การเขียน Zinger Teasers เพื่อการระดมทุนแบบ Direct Mail

เมื่อคุณดึงที่อยู่อีเมลโดยตรงจากองค์กรการกุศลออกจากกล่องจดหมายของคุณเช้านี้สิ่งที่ทำให้คุณเปิดหรือถ่ายโอนข้อมูลหรือไม่?

ฉันเดิมพันทีเซอร์บนซองจดหมายทำให้เกิดความแตกต่างสำหรับการอ่านหรือการโยน

Mal Warwick ในหนังสือของเขา การเขียนจดหมายการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ ช่วยให้เราได้รับคำแนะนำอย่างรวดเร็วตั้งแต่เคล็ดลับที่น่าสนใจจนถึงรายการตัวนำที่แข็งแกร่งสำหรับจดหมายของคุณไปจนถึงการเริ่มต้น PS

เพื่อสร้างทีเซอร์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับซองจดหมายของคุณ Warwick บอกผู้ระดมทุนให้นึกถึง "ต้องการ" หรือ "หน้าที่" ที่คุณต้องการให้ทีเซอร์นี้ตอบสนองต่อหน้าคุณ เขียนมัน

ต่อไปนี้คือบางส่วนที่เขาแนะนำและตัวอย่างทีเซอร์ตัวอย่าง:

ฟังก์ชั่น: อธิบายเนื้อหา

ตัวอย่าง: "Membership Card Enclosed"

• 
  "940>

  หน้าที่: คำแนะนำในข้อดี

  ตัวอย่าง:" RSVP "
• 
  

  Function: กำหนดความสำคัญของเนื้อหา

• 
  ฟังก์ชั่น: เริ่มต้นเรื่องราว

  ตัวอย่าง: "เธออายุแค่ 11 ปีเธออายุเท่าเนินเขา"

• 
  ฟังก์ชั่น : เสนอสิทธิประโยชน์

  ตัวอย่าง: "บัตรของขวัญฟรีของคุณแนบ"

• 
  "

  ฟังก์ชั่น: Pique Curiosity

• ตัวอย่าง:" คุณจะใช้จ่าย 1 เหรียญต่อวันเพื่อช่วยชีวิตเด็กหรือไม่? "คนเหล่านี้มีอะไรเหมือนกัน?"
  

  ฟังก์ชั่น: ท้าทายผู้อ่าน

  ตัวอย่าง: "ทำแบบทดสอบง่ายๆเพื่อเรียนรู้สุขภาพของคุณ IQ"
• ทำ Teasers Work?
  Warwick กล่าวว่าของเล่นเหล่านี้ไม่รับประกันว่าผู้อ่านของคุณจะเปิดอุทธรณ์ของคุณ และจริงๆแล้วมีข้อโต้แย้งเกี่ยวกับทีเซอร์เป็นจำนวนมาก

  สิ่งที่เรารู้ก็คือในคำพูดของหนึ่ง fundraiser, "ง่อย" ของเล่นไม่ทำงาน ในความเป็นจริงไม่มี teaser ดีกว่าคนเลว Warwick กล่าวว่าแม้แต่ teaser ที่น่ากลัวสามารถทำให้ซองจดหมายทางไปรษณีย์ดูคล้ายอีเมลขยะมากกว่าของเพื่อน

• ของเล่นทีเซอร์ของ Warwick ไม่ใช่เรื่องง่อย เขาให้เรา 30 teasers ชีวิตจริงที่ชื่นชอบของเขา
  ฉันมีเพียงแปดคนที่นี่และเชื่อฉัน มันยากที่จะเลือก! :

  ENCLOSED: โอกาสแรกของคุณที่จะบอกให้ National Rifle Association ไปนรก …

• (Handgun Control, Inc)

เนื่องจากคนจำนวนมากที่ขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์คิดว่า pennies มีความสำคัญมากกว่าชีวิตมนุษย์ …

(MADD)

คุณจะไปเข้าคุกเพื่อไม่ให้ลูกสุนัขถูกทรมาน? เราคือ!

1. (โอกาสครั้งสุดท้ายสำหรับสัตว์)
   

   พร้อมสำหรับแบ็คแพ็คฟรี (รายละเอียดด้านใน)

2. (National Audubon Society)
   

   P เราตั้งชื่อเป็ดแฮโรลด์

3. (Community Service Society of New York)
   

   ทำไมนกหัวขวานจึงไม่ปวดหัว?

