วิธีการขายให้กับ Walmart และร้านค้าปลีกกล่องใหญ่อื่น ๆ

ธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งมองว่าขายให้กับ Walmart หรือผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ เช่น Costco เป็นผู้ชนะทองโอลิมปิกค้าปลีก นอกจากการเพิ่มผลกำไรของธุรกิจอย่างมากและเปิดประตูสู่สัญญาค้าปลีกที่ร่ำรวยอื่น ๆ การมีผลิตภัณฑ์ของคุณบนชั้นวางขายปลีกกล่องใหญ่จะช่วยให้ผู้บริโภคและผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ ทราบว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณเป็นผู้ชนะ

อย่างไรก็ตามการแข่งขันรุนแรง ในปีพ. ศ. 2547 "ประมาณ 10,000 ซัพพลายเออร์รายใหม่ที่นำมาใช้ในการเป็นผู้จัดจำหน่ายของ Walmart

ในบรรดาคนเหล่านี้มีเพียง 200 หรือ 2% เท่านั้นที่ได้รับการยอมรับในที่สุด "(Gwendolyn Bounds," Long Road to Walmart Shelves ",

The Wall Street Journal Online ) ดังนั้น บริษัท ของคุณสามารถเป็นหนึ่งใน บริษัท ที่น้อยได้อย่างไร สิ่งแรกที่คุณต้องทำก็คือให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์และ บริษัท ของคุณจะน่าสนใจสำหรับผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่

การเตรียมการขายให้กับ Walmart หรือผู้ค้าปลีกรายใหญ่อื่น ๆ

ขั้นตอนที่หนึ่งคือการทำให้แน่ใจว่า บริษัท ของคุณพร้อมที่จะทำธุรกิจ Walmart และร้านค้าปลีกขนาดใหญ่อื่น ๆ มีมาตรฐานผู้จัดจำหน่ายที่ต้องปฏิบัติตาม ซัพพลายเออร์ของ Walmart ต้องมีประกันภัยความรับผิดต่อสินค้าตัวอย่างเช่นมีข้อมูลทางการเงินที่จดทะเบียนใน Dun & Bradstreet และมีรหัสประจำตัวสินค้า (Product Identification Number) สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Universal Product Code (UPC)

นอกจากนี้ยังต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ / หรือความปลอดภัยของอาหาร อาจจำเป็นต้องมีการตรวจสอบจากโรงงาน

เมื่อคุณมีเป็ดที่ถูกต้องตามกฎหมายทั้งหมดเรียงรายอยู่เรียงรายคุณจะพร้อมที่จะเริ่มดำเนินการสมัครเพื่อเป็นผู้จัดจำหน่ายของ Walmart (ตามที่ระบุไว้ด้านล่าง) ซึ่งเป็นขั้นตอนที่ไม่เพียง แต่ใช้เวลามากเท่านั้น เป็นค่าใช้จ่าย

ดังนั้นก่อนที่คุณจะกังวลกับการพยายามขายให้ Walmart ลองพิจารณาดูว่าคุณมีสิ่งที่ Walmart และร้านค้าปลีกรายใหญ่ ๆ กำลังมองหาอยู่หรือไม่?

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ต้องการหา บริษัท ที่:

1. มีประวัติที่มั่นคง

ผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่เช่น Walmart ไม่ต้องการกังวลกับสิ่งที่ไม่ได้ตรวจสอบและยังไม่ได้รับการยืนยัน

สำหรับสิ่งหนึ่งที่มีธุรกิจมากมายที่แข่งขันกันเพื่อเป็นซัพพลายเออร์ที่พวกเขาไม่จำเป็นต้อง

สำหรับอีกคนหนึ่ง "Walmart ไม่ชอบคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 30% ของธุรกิจทั้งหมดของซัพพลายเออร์ ถ้ามันไม่ได้และก็มีการเปลี่ยนแปลงคำสั่งตามแนวโน้มการขยับมันอาจจมผู้จัดจำหน่ายกล่าวว่า Gwendolyn Bounds ใน "Long Road to Walmart Shelves") ดังนั้นการมีบัญชีค้าปลีกอื่น ๆ จึงเป็นการเพิ่มโอกาสในการรับบัญชีค้าปลีกกล่องใหญ่

2 มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์

นี่คือผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อกล่องใหญ่กำลังมองหา โปรดจำไว้ว่าในหลาย ๆ ประเภทผลิตภัณฑ์มีการทำสำเนาซ้ำซ้อนกันมากจนไม่มีแรงจูงใจใดที่ผู้ซื้อกล่องใหญ่จะต้องถือครองข้ออื่น ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะเป็นอย่างดีแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในหมวดหมู่ซึ่งจะยังคงสอดคล้องกับสายผลิตภัณฑ์ของร้านค้าปลีกในปัจจุบัน

3 มีสายผลิตภัณฑ์

แม้ว่าคุณจะได้รับผู้ซื้อที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่การมีเพียงผลิตภัณฑ์เดียวที่สามารถนำเสนอได้ก็สามารถเป็นนักฆ่าข้อตกลงได้ การตั้งค่าซัพพลายเออร์ใหม่ต้องใช้เวลาและความทุ่มเทดังนั้นซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพซึ่งสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้มากกว่าสินค้าตัวเดียวจะมีขอบเสมอ

