัดส่งแน่นอน)?
เมื่อคุณกำหนดจุดราคาปลีกที่เป็นธรรมแล้วให้ย้อนกลับไปที่นั่นเพื่อดูว่าราคาของคุณต้องการจากผู้จัดจำหน่ายเมื่อคุณนำเข้าผลิตภัณฑ์ สมมติว่าต้องอยู่ที่ไหนสักแห่งประมาณ 5 เหรียญต่อถุงโดยเสียค่าใช้จ่ายตามใบสั่งซื้อ 1 000 ครั้งแรก เมื่อคุณคิดภาษีอากรพิธีการทางศุลกากรการขนส่งและการประกันแล้วจะมีราคาขายที่ 11 เหรียญต่อกระเป๋า ที่ทำให้คุณมีกำไรจากที่ใดก็ได้จาก $ 14 ถึง $ 59 ถุง แต่เดี๋ยวก่อน. มีมากขึ้นที่จะต้องพิจารณา
เมื่อคุณนำเข้ากระเป๋าแล้วคุณต้องจัดเก็บสินค้าไว้ในที่เดียวเว้นเสียแต่ว่าคุณคิดว่าสามารถเก็บถุงได้ชั่วคราวที่ชั้นใต้ดินของคุณ 1 000 ถุง แต่ถ้าเป็นปริมาณนำเข้าที่ใหญ่กว่าคุณจะต้องตั้งคลังสินค้ากล่องสั่งซื้อกระเป๋าสร้างกระบวนการจัดส่งแบบเลื่อน (เมื่อมีผู้สั่งซื้อกระเป๋าต้องจัดส่งเพื่อจัดส่ง) และวิธีการขนส่งขั้นตอนเหล่านี้ทั้งหมดเพิ่มต้นทุนเพิ่มเติมให้กับผลิตภัณฑ์ ดังนั้นตอนนี้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายจาก 11 เหรียญเป็นค่าถุงเพิ่มอีก 7 บาทเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่สำคัญ แต่เป็นค่าใช้จ่ายที่สำคัญในการจัดหาสิริให้กับลูกค้าซึ่งทำให้ต้นทุนของคุณอยู่ที่ 18 เหรียญต่อหนึ่งกระเป๋า ใช่โชคดีที่คุณยังทำกำไร โอ้และแล้วใครจะขายผลิตภัณฑ์เมื่อพร้อมแล้วในตลาด?
ไม่ว่าคุณหรือคนอื่นจะเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเช่นกัน ตอนนี้คุณกำลังคิดราคา $ 20 สำหรับกระเป๋าซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายในการขายโดยวางช่วงกำไรของคุณไว้ที่ใดก็ได้จาก $ 5 ถึง $ 39 ต่อถุงตามจุดราคาขายปลีก ปัจจัยอื่น ๆ ที่ต้องพิจารณา: คุณจะขายธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) หรือธุรกิจให้กับผู้บริโภค (B2C) หรือไม่? หากคุณขาย B2B ร้านค้าปลีกที่จำหน่ายสินค้าจะเพิ่มเครื่องหมายการค้า (กำไร) ให้กับราคาของคุณซึ่งช่วยผลักดันให้ราคาขายปลีกสูงขึ้น ขาย B2C คุณสามารถรักษาผลกำไรของคุณไว้ได้อย่างต่อเนื่อง แต่ส่วนใหญ่จะขายถุงเล็กลงเพราะคุณขายสินค้าได้ครั้งละหนึ่งครั้งแทนที่จะขายพาเลทของร้านค้าปลีกเพื่อขายต่อ
ตอนนี้คุณได้คิดถึงการกำหนดราคาและผลกำไรแล้วคุณก็พร้อมที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณและกระหายรอคอยตัวอย่างผลิตภัณฑ์
ฉันจะอธิบายถึงสองขั้นตอนสำคัญ ๆ ในบทความที่แยกจากกัน ดูมัน!