4. (บอสตันห้องสมุดสาธารณะมูลนิธิ)
   

   วิธีซิสเตอร์อลิซได้กลายมาเป็น GRANDMA

   (Missionary Sisters Of The Immaculate Conception)
5. 
   คุณจะถูกฆ่าโดยใช้ปืนพกใน 23 นาทีถัดไปหรือไม่? (พนังด้านหลัง): บางคนจะเป็น

   (อิลลินอยส์พลเมืองควบคุมปืนพก)

6. 
   ของเล่นเหล่านี้มีลักษณะอย่างไรบ้าง?

   Teaser ควรทำงานในบริบทของแพคเกจทั้งหมด

7. แน่นอนทีเซอร์จะทำงานเฉพาะในบริบทของชุดจดหมายทางไปรษณีย์ทั้งหมด … ซองจดหมายแบบอักษรสีแม้แต่ไปรษณีย์
   ตัวอย่างเช่นที่นี่มีของเล่นเล็ก ๆ น้อย ๆ จากคอลเล็กชันของฉัน ภาพบนซองจดหมายมีความสำคัญเท่ากับข้อความ:

   จากกองทุนป้องกันสิ่งแวดล้อม: "Please Help Me" (ซองจดหมายมีภาพหมีขั้วโลกที่หักล้าง)

8. 
   จาก Sanctuary สัตว์เพื่อนที่ดีที่สุด: "Madge พบบ้านในฝันของเธอ" (ซองแสดงภาพของ Madge ที่รักสุนัขสูงอายุที่มีดวงตาใหญ่)

การออกแบบทีเซอร์และซองจดหมายที่ดีที่สุดจะไหลไปทางขวาตลอดทั้งชุด การหยอกล้อไม่ใช่คำพูด แต่เป็นการออกแบบและภาพ เห็นองค์ประกอบเหล่านี้ซ้ำแล้วซ้ำอีกในจดหมายโบรชัวร์รูปแบบการบริจาคสร้างประสบการณ์ที่พึงพอใจแบบองค์รวมสำหรับผู้รับ ตัวอย่างที่ดีอยู่ที่ด้านบนสุดของบทความนี้คือการรณรงค์หาเสียงของ St. Baldrick

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าทีเซอร์ของคุณมีการทำงานหรือไม่? เฉพาะโดยการทดสอบเท่านั้น ลองคิดดูให้ละเอียดและทดสอบเพิ่มเติม

ในการเขียนทีเซอร์ที่ดีเยี่ยมให้รวบรวมตัวอย่างมากมายและไม่เพียงแค่ชุดจดหมายทางไปรษณีย์การกุศลเท่านั้น ตัวอย่างเชิงพาณิชย์ (และคุณมีสิทธิในกล่องจดหมายของคุณ) มักมีของเล่นทีเซอร์ที่ดีที่สุดของทุกคน เก็บไฟล์กวาดนิ้ว (ฉันเป็นเพียงกล่องใหญ่) ของทุกอย่างที่เข้ามาและเรียงลำดับออกทุกๆสองสามสัปดาห์บันทึกแพคเกจสร้างแรงบันดาลใจทิ้งส่วนที่เหลือ

• คุณจะพบกับของเล่นที่เป็นซองจดหมายจำนวนมากเพื่อจุดประกายจินตนาการของคุณ อีกแหล่งที่ดีคือเว็บไซต์ของผู้ขายอีเมลโดยตรง พวกเขามักจะมีหน้าตัวอย่างแคมเปญที่พวกเขาสร้างไว้

• แม้ว่าองค์กรไม่หวังผลกำไรหลายแห่งจะสร้างแคมเปญอีเมลโดยตรงของตนเอง แต่อาจต้องจ่ายเพื่อจ้างมืออาชีพ มีหลาย บริษัท ที่มีประสบการณ์ด้านการอุทธรณ์การกุศลและบางส่วนที่เชี่ยวชาญเช่น TrueSense Marketing และ Blackbaud

อย่าล่วงเกินเวลาเขียนจดหมายของคุณแล้วรีบหยอกล้อ สมควรได้รับความพยายามสร้างสรรค์มากที่สุดของคุณ และอย่าลืมว่าทีเซอร์ที่ไม่ดีแย่กว่าไม่มีเลย