4 สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ค้าปลีกได้ "สตีฟเวิร์ซเทลที่ปรึกษา บริษัท แฟรงค์ลินเทนเนสซีซึ่งมี บริษัท Marketforce Inc. ให้ความสำคัญกับการช่วยให้ธุรกิจขายสินค้าให้เป็นรูปเป็นร่าง" คุณต้องมีรูปแบบการผลิตเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ออกไปนอกบ้าน ผู้ค้าปลีก (Karen Axelton, "Scaling Wal - การทำธุรกิจกับ Wal - Mart Stores Inc. ",

Entrepreneur

) และแม้ว่าจะใช้เวลาเฉลี่ย 6 เดือนถึง 1 ปีในการจัดหาซัพพลายเออร์ ใบสั่งซื้อครั้งแรกเมื่อสั่งซื้อครั้งแรกคุณคาดว่าจะย้ายได้อย่างรวดเร็วผู้ค้าปลีกอาจต้องการการตอบสนอง 24 ชั่วโมง 5 เตรียมทำสิ่งที่ต้องใช้

หากคุณต้องการ ขายให้กับ Costco Home Depot หรือ Walmart คุณต้องชนะผู้ซื้อและแสดงว่าคุณสามารถเอาชนะอุปสรรคไม่ว่าจะเป็นการอัพเกรดบรรจุภัณฑ์ของคุณหรือเปลี่ยนราคาที่คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณยินดีที่จะทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีก

ขั้นตอนการสมัคร Walmart Supplier Application

เมื่อ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมแล้วก็ถึงเวลาที่จะแอป ly และพยายามที่จะชนะการประชุมกับผู้ซื้อ Walmart

ผลิตภัณฑ์ของท้องถิ่น

การบริการและการขายที่ไม่ใช่

การนำเข้าและส่งออกโดยตรง

• ขั้นตอนในการกรอกแอปพลิเคชันผู้ให้บริการ Walmart ของคุณแตกต่างกันไปเล็กน้อยขึ้นอยู่กับประเภทของผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่ภายใต้: Global 999 โครงการจัดซื้อในท้องถิ่นอธิบายเว็บไซต์ของ Walmart ว่าเป็นช่องทางสำหรับผู้ค้าปลีกรายย่อยในประเทศที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในประเทศของตนที่ร้านค้า Walmart ภายในพื้นที่ของตน
• ซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นที่มีศักยภาพซึ่งแตกต่างจากซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ระดับชาติให้ติดต่อผู้จัดการร้านค้าในท้องถิ่นของ Walmart โดยตรงและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตน แน่นอนคุณควรเข้าชมหลักสูตร / คีย์วิดีโอออนไลน์ของ Walmart เพื่อนำเสนอผู้ซื้อที่ประสบความสำเร็จเพื่อช่วยในการวางแผนงานนำเสนอของคุณคุณจะได้รับหนึ่งภาพเท่านั้น!
• ถ้าผู้จัดการชอบผลิตภัณฑ์ของคุณเขาจะส่งข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้ขึ้นมาและ "ถ้าได้รับอนุมัติคุณจะได้รับชื่อผู้จัดการทั่วไปของภูมิภาคและหมายเลขร้านค้าที่พวกเขาสนใจที่จะวาง ผลิตภัณฑ์ของคุณ "
• คุณจะยังคงทำเช่นเดียวกับผู้จัดหาผลิตภัณฑ์แห่งชาติจะต้องกรอกแบบฟอร์มการส่งผลิตภัณฑ์ออนไลน์โดยกรอกชื่อและหมายเลขร้านค้าของผู้จัดการทั่วไปของภูมิภาคที่ผู้จัดการร้านท้องถิ่นให้ไว้

เป็นเรื่องของการรอการตัดสินใจเท่านั้น หากคำตอบคือ "ใช่" คุณจะได้รับเชิญให้ทำแบบสอบถามของผู้ผลิตตามข้อตกลงของผู้จัดจำหน่าย

Home Depot และ Costco มีขั้นตอนที่คล้ายกัน:

การเป็นผู้จัดจำหน่าย Home Depot

เยี่ยมชม HomeDepotLink เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับข้อกำหนดการประกันที่จำเป็นและรายละเอียดการส่งผลิตภัณฑ์

Costco Supplier

Costco จัดหารายการที่อยู่เพียงแห่งเดียวสำหรับสอบถามข้อมูลผู้ขายระบุว่า "ผู้ขายในอนาคตของสินค้าที่ไม่ใช่อาหารหรือสินค้าประเภทต่างๆสามารถติดต่อสำนักงานของ บริษัท … " ในขณะที่ "ผู้จัดจำหน่ายอาหารและสินค้าประเภทต่างๆ สามารถติดต่อสำนักงานแผนกที่เหมาะสมได้ "

• มันคุ้มค่าหรือไม่?

เพียงคุณเท่านั้นที่สามารถพูดได้ การพยายามทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังชั้นวางของผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่ไม่ได้เป็นเป้าหมายที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นหรือเป็นเส้นทางเดียวที่จะประสบความสำเร็จในการค้าปลีก แต่ถ้าผลิตภัณฑ์และ บริษัท ของคุณพอดีกับการค้าปลีกกล่องใหญ่การเป็นผู้จัดจำหน่ายกล่องบรรจุขนาดใหญ่อาจเป็นผลดีมาก

•